急于求成

有朋友准备做一款产品，并且模仿微商模式，去做代理机制。

但是他的产品客单价太高了，而且是偏保健类的产品，所以非常依赖个人IP，也就是用户购买产品，是要认人，认品牌的，所以决策成本非常高。

我问，这款产品你们自己直营做的怎么样。

他说，还没开始卖，我准备用代理模式来做冷启动，我这里有几个KOL账号，想赚钱的人比较多，但是针对我们产品的精准用户却很少。

所以目前找一百个销售代理，比找一万个买家客户要更轻松，前期用这套模式先培养出销售代理，用来代理的力量帮我们做市场的冷启动。

我说，如果你是想做一个长期的品牌，这样做很危险。

所谓你的粉丝做代理，其实就是一群不懂创业的人，去做你的个人销售，这种成功率有多高？

况且你们自己都没卖出去货，凭什么带别人卖出去货。

而且肯给你们交代理费的，基本上都是比较信任你们，但后面如果赚不到钱，希望就会变成失望，最后变成怨恨。

所以没有十足的把握，代理模式就是加速品牌灭亡的助推器。

我的建议，就是打好基础，先把你们的营销运营模式，以及产品架构打造好，卖出第一块钱，卖出第一百万，千万，再去考虑用代理模式放大，广积粮，缓称王。

代理模式是一个放大器，能给把已有的优势放大，但更会把弊端放更大。

模式是好东西，但对于真正想做品牌的人而言，需要慎重。

其实现在知识付费市场也是如此，很多人不靠做项目赚钱，反而是靠卖项目赚钱。

他问，那前期应该怎么冷启动呢？

我说，首先是转变观念。

从收变成出，目前还是太浮躁了，一开始想的是怎么赚钱，而不是花钱，这不是不对，而是不好。

因为容易把路走窄。

其实什么代理？

能帮你卖出货的就是好代理，很多人收代理是收钱，那你就花钱。

这有什么不同？

收钱，是被动选择，现在能选择花钱做你代理的，大概率是不具备赚钱能力，因为你的门槛太低了，而现在你也没有做高门槛的能力，所以这样就是在被动吸收一个又一个失败案例。

而且大概率，想赚代理费的人，就是只是为了赚代理费。

因为真正好的品牌，做代理是需要排队，筛选的。

所以你就花钱，去收代理。

怎么花？

花钱去投放大V，让大V帮你推广，背书，用钱去筛选出有能力的合伙人，这才是好的

与其收100万代理费，不如花100万去投放大V，博主，帮你赚200万。

并且做好营销渠道，做N个抖音号，N个知乎号，N个小红书号，以及N篇软文，去铺搜索引擎和门户网站。

整理出你们行业的50个问题，比如影响健康的不良习惯和解决方案，把你们的产品植入进去，然后把文案做成视频脚本和文章，不断生产内容。

这一个个账号，一篇篇内容，就是你千军万马般的代理。建立自己的营销途径和私域团队，直营才是真正检验一个产品和实力的模式。

当你自己真能靠卖产品赚钱，而不是卖赚钱机会赚钱时，你就已经具备做代理模式的能力了。

因为你把代理的路走过一遍了，而且验证了产品是可行的，你就可以大胆去培养合伙人了。

指望别人替你去从0到1，不长远。

其实我以前做互联网的时候，一直都是流量为王，只要我把流量做起来了，就能让团队走得更远。

但现在想来，并不如此。

后端才是未来核心竞争力的壁垒。

因为你想赚点小钱，专心去打磨你的流量端就行了。

比如找到一个轻交付，周期短的产品，然后使劲怼内容做流量，就足够了。

就拿最近的视频号带货举例，现在很多人就是在蛮荒时期，疯狂搬运其它平台的内容，做混剪做二创，然后发到视频号上面带货。

几十个视频号，对于十几个品类，每个品类每天怼上百个视频，总会碰到爆的。

在平台前期供需不平衡的时候，可行，但到后面，平台一定会打击这些，前期为它冲锋陷阵填补内容空缺的创作者。

所以后面要想的，就是怎么去创造更深层次的价值。

到后期赚钱的人是谁？

一定是具备内容制作能力，供应链优势的人。

所以想从1-100，要打磨好你的供给端。

不管是做产品，还是做服务，你都需要打磨好。

任何商业模式，都会回归到它的本质，就是供给之争。

比如直播，大家的核心是主播吗？

是产品，是供应链。

质量，价格，周期跟不上，十个亿流量来了也白搭。

所以看到很多人做起来后，还在困扰流量问题，我就跟他说。

你的问题是供给端，如何打磨出具有高溢价，稀缺性，空间性的产品和服务，才是思考方向。

现在大大小小，无数个KOC，KOL，群主，有太多小山头，大山头了，很多人是没有好的后端去变现他们的流量，你要做的，就是推出你的产品和服务，做一个有价值，且不易被取代的生态位。

包括做抖音也是，想在抖音赚小钱其实不难。

因为抖音数据太透明了，无论同行在做什么，有什么运营，什么数据，你都能快速获取到，然后去模仿，只要一个赛道你能看到流量数据，市场数据，那你坚持去发内容，总会有所回报。

很难，因为你能看到，别人也能看到。

这时候靠的，就是前端的创新性和后端的稳固。

他说，所以你有好的产品，好的后端，你有N多流量渠道和博主可以合作，流量是滔滔江水。

我说，是的，如果只是发展前端，你有多少流量可以供后端使用？

他说，了解了。

其实今天跟你聊天，我也发现了，为什么很多人都赚不到钱。

我来来回回做了很多项目和行业，但是真能深耕赚到大钱的，没有。

因为急于求成，包括我也是。

我说，做事，一定要看到三年后，五年后，而不是一个月后。