急于求成

科牛 创业来源:公众号 老成常谈523阅读模式

有朋友准备做一款产品,并且模仿微商模式,去做代理机制。

但是他的产品客单价太高了,而且是偏保健类的产品,所以非常依赖个人IP,也就是用户购买产品,是要认人,认品牌的,所以决策成本非常高。

我问,这款产品你们自己直营做的怎么样。

他说,还没开始卖,我准备用代理模式来做冷启动,我这里有几个KOL账号,想赚钱的人比较多,但是针对我们产品的精准用户却很少。

所以目前找一百个销售代理,比找一万个买家客户要更轻松,前期用这套模式先培养出销售代理,用来代理的力量帮我们做市场的冷启动。

我说,如果你是想做一个长期的品牌,这样做很危险。

所谓你的粉丝做代理,其实就是一群不懂创业的人,去做你的个人销售,这种成功率有多高?

况且你们自己都没卖出去货,凭什么带别人卖出去货。

而且肯给你们交代理费的,基本上都是比较信任你们,但后面如果赚不到钱,希望就会变成失望,最后变成怨恨。

所以没有十足的把握,代理模式就是加速品牌灭亡的助推器。

我的建议,就是打好基础,先把你们的营销运营模式,以及产品架构打造好,卖出第一块钱,卖出第一百万,千万,再去考虑用代理模式放大,广积粮,缓称王。

代理模式是一个放大器,能给把已有的优势放大,但更会把弊端放更大。

模式是好东西,但对于真正想做品牌的人而言,需要慎重。

急于求成

其实现在知识付费市场也是如此,很多人不靠做项目赚钱,反而是靠卖项目赚钱。

他问,那前期应该怎么冷启动呢?

我说,首先是转变观念。

从收变成出,目前还是太浮躁了,一开始想的是怎么赚钱,而不是花钱,这不是不对,而是不好。

因为容易把路走窄。

其实什么代理?

能帮你卖出货的就是好代理,很多人收代理是收钱,那你就花钱。

这有什么不同?

收钱,是被动选择,现在能选择花钱做你代理的,大概率是不具备赚钱能力,因为你的门槛太低了,而现在你也没有做高门槛的能力,所以这样就是在被动吸收一个又一个失败案例。

而且大概率,想赚代理费的人,就是只是为了赚代理费。

因为真正好的品牌,做代理是需要排队,筛选的。

所以你就花钱,去收代理。

怎么花?

花钱去投放大V,让大V帮你推广,背书,用钱去筛选出有能力的合伙人,这才是好的

与其收100万代理费,不如花100万去投放大V,博主,帮你赚200万。

并且做好营销渠道,做N个抖音号,N个知乎号,N个小红书号,以及N篇软文,去铺搜索引擎和门户网站。

整理出你们行业的50个问题,比如影响健康的不良习惯和解决方案,把你们的产品植入进去,然后把文案做成视频脚本和文章,不断生产内容。

这一个个账号,一篇篇内容,就是你千军万马般的代理。建立自己的营销途径和私域团队,直营才是真正检验一个产品和实力的模式。

当你自己真能靠卖产品赚钱,而不是卖赚钱机会赚钱时,你就已经具备做代理模式的能力了。

因为你把代理的路走过一遍了,而且验证了产品是可行的,你就可以大胆去培养合伙人了。

指望别人替你去从0到1,不长远。

其实我以前做互联网的时候,一直都是流量为王,只要我把流量做起来了,就能让团队走得更远。

但现在想来,并不如此。

后端才是未来核心竞争力的壁垒。

因为你想赚点小钱,专心去打磨你的流量端就行了。

比如找到一个轻交付,周期短的产品,然后使劲怼内容做流量,就足够了。

就拿最近的视频号带货举例,现在很多人就是在蛮荒时期,疯狂搬运其它平台的内容,做混剪做二创,然后发到视频号上面带货。

几十个视频号,对于十几个品类,每个品类每天怼上百个视频,总会碰到爆的。

在平台前期供需不平衡的时候,可行,但到后面,平台一定会打击这些,前期为它冲锋陷阵填补内容空缺的创作者。

所以后面要想的,就是怎么去创造更深层次的价值。

到后期赚钱的人是谁?

一定是具备内容制作能力,供应链优势的人。

所以想从1-100,要打磨好你的供给端。

不管是做产品,还是做服务,你都需要打磨好。

任何商业模式,都会回归到它的本质,就是供给之争。

比如直播,大家的核心是主播吗?

是产品,是供应链。

质量,价格,周期跟不上,十个亿流量来了也白搭。

所以看到很多人做起来后,还在困扰流量问题,我就跟他说。

你的问题是供给端,如何打磨出具有高溢价,稀缺性,空间性的产品和服务,才是思考方向。

现在大大小小,无数个KOC,KOL,群主,有太多小山头,大山头了,很多人是没有好的后端去变现他们的流量,你要做的,就是推出你的产品和服务,做一个有价值,且不易被取代的生态位。

包括做抖音也是,想在抖音赚小钱其实不难。

因为抖音数据太透明了,无论同行在做什么,有什么运营,什么数据,你都能快速获取到,然后去模仿,只要一个赛道你能看到流量数据,市场数据,那你坚持去发内容,总会有所回报。

很难,因为你能看到,别人也能看到。

这时候靠的,就是前端的创新性和后端的稳固。

他说,所以你有好的产品,好的后端,你有N多流量渠道和博主可以合作,流量是滔滔江水。

我说,是的,如果只是发展前端,你有多少流量可以供后端使用?

他说,了解了。

其实今天跟你聊天,我也发现了,为什么很多人都赚不到钱。

我来来回回做了很多项目和行业,但是真能深耕赚到大钱的,没有。

因为急于求成,包括我也是。

我说,做事,一定要看到三年后,五年后,而不是一个月后。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 老成常谈, 整理 发表于 2022年5月22日 11:34:17
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