把企业搬入互联网

前言：

很多人糊涂，分不清价值和能力；

什么是价值；就是通过红利项目或给人打工产生的效益；

如果一直有红利项目，譬如恰巧赶上各种风口，企业迅速十倍百倍的增长，会让人觉得壮志凌云，李嘉诚附体，盲目的认为自己掌握全宇宙，把红利馈赠当成是老天给自己的标价。

红利消散后，贴尽老本依旧破产的公司比比皆是，曾经鼓吹的方法论统统失效，黄粱美梦，创业不过是一场狐假虎威的游行而已。

还有一种是高级打工仔，这个欧，那个欧之类的高管，迷恋于各种跳槽和镀金，营销理论烂熟于胸，销售技巧如数家珍，行情好的时候天天喝轩V，贷款几千W买大平层，把企业赋予的高薪当成个人的标价。

汽油标号再高，也要倒入库里南才行，如果打工仔依附的企业凉凉，就像此时此刻我们所见，理论和技巧就变得毫无用处，用人单位甚至宁愿多给几个月工资，也要你快马加鞭的滚蛋，恍然察觉，这一身天赋异禀竟如此不堪！

以上俩种人我遇到好多好多，尤其是这几年，属于分得清好坏，分不清大小王之流，如果不能积极整改，大概率会消失在人海，堕入躺平派。

什么是能力；通过创业经验或输出独家技能产生的效益；

创业者和持续创业者有着绝对的区别，如同冠军和卫冕冠军，创业一次成功是价值体现，创业十次成功是能力体现，价格在经验面前不值一提，惨如《1942》里饭都吃不上的老地主，毫无价值，但只要稍微喘息，十年后依旧是地主，这是能力。

喜欢一个人是藏不住的，哪怕躲进衣柜里；有能力的人也藏不住，姜子牙卖面亏钱，韩信钓鱼果腹，卖草鞋的刘备等，哪怕价值为零为负数，也能一遇风云变成龙，这，也是能力。

价值为王没有错，某些时代；

能力为王也没错，任何时代；

如果你想在互联网做生意，10元的产品想卖15元，淘宝免费给你介绍客户，拼多多免费给你介绍客户，抖音也免费给你介绍客户，每天卖几万单，这是价值体现，和能力没啥关系。说白了，你只是平台扶持的托而已；

如果你在互联网做生意，10元的产品想卖15元，在淘宝买流量能赚钱，在拼多多买流量能赚钱，在抖音买流量能赚钱，虽然每单多支出2元广告费，也是能力的体现。顺从公理，天底下所有的生意都是有买有卖，不存在扶持永生。

当然，这里面有很多车轱辘话可以说，譬如调整价格，骚操作引流种种，你的思路是错的。我想表达的是，接受馈赠可以谈价值，譬如10元的东西卖15元，实在不行13元、12元、11元也可以，只要不亏就行。

但是强劲销售需要能力，拿上面被裁的CEO举例，500万的年薪降到300万一定能留下吗？虽然相比之下很划算了，可惜市场不一定买单。

看财务报表，大厂依旧几亿几十亿的收购和投资，并不是没钱，只是不愿意再为价值买单，和多少钱没关系，也不是划算不划算的事，价值买来只能用于保值，而能力买来可以升值。

总结：

整个前言我想表达一个意思=理性看待目前的互联网行业，价值已经不值钱了，不是你打几折的问题，10年前月薪5万的淘宝运营你给多少钱合适？5年前月入几百万的企业 现在月赚多少钱合适？

于企业而言，向生存能力看齐，把整个企业搬到互联网上；研究免费和付费渠道，在N个平台布局，设置节点和任务目标，不祈求某个平台关照，做精做细，你不需要做到第一，只要超过50%的同行就能赚钱，超过80%的同行就能赚大钱。

于个人而言，向变现能力看齐，把整个重心转移到独立谋生上；研究不同平台的生存法则，回想我创业之初就是如此，在N个网站死盯同行，他做什么我做什么，用体力换流量，用经验涨能力，从你能稳定每天赚10块钱开始，互联网的铁饭碗就永远属于你了。

不要小看这小小的10元钱，目前社会闲杂的大学生几千万，90%的人连这10元钱都赚不到，月薪5000是价值，赚不到10元是能力，讽刺不，很多人看懂装傻而已。

今天就到这吧，拜···