揭秘一种高效获取流量的方法,大厂通用技巧!

科牛 2022年5月26日11:08:44281
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揭秘一种高效获取流量的方法,大厂通用技巧!

为什么很多公司天天喊着没有数据、数据不精准;

因为不舍得花钱,没做好流量复用、没想好流量与转化之间的关系。

不要想着短视频现在流量大、就招了几个人去做短视频,期待着能在上面获取到大量的数据。

大人时代变了,地主家也没余量了,短视频平台自己的增长都见顶了。

用户没增长,创作者却在一直增长。如果说之前每个人能分到500的曝光,那现在创作者翻一倍了。每个人最多也就能分250个曝光。

而获客才只是你商业变现的其中一环,如果你全沉浸到这上面,那就有点得不偿失了。

所以想要实现业务增长,想要获取更多收入。付费投放是必须要做的。

但是很多公司为什么不敢去做付费投放,为什么说流量成本太贵呢?

因为没有想好商业模式、变现路径不清晰。自己能承受多少的获客成本,他自己都没有想清楚。还想着去看下竞品的获客成本,其实别人的获客成本是多少,跟你并没有太多的关系。

举个例子,竞品花一百能赚回三百;你花一百只能赚回五十。那他们的获客成本可以承受到一百甚至两百。如果你跟着他们的成本走,不就完蛋了吗?

所以,在投放之前一定要清楚地知道,自己怎么变现、变现周期多久、转化率多少、客单价多少、毛利率、净利率,还有最重要的数据是否能复用,如何激活用户第二生命周期。

想清楚这些,你就能拿业绩去倒推获客成本,然后就跟着获客成本进行优化就行了。

涉及到优化就简单了,你的广告素材、落地页、转化路径、人群定位。跟着投放数据一点点调呗。前期重点控成本,业绩上来了,就跑量优先。只要成本在自己的承受范围内,那流量就源源不断的来了。

怕就怕变现方式都没想好,又感觉自己搞付费投放没经验;于是就把推广外包给第三方去做了。

凡是把投放外包给第三方的,基本上都做不长久。

你要知道,流量、转化率、客单价,是你销售额的三大因素。你把流量都给别人了,不就相当于少掉一条腿吗?

那你的基本盘还能稳吗?所以投放获客能力,应该是你公司最核心的能力之一,要牢牢攥在自己手里。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 杰哥笔记, 整理 发表于 2022年5月26日11:08:44
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