创业框架

最近拜访了几个做得还不错的前辈，对认知决定天花板这件事，感触越来越深了。

我见过厉害的老板，都是高认知，有野心，能沉淀。一个公司的天花板，一定在于股东，在于商业模式和业务架构。

想赚1000万，必须有1000万的商业模式，业务架构，以及对应的合伙人认知。

高认知一定是排在前面的，你做出的任何选择，都是建立在认知的处理反馈后，做出的判断。

我们不管做什么业务，都要用动态眼光去看待。

我在之前的文章提到过，想打造垂直IP矩阵，孵化各种垂直IP，每个垂直IP形成小闭环，同时去跑，因为任何行业都有做自媒体的机会，不管是否小众。特别是职业类，教育类，这些都能跟培训深度绑定。

比如公考指导，医生考研，各行的职业证书等等IP，在任何一个教育领域做到2w粉丝，一年都能有50w以上收入。

大部分垂直行业，都可以抖音化，IP化。

很多人一开始创业，都是靠着体力去换钱，每天对着电脑15个小时，不停地做。

比如做淘宝蓝海的，可能每天的时间，都花费在选品，运营，客服，售后等事情上，用时间去换钱。

但到了第二个阶段，怎么去扩大自己的收入，就要靠管理换钱，靠架构换钱，把项目做宽。

比如，做更多的店，自己没时间怎么办？

构建管理架构，把标准化流程梳理出来，然后孵化员工去跑，靠管理换钱。

所以到中期，一定是赋能他人，可以把自己的推广，运营，资源等等，赋能给其他人，去成就更多的分店员工，而不是局限于自己的项目赚钱。

包括我刚刚提到了，我去孵化更多的垂直IP，也是一样的道理。

比如我孵化了一个做餐饮IP的，虽然粉丝不多，但每次直播都有几十个人观看，每天直播转化两三个3980线上服务，除去运营成本和投放成本，每个月利润分到手上也有不少。

那如果我孵化了N个这种IP呢？

而且资源和经验的复制，边际成本可以越来越低。

再到后面怎么做？

赋能行业上下游，通过资源整合，把你的行业做深。因为通过前一个阶段，你掌握了矩阵店铺，有了更多的销量，客源，那你就对上游供货商，有更大的话语权，或者说，选择权，这时候供应商优势就出来了，是不是壁垒就更高了？

包括下游也是，你可不可以做淘宝培训，辅助工具开发，比如抖音的企查查，飞瓜数据。

通过整合上下游，让你的行业做得更深。

在抖音能赚到钱的，有两种。

一种是通过抖音放大自己的业务，抖音充当的是放大器工具，通过不断的垂直内容，去抖音精准获取流量，把营销势能放大N倍。

我上面说的垂直IP，也是这个逻辑，通过抖音赋能业务。

不管你是卖玉石，红珊瑚，二手车，房产，美容，奢侈品的高客单价产品，还是衣服，袜子，车载U盘，三农，特产，海鲜，水果等小客单高复购产品，甚至是收纳服务，餐饮加盟，知识付费，光盘修复等服务产品，都往抖音冲。

这是做深。

但还有一种方式，是通过业务赋能抖音。

比如，先做一个极致服务理念的二手车店，依靠抖音，社群做大量宣传，自己的运营模式，私域模式，商业模式。

然后，把自己的商业模式，做成自己最大的产品。

从而达到主业做背书，把商业模式，运营模式，当做知识付费，培训演讲，从而做另一条大的收入线。

这是做宽。

到后面，就是对优秀项目的投资。

举个例子，参哥，他真正赚钱的点，其实不在卖课，而在于投资。大部分参哥发过的公司，都有他的入股，而且都不低。

这个收入，才是巨大的。

所以你看，在每个不同的阶段，你的商业模式和架构，都是不一样的，而每一个阶段，你的收入也是不一样的。如果你的项目，目前只处于第一个阶段，那你的天花板，注定达不到多高。

为什么今天要分享这些？

最近有不少人问我，你有没有能让我跟着你做的一两个项目呢？

我想表达的观点，你觉得告诉你思维重要呢？还是让你直接赚钱重要呢？

钱只能赚一时，而懂得了思维，也许会成就你更多，更多。

其实很多人看文章的状态，都是看不懂，但都以为懂了，因为你只是感觉很有道理，但是人还是无动于衷，真正的学习是，只要发现了适合你的点，就要立刻记下来，而且转化为具体行动，分配到日常计划中去。

把学到的东西，转化成每天的行动。