私域的伪概念

科牛 2022年6月10日10:40:19357
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最近视频号很火,伴随着视频号火起来的还有私域,都说视频号跟私域简直就是绝配,最好的引流到私域的平台就是视频号。甚至还有人出来说,万物皆可私域,特别是在视频号上面,做起来私域以后就是躺挣。

真的是这样吗?

纯粹从逻辑上讲,确实视频号上面不管什么产品都可以引流到公众号或者微信上,并且确实很容易引流,因为本身就是微信的平台,左手倒右手倒是也无可厚非。

但是貌似忽略了一个成本问题,很多粉丝是低价值的,一旦用人工去维护,可能产出还付不起人工,更不用说前期这么费力地去引流和承接了。有的粉价值就一块钱,哪怕你引流几十万粉到私域,维护起来以后一个月产出可能也就是一万左右,如果需要2个人工,那就亏了。

注意到成本以后,再去看待私域这个就好太多了,很明显就可以排除很多品类是不适合做私域的,甚至可以说绝大多数的品类是不适合的,只适合当电商平台卖卖货。

那么,哪些是适合的呢?

简单来说,就是必须高利润的,细分一下,要么就是高利润率或者高频复购的,甚至高利润率同时高频复购的,总之最后得出来的产出一定是要覆盖掉成本的,最好的就是所有成本占据毛利润的40%以内。

比如化妆品、减脂脱发、知识付费、奢侈品等等这些,看一眼普通人都知道适合做私域的,换句话说就是高价值的粉丝都适合做私域,特别是医美这类也是,客单价高的往往普遍都适合,客单价低的,就得看利润率和消费频率了。

私域的伪概念

卖衣服适合做私域吗?

像我们正常卖女装这块,正常来说只适合在平台上面卖货是最好的,容易起量流量也大。但是这种不太适合私域,引流到微信上,会引发一大堆售后问题,私域解决的话问题就太大了。

什么情况适合做私域呢?

那就是当你在开线下衣服体验店的时候,这就是高利润率了,很多实体店老板进货后,都是加4倍价格卖出去的。比如正常拿一件衣服进货价是20块,就可以卖到79.9,冬天大衣拿货价是一百多,就卖到五六百,都是非常正常的。

这个时候做好私域就挺重要的,引导客户加微信以后,朋友圈经常更新一些样衣,客户看到后喜欢了,随时来店里去试穿,喜欢就买下来。这样增加复购,同时利润率足够高,完全可以覆盖一个运营微信人工的成本,就非常值得搞。

私域很复杂吗?

确实,这也是为什么很多人听说过私域,但是一直做不好私域的原因,因为私域不仅仅说你让客户加你微信就算完成私域了,其实这仅仅只是第一步而已,你还得给客户打标签,跟客户互动起来,并且经常性传递一些营销活动给到客户。

特别是得有一个操盘手,能整活整个盘子,把这些私域流量充分利用起来,产出得比平均水平还要高才行。一整套的私域团队,最简约的来说都是需要三四个人的,单单工资场地都得两万多。

你想想,你做的产品怎样可以做到每个月五万收益?

很简单,做不到那就不要去做,或许你的产品和行业根本不适合做私域,安安心心卖货也挺好的。也可以用倒推的方法去算一算,看看自己要做到多少粉才能达到,如果这个粉丝量一直达不到,那也就没有做的必要了。

假如你要做到利润6万,而自己品类的粉丝单粉单天产出有1毛的话,那么你就得做到2万粉,但是很多时候你的平均单粉产出是做不到一毛的,按一半来算,那你就得起码4万粉,而且是最低要求是这个。

有把握一两个月内能做到?

做不到这个最低粉丝量,对你来说,也是一个消耗,因为没有规模,人工成本占比就非常高。所以基本上都是吃规模带来的红利,因为三个人运营1万粉,也可以同时运营10万甚至30万粉。

所以,一定要清晰明白,私域并不是每个产品都可以做的,务必要做到高利润,起码覆盖掉所有成本还有一定盈余。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 阿锋老朋友, 整理 发表于 2022年6月10日10:40:19
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