私域的伪概念

最近视频号很火，伴随着视频号火起来的还有私域，都说视频号跟私域简直就是绝配，最好的引流到私域的平台就是视频号。甚至还有人出来说，万物皆可私域，特别是在视频号上面，做起来私域以后就是躺挣。

真的是这样吗？

纯粹从逻辑上讲，确实视频号上面不管什么产品都可以引流到公众号或者微信上，并且确实很容易引流，因为本身就是微信的平台，左手倒右手倒是也无可厚非。

但是貌似忽略了一个成本问题，很多粉丝是低价值的，一旦用人工去维护，可能产出还付不起人工，更不用说前期这么费力地去引流和承接了。有的粉价值就一块钱，哪怕你引流几十万粉到私域，维护起来以后一个月产出可能也就是一万左右，如果需要2个人工，那就亏了。

注意到成本以后，再去看待私域这个就好太多了，很明显就可以排除很多品类是不适合做私域的，甚至可以说绝大多数的品类是不适合的，只适合当电商平台卖卖货。

那么，哪些是适合的呢？

简单来说，就是必须高利润的，细分一下，要么就是高利润率或者高频复购的，甚至高利润率同时高频复购的，总之最后得出来的产出一定是要覆盖掉成本的，最好的就是所有成本占据毛利润的40%以内。

比如化妆品、减脂脱发、知识付费、奢侈品等等这些，看一眼普通人都知道适合做私域的，换句话说就是高价值的粉丝都适合做私域，特别是医美这类也是，客单价高的往往普遍都适合，客单价低的，就得看利润率和消费频率了。

卖衣服适合做私域吗？

像我们正常卖女装这块，正常来说只适合在平台上面卖货是最好的，容易起量流量也大。但是这种不太适合私域，引流到微信上，会引发一大堆售后问题，私域解决的话问题就太大了。

什么情况适合做私域呢？

那就是当你在开线下衣服体验店的时候，这就是高利润率了，很多实体店老板进货后，都是加4倍价格卖出去的。比如正常拿一件衣服进货价是20块，就可以卖到79.9，冬天大衣拿货价是一百多，就卖到五六百，都是非常正常的。

这个时候做好私域就挺重要的，引导客户加微信以后，朋友圈经常更新一些样衣，客户看到后喜欢了，随时来店里去试穿，喜欢就买下来。这样增加复购，同时利润率足够高，完全可以覆盖一个运营微信人工的成本，就非常值得搞。

私域很复杂吗？

确实，这也是为什么很多人听说过私域，但是一直做不好私域的原因，因为私域不仅仅说你让客户加你微信就算完成私域了，其实这仅仅只是第一步而已，你还得给客户打标签，跟客户互动起来，并且经常性传递一些营销活动给到客户。

特别是得有一个操盘手，能整活整个盘子，把这些私域流量充分利用起来，产出得比平均水平还要高才行。一整套的私域团队，最简约的来说都是需要三四个人的，单单工资场地都得两万多。

你想想，你做的产品怎样可以做到每个月五万收益？

很简单，做不到那就不要去做，或许你的产品和行业根本不适合做私域，安安心心卖货也挺好的。也可以用倒推的方法去算一算，看看自己要做到多少粉才能达到，如果这个粉丝量一直达不到，那也就没有做的必要了。

假如你要做到利润6万，而自己品类的粉丝单粉单天产出有1毛的话，那么你就得做到2万粉，但是很多时候你的平均单粉产出是做不到一毛的，按一半来算，那你就得起码4万粉，而且是最低要求是这个。

有把握一两个月内能做到？

做不到这个最低粉丝量，对你来说，也是一个消耗，因为没有规模，人工成本占比就非常高。所以基本上都是吃规模带来的红利，因为三个人运营1万粉，也可以同时运营10万甚至30万粉。

所以，一定要清晰明白，私域并不是每个产品都可以做的，务必要做到高利润，起码覆盖掉所有成本还有一定盈余。