直播经常踩的坑

科牛 2022年6月25日16:17:32191
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直播经常踩的坑

今晚有个很好的朋友过来找我,顺便带了几个他的老乡过来交流,做的直播去买包包的,由于之前一直做线下没接触过,就想一头扎入直播这块,弄出一点成绩,没想到踩的坑都是结结实实的。

踩了什么坑呢?

上来开播就挂十几个账号上去,全部都是搜索去看直播的,同时还一直停留,一个半小时累计一共两百多场观,停留时长就在5分钟,更夸张的是点击成交率做到了30%以上,转粉率还做到了8%以上,这个数据真的夸张。

这么好的数据怎么没推流呢?

很简单,因为你这是自己行为干扰的数据,纯粹刷出来的,没有任何意义,看流量来源分布就知道了,直播自然推流占比才58%左右,其他的数据占比太高了。

这不是赤裸裸地告诉抖音你这是在刷么?

确实如此,也不能怪他们,因为从传统电商转过来的,思维一下子改变不了很正常,在某宝上弄,上来就疯狂先刷,刷起来以后再慢慢补其他数据,自然流量就来了。但是抖音就不行了,必须真实数据,必须系统给你推的流量,你接住了才算证明自己,才会给你更多的流量,就这么简单。

有什么区别呢?

某宝是搜索电商,而抖音是兴趣电商,这是最大的差别,在抖音上,不需要你去刷,或者说哪怕你去刷,也得用系统给你推的流量去刷,直接搜索进来刷的,一律打入冷宫,就是不给你流量。

正常的账号一两个小时有几千场观,但是一旦你有异常行为,就限制你在300场观以内,甚至几乎都不推流,播的越久就限制的越久。所以一旦没有什么推流了,我们都是习惯性立马下播去调整,找到原因解决了以后,再开始播。

那刷到底有没有用呢?

肯定是有用的,只不过更加精细化了,得清晰知道具体数据标准再去刷,才能撬动更多流量,比如进直播间肯定不能直接搜索,一定要关注后再主页刷视频刷到了再进入。

还有就是下单的比例问题,停留时长比较长的比例等等,去年之前效果据说还是很好的,但是今年开始已经慢慢地不行了,因为抖音标签更加精细化了,这种刷的很容易就被检测出来,反而导致自己贴了很多成本,号也起不来。

还有哪些坑?

比如看数据这块,除了推荐流量分布以外,必须学会看懂点击成交率、粉丝关注比例、停留时长和粉丝团比例这四个数据,同时观察数据大屏右边的流量曲线图,互动曲线图,精准预测下一波五分钟流量推送机制。

也就是说,所谓运营最重要的能力就是会看数据并且根据数据给主播去调整,只要把这四个数据做到同行中优秀,就会有更多推流,反馈在推流曲线上。做到优秀的运营,基本上根据数据就可以推算出来下五分钟推荐的人数,甚至精准到个位数,就这么简单。

你有遇到过这些坑吗?

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  • 版权声明 本文源自 公众号 阿锋老朋友, 整理 发表于 2022年6月25日16:17:32
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