探究做生意赚钱的核心要素

时代滚滚向前，周围的商业环境不断发生变化，但是商业的核心要素是不会变的，只不过经营的方式和渠道会随着环境变化而改变。

最近这几年，很多人感概，生意越来越不好做了，为何？

核心问题就是供大于求。消费者需求有限，但所面临的选择很多，所以分到每个商家的肉就越来越少。

但无论如何艰难，总有人会赚到钱。

下面谈谈我自己对做生意赚钱的核心要素的理解。

个人做生意往往是去做零售，零售的核心就是一手对接厂家拿到优质的货源，一手拓展销售渠道卖出去产品，跑通这个模式就能赚到钱。

这种思路有2个核心点需要考虑：

1.厂家在哪里？你如何链接到厂家？你凭什么链接到厂家？

2.如果厂家手里是优质货源，根本不愁卖的，如果不是优质货源，给你你卖得动吗？

我刚开始考虑的是，去整合优质货源，拿到一手货源。后面我发现，我要做的所谓的一手货源整合，已经有太多人或者公司做了，他们比我做得好多了。

现在我考虑的是，自己只要接触到那些有市场竞争优势的货源就行，是不是一手货不那么重要，我只关注能不能持续把货卖出去，这样多跑通几个产品就可以。

整合货源，什么是优质货源呢？

既然你能拿到这个货源，难道别人拿不到吗？门槛越低，拿货的人越多，竞争就越激烈，所赚到的利润就越低。

但是，多思考一步，市场上哪个产品没有同行呢？随便搜个产品关键词，一大堆商家，谁敢说自己产品价格是最低的呢？

再进一步思考，如果都只拼谁价格最低，那最后不就是变成拼价格了吗？变成了拼多多这类的平台。

显然，拼多多只是商业经营的代表之一，并不是全部，拼多多有自己广泛的受众，却也不是所有。

拼价格并不是赚钱的唯一方式。

哪怕完全一样的商品，任何一个平台，也总有人价格比你更低的。

那如何做呢？

产品本身没有差异化，那就塑造差异化，打不同的卖点，以及在店铺上架不同价位段的产品，做好文案、主图和店铺描述等等。

如此，哪怕价格不是最低的，你的店铺依旧有市场有客户，再加之平台的千人千面算法推荐，你的店铺肯定有钱赚。

这就是哪怕完全一样的商品，拿货价格并非最低，也能赚到钱的原因。

今天下午，去到附近的乐尔乐超市及便利店看了看。

这种商业的经营难度是非常大的。

实体的房租水电人工成本固定支出

百货零售导致供应链管理难度和商品库存管理难度极大

商品同质化非常严重，几乎只能比价格和地段

人群流量不多

这种情况之下，很难不亏损。

像这种百货零售，对商品库存的管理，囤货的周转压力是非常之大的。很显然，超市里那么多商品，肯定有不少是滞销品。

我所参加过的某个平台项目，创始人花几十万拿到一个品牌授权，最后那个品牌的商品能不能卖出去，能不能回本，都是不确定的。我已经发现和观察到，这个平台也有不少的商品是不太好卖的。

一些大厂的产品，管理团队也并不能保证每个商品都能赚到钱。其中也一定有滞销品。

作为个人做生意，如果我们走了适量囤货的路线，那就要保证每个品都有不错的销售，不说达到100%，起码要保证80%以上的商品都是赚钱的。那整体就是赚钱的。

如果换我们个人做生意，如何做呢？

1.走极致轻资产模式，将实体房租水电人工成本全部去除。

2.提高选品能力，只做有市场竞争优势的商品，做垂直店铺

3.增加流量。有两个方向，一是拓展销售团队，二是让每个个体获取更多流量支持

做生意风险最低的方式就是一件代发，最多赚不到钱。但这种方式，有2个缺点：1.发货速度不受控 2.货源供应不稳定

想要弥补这2个缺点，就需要适量囤货，而适量囤货本身也有2个缺点：1.增加了物流成本压缩了利润空间 2.囤的货无法100%确定可以卖出去

到最后，个人做生意可以走一件代发+适量谨慎囤货的路线。囤货需要对选品，对市场环境有较高的认识。如果销售渠道够强大，适量囤货就越不需要担心。

总结下做生意赚钱的核心要素：1.找到优势货源 2.卖出产品赚到钱跑通卖货模式 3.拓展流量

个人做生意，做的往往都是零售卖货，而零售卖货的本质就是低买高卖，低买高卖赚的就是信息差的钱。

信息差可以赚钱吗？

当然可以。信息差也还只是做好生意的一部分。把生意做好，还需要个人对商业运转的理解、选品能力、对市场环境的考量，销售渠道的打造等等。

哪怕是单纯的信息差也可以赚钱啊。

我以前做过一个业务，就是单纯的信息差赚钱，知乎上都可以搜到答案。

那为什么还有人来付费找我来替他解决呢？我用的方法就是知乎上的方法。这个业务至少有两类群体。

他们不知道知乎上有答案，或者没找到答案

他们倾向能花钱解决就花钱解决

做生意，靠信息差肯定可以赚钱。互联网只是提高了透明度，但不可能消除所有信息差；供大于求加剧了竞争，但是依旧还可以赚钱，不过赚钱难度更大而已，所以这几年很多人说生意不好做了。

我曾经问过很多人这么一个问题，我说，做电商最重要的是货源，那怎么找货源呢？几乎没有人有想法，如果我可以找到货，这个信息差还赚不了钱吗？

从理论上测算，这是一定可以跑通的模式，但是实际如何，我不知道，都需要走一步看一步，中间不断进行调整。

做生意，说来说去，都是产品、服务和流量的配合。