探究做生意赚钱的核心要素

科牛 创业来源:公众号 赤子鑫426阅读模式

探究做生意赚钱的核心要素

时代滚滚向前,周围的商业环境不断发生变化,但是商业的核心要素是不会变的,只不过经营的方式和渠道会随着环境变化而改变。

最近这几年,很多人感概,生意越来越不好做了,为何?

核心问题就是供大于求。消费者需求有限,但所面临的选择很多,所以分到每个商家的肉就越来越少。

但无论如何艰难,总有人会赚到钱。

下面谈谈我自己对做生意赚钱的核心要素的理解。

个人做生意往往是去做零售,零售的核心就是一手对接厂家拿到优质的货源,一手拓展销售渠道卖出去产品,跑通这个模式就能赚到钱。

这种思路有2个核心点需要考虑:

1.厂家在哪里?你如何链接到厂家?你凭什么链接到厂家?

2.如果厂家手里是优质货源,根本不愁卖的,如果不是优质货源,给你你卖得动吗?

我刚开始考虑的是,去整合优质货源,拿到一手货源。后面我发现,我要做的所谓的一手货源整合,已经有太多人或者公司做了,他们比我做得好多了。

现在我考虑的是,自己只要接触到那些有市场竞争优势的货源就行,是不是一手货不那么重要,我只关注能不能持续把货卖出去,这样多跑通几个产品就可以。

整合货源,什么是优质货源呢?

既然你能拿到这个货源,难道别人拿不到吗?门槛越低,拿货的人越多,竞争就越激烈,所赚到的利润就越低。

但是,多思考一步,市场上哪个产品没有同行呢?随便搜个产品关键词,一大堆商家,谁敢说自己产品价格是最低的呢?

再进一步思考,如果都只拼谁价格最低,那最后不就是变成拼价格了吗?变成了拼多多这类的平台。

显然,拼多多只是商业经营的代表之一,并不是全部,拼多多有自己广泛的受众,却也不是所有。

拼价格并不是赚钱的唯一方式。

哪怕完全一样的商品,任何一个平台,也总有人价格比你更低的。

那如何做呢?

产品本身没有差异化,那就塑造差异化,打不同的卖点,以及在店铺上架不同价位段的产品,做好文案、主图和店铺描述等等。

如此,哪怕价格不是最低的,你的店铺依旧有市场有客户,再加之平台的千人千面算法推荐,你的店铺肯定有钱赚。

这就是哪怕完全一样的商品,拿货价格并非最低,也能赚到钱的原因。

探究做生意赚钱的核心要素

今天下午,去到附近的乐尔乐超市及便利店看了看。

这种商业的经营难度是非常大的。

实体的房租水电人工成本固定支出

百货零售导致供应链管理难度和商品库存管理难度极大

商品同质化非常严重,几乎只能比价格和地段

人群流量不多

这种情况之下,很难不亏损。

像这种百货零售,对商品库存的管理,囤货的周转压力是非常之大的。很显然,超市里那么多商品,肯定有不少是滞销品。

我所参加过的某个平台项目,创始人花几十万拿到一个品牌授权,最后那个品牌的商品能不能卖出去,能不能回本,都是不确定的。我已经发现和观察到,这个平台也有不少的商品是不太好卖的。

一些大厂的产品,管理团队也并不能保证每个商品都能赚到钱。其中也一定有滞销品。

作为个人做生意,如果我们走了适量囤货的路线,那就要保证每个品都有不错的销售,不说达到100%,起码要保证80%以上的商品都是赚钱的。那整体就是赚钱的。

如果换我们个人做生意,如何做呢?

1.走极致轻资产模式,将实体房租水电人工成本全部去除。

2.提高选品能力,只做有市场竞争优势的商品,做垂直店铺

3.增加流量。有两个方向,一是拓展销售团队,二是让每个个体获取更多流量支持

做生意风险最低的方式就是一件代发,最多赚不到钱。但这种方式,有2个缺点:1.发货速度不受控 2.货源供应不稳定

想要弥补这2个缺点,就需要适量囤货,而适量囤货本身也有2个缺点:1.增加了物流成本压缩了利润空间 2.囤的货无法100%确定可以卖出去

到最后,个人做生意可以走一件代发+适量谨慎囤货的路线。囤货需要对选品,对市场环境有较高的认识。如果销售渠道够强大,适量囤货就越不需要担心。

总结下做生意赚钱的核心要素:1.找到优势货源 2.卖出产品赚到钱跑通卖货模式 3.拓展流量

个人做生意,做的往往都是零售卖货,而零售卖货的本质就是低买高卖,低买高卖赚的就是信息差的钱。

信息差可以赚钱吗?

当然可以。信息差也还只是做好生意的一部分。把生意做好,还需要个人对商业运转的理解、选品能力、对市场环境的考量,销售渠道的打造等等。

哪怕是单纯的信息差也可以赚钱啊。

我以前做过一个业务,就是单纯的信息差赚钱,知乎上都可以搜到答案。

那为什么还有人来付费找我来替他解决呢?我用的方法就是知乎上的方法。这个业务至少有两类群体。

他们不知道知乎上有答案,或者没找到答案

他们倾向能花钱解决就花钱解决

做生意,靠信息差肯定可以赚钱。互联网只是提高了透明度,但不可能消除所有信息差;供大于求加剧了竞争,但是依旧还可以赚钱,不过赚钱难度更大而已,所以这几年很多人说生意不好做了。

我曾经问过很多人这么一个问题,我说,做电商最重要的是货源,那怎么找货源呢?几乎没有人有想法,如果我可以找到货,这个信息差还赚不了钱吗?

从理论上测算,这是一定可以跑通的模式,但是实际如何,我不知道,都需要走一步看一步,中间不断进行调整。

做生意,说来说去,都是产品、服务和流量的配合。

  • 微信:3083118361
  • weinxin
  • 公众号:科牛
  • weinxin
  • 版权声明 本文源自 公众号 赤子鑫, 整理 发表于 2022年7月15日 16:27:19
  • 版权归原作者所有,如您有版权权益方面的问题,请及时联系我方处理!
别动不动就谈合作 创业

别动不动就谈合作

我极少与人谈什么合作,因为很多的合作并不是谈出来的,真的能够合作的其实都是在做事情的过程中发现彼此的上下游的关系,见个面只是谈一下比例就开干了,如果还需要喝酒吃饭洗桑拿,那估计后面啥事也不会有。 我喜...
不要太过于关注外界,以至于忘了自己现在还很穷 创业

不要太过于关注外界,以至于忘了自己现在还很穷

今天上午查资料的时候,顺便扫了一眼微波看了下热搜。 有点愣住了,都是些什么垃圾玩意儿。一会儿什么几家电影方斗起来了,个个争当票房第一。 一会儿又是什么搞笑明星相恋十几年的女朋友分手了,人家女方还没怎么...
为啥富人总是能快速赚钱? 创业

为啥富人总是能快速赚钱?

说到富人和穷人这问题,有很多因素在里面。 比如,包括原生家庭背景、学历、智商情商、自身能力、人脉、环境、圈子等等。 穷人和富人和以上这些都有关系。 一个出生在,做家族生意的家庭里,他耳濡目染的肯定能学...
赚大钱的人,每天都很“刚” 创业

赚大钱的人,每天都很“刚”

我所接触的赚大钱的人,每天都很“刚”,每天都像打了鸡血一样,杀气腾腾,意志坚定,积极向上,为何如此呢。 因为能赚到大钱的人都不是普通人,都在某方面非常的聪明,都是披着羊皮的狼。 这些人从来不会去身体“...
评论  0  访客  0