产品卖不动时该降价吗?

科牛 2022年8月2日11:59:07152
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产品卖不动时该降价吗?

有个朋友问我:自己的产品卖不动了,该降价吗?

答:看情况,如果定价合理的话,最好不要降价。

这是一个朋友给我发来的信息,自己搞了一年多的产品没有卖起来,实在扛不住了,不断降价,结果发现降价之后产品的销售并没有变好,然后问我应该怎么办。

老实说,每个亚马逊卖家都曾经碰到过这样的情况,自己辛辛苦苦做的产品,品质已经搞的非常好了,就是拿不到好的销售业绩,低价清货吧,不甘心,继续坚持吧,又太折磨人,于是每天都在清货和坚持之间反复横跳。首先说我的答案:降价可能是最不明智的措施,当然了,如果你一开始设定的就是远超市场定价的话除外。之所以这么说是因为,大多数走螺旋方式的朋友最后都会发现,产品没了,钱可能也没了。

这里要普及一个知识,并不是所有好的产品都会自我成长,绝大多数的产品都需要在一定的推力下才会产生增长的惯性。这句话应该怎么理解呢,就是好的产品如果没有一个比较有效的运营逻辑,一样歇菜。为什么会这么说呢,大多数的卖家在选定一款产品后,通常采用的都是广告促销补单那一套,但是对于新品而言,更为重要的首先是让系统能够正确的理解我们的产品,有人会说,不就是文案,关键词这些吗,是,确实就是这些,但是又不完全是这些。

我举个例子,假设你销售的是一条毛巾,很多人的做法都是讲自己的毛巾有多好,有多值,但是这里有一个前提条件是你要先了解别人是如何进入你的产品页面的,他是通过搜索进入的,是别人在购买浴巾的时候捎手购买的,还是通过别人的文章推荐进来的,还是看了某个短视频进来的,我们的通病就是把希望都寄托于搜索,但是又不花精力去研究搜索,连最起码的关键词都没有研究透,然后就希望系统能够直接给我们分配流量,这种可能性,无限接近于零,然后就是还没有搞定流量就想如何提高转化。大多数的流量都是有成本的,有人会说自然搜索不是没有成本吗,答案还真不是,所有的免费馈赠都附带有更高的价值,获得免费流量的前提是你要学会适应平台的匹配规则,知道如何才能完成自己的产品和用户搜索行为的匹配,也就是先搞定收录,后搞定排名,然后才是搞定转化。

搞定收录的前提就是大量浏览关键词,分析关键词的相关程度,然后做好优化目标,观察收录的结果,没有这些,就只能花钱去搞定收录了,但是对于产品来说,花钱搞定的收录通常也要衡量它的价值,所以不细心,没耐心,基本没戏。

回过头来说,大多数卖不动的产品,首先犯的一个错误可能就是连文案都没有写好,连关键词都没有完全闹明白,然后一门心思花大钱去砸广告,这样的运营,搞的跟谁不会似的,结果呢,结果完全会因为竞争力不够,转化率不行,最终卖不动。所以当我们接手一个销量差的产品,或者是我们自己打造了一款卖不动的产品,先从文案优化开始,再说直白点,先从了解关键词和做好关键词布局收录开始。

降价牺牲的不是自己的利润,因为大多数的产品降价之后压根就没有利润,所以更多的牺牲的是自己的运营空间,也就是我们通常说的转化成本,原本可能还有个10美金的推广空间,一降价,连两美金都不到了,你往后再砸的每一单广告都是亏的,亏的可是产品的成本,话句话说就是需要你额外掏的钱。

所以我的判断是在没有重新理性的做好产品的体检和优化前,不要动不动就祭出降价这一招,因为大多数情况下,并不起太好的作用。

一个健康的,良性的产品,必须要给市场留出足够的推广空间,不然就真的成了赔本赚吆喝的生意了。当然了,基础的东西,看似简单,实际上很难,难不在于技术,而是是否能够保持清醒的头脑,坚持走正确的路。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 跨境电商长期主义, 整理 发表于 2022年8月2日11:59:07
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