个人品牌的新流量洼地在哪?

科牛 2022年8月10日15:54:5073
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个人品牌的新流量洼地在哪?

前些日子,去做公众号的付费投放,没什么用;

又找到投放抖音的渠道;

价格从几十到几百不同,一辆车5个人,出价高的人排在前面,出价最少的人在最后,有的主播完播率一般,最后一个人可能就翻了;

翻了的意思就是你的投产比很糟糕,你花200上的车尾,结果来了两个粉丝,也就相当于一个粉丝100块;

经常听车头说,tn地又翻了;

一看投产数据我就默默把群设置成了消息免打扰;

他们有的说要多跑几次抖音车,才找到好车,也有的说天天翻怎么扛得住,还有的不计成本在这个盘子里找车带路,想杀出流量困境;

我也投了大几千块钱,可能差点啥,大约就来了三四十粉丝;

如果你不能转化掉,也就是后端承接流量,让这两个人掏钱,最少淘200你不亏本,大于两百才是你赚的;

例如,你把这两个粉丝转化到微信上,买了你的198社群,这时候你是赚钱的;

这是算单值分析给你们听,运营过程中会看整体的投产比,这辆翻了那辆可以,也行;

后来我就对这一系列事情进行了很深的思考;

以下内容,只代表个人观点,不一定对,随便看看。

文字和视频,两个平台的兼容性本来就很小,特别是抖音和公众号;

如果投放,应该看什么标准?

看抖音博主的文字基因和IP属性;

抖音用户上有阅读公号习惯的人有多少?不知道;

抖音上的娱乐性趣味性更强,很多博主都是搞怪的那类人,这一类用户又有多少看订阅号的习惯?

肯定有,但基数就少了很多;

那种粉丝画像优质的干货类的知识型账号呢?

基本上不一定愿意冒着违规的风险去接广告;

这样一来,就增加了投放选择的难度和不好看的投产比,以及昂贵的流量费;

我就多问了自己几个问题;

1.我给钱给别人,就来两个粉丝,为什么不把钱花在自己的视频账号上?这条路能不能走?

一方面你自己做内容吸引来的粉丝,肯定更精准;

这解决了很多抖音无效投放;

2.我自己做账号的基础是什么?

我能生产视频内容,我要懂视频运营,我能坚持输出;

3.排除爆粉的前提,我把钱花在自己的视频上会怎么样?

无非白投了,视频号没起来,公众号也没有得到倒流;

要么就是通过投放,号一天比一天好;

4.抖音和公号兼容性不好,现在的视频号是不是就是在解决视频和公号的兼容性?

所以腾旭打通了运维链路;

公众号可以直接绑定视频号,并且在主页显示,视频号绑定企业微信,也在主页就直接找到客服;

5.我做这件事情有什么好处?需要付出什么?承受什么?

最大的好处就是锻炼自己的镜头表达力,第二个是给自己的IP做赋能,第三个才是获得流量;

需要付出耐心和实干,尽自己的节奏和努力,承受最坏的结果;

做抖音付费投放也一样,付钱,你情我愿,闭嘴接受翻车。

6.如果在公众号上的投放已经疲软,官方也加上了公号中的视频推流,那么能不能去玩视频号投放?

到底能不能带来流量?

我想是能的;

文字博主个人品牌的新流量洼地,毋庸置疑是在视频号上;

我为什么开始运营视频号了?

就是通过这些分析以后,立马开干拍了第一条视频,开始进行投放内测数据;

我同时做了三组号,一个付费投流视频号,一个没有自生自灭的视频号,一个抖音号;

这套流量的打法,有三点很关键;

第一,第一组数据是投流视频号,视频号在投流以后,你的视频不一定涨粉很多,但是你的公众号却被更多的人关注了;

个人品牌的新流量洼地在哪?

个人品牌的新流量洼地在哪?

这么看50元一次来几十个流量的投产比

要比在抖音上几百元来几个流量的投产比好很多

重点是你在自营这是你单独投放达不到的

第二,你的视频号0粉丝基础,只要关联了公众号,也更容易被公众号粉丝发现而关注;

没有做任何的推广

在公众号自然流量下的关注

第三,野生博主的视频内容在抖音存活率很低,因为竞争对手更专业,除了有内容,还更要有表现力,但是在微信生态里就友好很多;

听他们直播地说,一场直播能带来的流量会更大,这个我还没具体干,但是我随机直播了一场,收到多少打赏,官方就给了一倍的奖励;

个人品牌的新流量洼地在哪?

视频号还可以推广别人的账号,这个渠道对于mcn机构来说就非常的友好,除了内容,加大运营成本,起一个号会比抖音门槛容易很多。

后面我会尝试一下推广我的另一个自然流量的号;

做品牌,尽量往优质内容靠,做流量则什么来流量快怎么做内容,但是泛流量转化是值得思考的问题。

个人品牌的新流量洼地在哪?

一件事情,常听别人说怎么好,一夜赚了多少钱,爆了多少粉,这些都是没有依据的;

最好的方法不是听,而是你去干,你去干,干了什么就都知道了;

以前的信息传媒都是重资产,而我们这一代人是很幸运的,生活在一个人人自媒体时代;

只要你敢发声,世界就敢给你回应;

读者问,看似是不经意间的开干,应该是早已蓄谋已久吧?

我说,水满则溢;

我做了十二年的营销,几年前我为什么不干之前那份工作了?

就是因为太想跳脱出传统营销的狭隘;

以及跳脱出那种狭隘滞后的传统营销圈子;

互联网新营销的传播矩阵是什么?

做价值引流,做信任变现,未来的增长是赋能式增长,你能赋能你的上下游,让你的经销商赚到钱,让你的员工合伙人赚到钱。

每一个自媒体人的生存的基础是为用户创造价值

你会一种能力就需要你砍掉或者叠加以前那一套生存玩法,换人换圈换思维,研究新的获客渠道;

从写公众号做出成绩,再到视频号发力,都是在不断的蓄水;

过去的重资产是什么?

厂房,设备,机器工人;

现在的轻资产是什么?

品牌,系统,标准,模式,模型。

不是我们的能力提高了,而是新媒体信息时代提高了我们的认知水平,同时又降低了入局门槛。

认知滞后,是我们首要的敌人;

其次是知行合一;

第一,我们本身不是什么人物,我们对自己不需要苛责,我们可以传递我们的分享,就像长得丑也需要见公婆一样,是个很日常化的事情;

第二,我们内心足够的有韧劲,去面对杂音,可以无视无感被人的嘲笑不认同,被嘲笑打击这是很正常的事情,

那天一个读者说我的视频眼神飘忽不定的,他说他的就好了,当我们想干一件事情的时候,周围就开始出现了很多打击我们的人;

我们不需要这种给不了你实际帮助的人,难道我不知道自己眼神飘忽么?

难道我不知道你也知道我的眼神飘忽么?

但是我们需要的是实打实愿意为内容价值点赞,转发,传播的朋友;

一个人什么时候敢于面对自己的不足了;

表明他自信了,要么他脑袋里有东西,要么他口袋里有点东西。

所以我们不必为细节中的窘态和慌张感到羞愧,大场面不是每个人都可以多次经历的,坦然地接受真实弱小的自己,一切都释然了。

能坦然认识自己弱小,是强大的开始,下的功夫多了,我们也能气定神闲,处乱不惊,慢慢锻炼出了能力;

只是我们需要一些时间去沉淀,越来越好是迟早的事;

有的人是真的什么都好;

我有一个女朋友,在她先生公司挂职,一个月一万工资,她先生每个月给她的零花钱是三万打到卡里,自己每天跟牌友打打麻将,一次输赢几万,赢了算自己的,输了算老公的,白天晚上起床,夜里凌晨四点睡觉;

周边的姐妹都羡慕坏了,世界上就是有人出生就在罗马,那可能是她上辈子修来的;

还有那种什么能力都有的,才华横溢的都是天之骄子;

咱不能眼红,咱磨剑即可。

那天在群里看到有消息说一个写十万加得大v,去抖音直播带货,一个小时就卖了600元,这个数据让一贯写十万加得前辈都在怀疑人生;

何况我这种无名小辈。

打嘴炮啥也不是;

干就完了。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 林燕说, 整理 发表于 2022年8月10日15:54:50
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