你创业的核心竞争力是什么?

科牛 创业来源:公众号 跨境电商长期主义229阅读模式

昨晚一个新朋友给我发了私信,自己想要创业,准确来说想要做跨境,但是具体做什么没有头绪,想要问问我的看法,我说回复了个:如果你还没想清楚,那我建议你先不要做。然后他就有点不太高兴了,可能是觉得我太冷漠,但是如果完全不了解一个人的背景和态度,盲目支招,可能结果更糟糕。

我之所以说想好再创业,是因为相当一部分人就是跟风创业,早期风口还在,大家多多少少都还有盈利的空间,现在风口已经过半,猪都从天上掉下来了,你还盲目跟进,能是什么结果呢。话说到这里,我更愿意跟大家分享几个小故事,希望能够带来一些启发。

故事一,很多人对于张一鸣的认知都是他创建了字节跳动这家公司,做出了像今日头条,抖音,Tiktok这样优秀的产品,但是不知道的是他是南开大学软件工程毕业的,大学的时候就在研究信息的组织与分发,毕业后在酷讯和九九房做的就是垂直搜索领域,还在曾经大火的饭否做过搜索,消息分发和热词挖掘之类的工作,后来真正开始做今日头条的时候,一开始的推荐算法是他看了一本书之后写的,当然了,现在的兴趣推荐算法也好,协同过滤算法也好,都已经非常完善了,但是千万不要忘记了,人家是从很早就在这个方向做投入,做研究的。

你创业的核心竞争力是什么?

故事二,河南郑州有一家专门做家具出口的公司,名字我就不说了,今年已经过会了,他们是从10年就开始在亚马逊上销售家具产品的,直到16年的时候才开始逐渐崭露头角,前6年当然也赚钱,但是跟大的团队自然是有一定差距的,但凡做过大件产品,尤其是家具一类的产品的都应该知道,这类产品无论是从供应商开发,仓储物流,客服售后,最关键的是库存的预算,都是非常难的,能够理顺都很难,把它的效率提高更是难上加难,一不小心资金链断裂是常有的事儿,如果没有长时间的沉淀,很难把规模做大的。

其实我说这两个故事的目的是什么呢,进入任何一个行业,做任何创业,都要提前分析和规划自己的路径,不要盲目跟风,你要想想自己的核心竞争力是什么,会外语是核心竞争力吗,显然不是,精通外语,对某个市场,某个行业的熟悉程度超过95%以上的人可能算是一种竞争力,了解一个平台算是核心竞争力吗,如果你过去一段时间只是负责铺货,上架,促销,广告这些,也谈不上是什么核心竞争力,除非你极其熟悉一个用户群体,了解一类产品线,接触打通和实施过针对这一用户群体的推广渠道的应用才算,即使上边的这些你都不具备,那你至少要具备有非常强的专注力和令人发指的学习能力,才有可能算的上是核心竞争力。

假如以上的你都没有,只有几万的启动资金和一知半解的行业知识,成功的概率有多大,我想大家应该心里清楚。永远不要把平台当成壁垒,这就像一开始大家把能开通一个亚马逊卖家账号当成一种壁垒,几年前这样的壁垒已经消失了,大家把会铺货当成一种壁垒,现在呢,有几个好意思说自己会铺货的,至于会刷单,会促销这些,就更不值一提了,真正的核心竞争力是持续存在并且可以被不断加强的,当平台的壁垒作用逐渐消失的时候,我们真正的壁垒可能就是对用户,产品,推广渠道的理解了。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 跨境电商长期主义, 整理 发表于 2022年8月18日 15:32:12
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