你创业的核心竞争力是什么？

昨晚一个新朋友给我发了私信，自己想要创业，准确来说想要做跨境，但是具体做什么没有头绪，想要问问我的看法，我说回复了个：如果你还没想清楚，那我建议你先不要做。然后他就有点不太高兴了，可能是觉得我太冷漠，但是如果完全不了解一个人的背景和态度，盲目支招，可能结果更糟糕。

我之所以说想好再创业，是因为相当一部分人就是跟风创业，早期风口还在，大家多多少少都还有盈利的空间，现在风口已经过半，猪都从天上掉下来了，你还盲目跟进，能是什么结果呢。话说到这里，我更愿意跟大家分享几个小故事，希望能够带来一些启发。

故事一，很多人对于张一鸣的认知都是他创建了字节跳动这家公司，做出了像今日头条，抖音，Tiktok这样优秀的产品，但是不知道的是他是南开大学软件工程毕业的，大学的时候就在研究信息的组织与分发，毕业后在酷讯和九九房做的就是垂直搜索领域，还在曾经大火的饭否做过搜索，消息分发和热词挖掘之类的工作，后来真正开始做今日头条的时候，一开始的推荐算法是他看了一本书之后写的，当然了，现在的兴趣推荐算法也好，协同过滤算法也好，都已经非常完善了，但是千万不要忘记了，人家是从很早就在这个方向做投入，做研究的。

故事二，河南郑州有一家专门做家具出口的公司，名字我就不说了，今年已经过会了，他们是从10年就开始在亚马逊上销售家具产品的，直到16年的时候才开始逐渐崭露头角，前6年当然也赚钱，但是跟大的团队自然是有一定差距的，但凡做过大件产品，尤其是家具一类的产品的都应该知道，这类产品无论是从供应商开发，仓储物流，客服售后，最关键的是库存的预算，都是非常难的，能够理顺都很难，把它的效率提高更是难上加难，一不小心资金链断裂是常有的事儿，如果没有长时间的沉淀，很难把规模做大的。

其实我说这两个故事的目的是什么呢，进入任何一个行业，做任何创业，都要提前分析和规划自己的路径，不要盲目跟风，你要想想自己的核心竞争力是什么，会外语是核心竞争力吗，显然不是，精通外语，对某个市场，某个行业的熟悉程度超过95%以上的人可能算是一种竞争力，了解一个平台算是核心竞争力吗，如果你过去一段时间只是负责铺货，上架，促销，广告这些，也谈不上是什么核心竞争力，除非你极其熟悉一个用户群体，了解一类产品线，接触打通和实施过针对这一用户群体的推广渠道的应用才算，即使上边的这些你都不具备，那你至少要具备有非常强的专注力和令人发指的学习能力，才有可能算的上是核心竞争力。

假如以上的你都没有，只有几万的启动资金和一知半解的行业知识，成功的概率有多大，我想大家应该心里清楚。永远不要把平台当成壁垒，这就像一开始大家把能开通一个亚马逊卖家账号当成一种壁垒，几年前这样的壁垒已经消失了，大家把会铺货当成一种壁垒，现在呢，有几个好意思说自己会铺货的，至于会刷单，会促销这些，就更不值一提了，真正的核心竞争力是持续存在并且可以被不断加强的，当平台的壁垒作用逐渐消失的时候，我们真正的壁垒可能就是对用户，产品，推广渠道的理解了。