每一个成年人都应该学点营销

科牛 2022年9月4日16:29:0542
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这是一个信息爆炸的时代,如果你不主动发声,就有可能被淹没。

昨晚一个朋友跟我聊天,他说时不时的会看到我的文章,感觉写的还可以,唯一的问题就是不会营销自己,阅读量太低了,其实我也有这种感觉,但是因为自己的工作是搞电商,所以基本上没怎么花心思琢磨这些,毕竟兴趣和职业还是存在着非常大的差距的。

我是认可每一个成年人都应该学点营销知识的,因为即使是做电商,你会发现国外不少品牌的创始人都是营销的高手,通过传播自己的内容,自己的价值观吸引更多同频的人,在这个过程中逐渐让粉丝成为目标客户,再完成进一步的转化。这两年直播电商超级火,最近大火的董宇辉,如果不是因为他的文艺特质,不可能吸引那么多的人去关注一个非常窄的领域:农业电商。

不会做营销的我们就如同只知道埋头苦干的农民,不管你有多努力,粮食的价格都是最低的,产生不了太大的商业附加值,我一度想不明白义乌一根几毛钱的红绳,到了老外那里,就成了自由,爱心,独立的象征,然后以一二十美金的价格被销售出去,人们还争先恐后的去购买。直到后边发现,这其实是非常普遍的现象。如果一定要说国内卖家和老外卖家的区别,我觉得营销可能是非常大的一个差距。

某种程度上说每个人都需要成为“网红”,这会使得我们的成长过程不那么艰难,如果我们只知道埋头卖货,人生就只剩下了一种可能,但是懂点营销,我们的基础投入是要小的多的,曾经的“石榴哥”如果不是在网络爆红,怎么可能在短时间内卖掉上百吨的石榴,他的结局就是守着一个路边的石榴摊,每天几十上百的收入。我们在抱怨和焦虑自己的努力没有获得超预期的回报时,是不是应该想想有可能是思路的问题。

学会自我营销是每一个尚有梦想的人都应该具备的基础素质,如果我们不会跟网红和媒体交流合作,就只能自己吆喝,这就如同现在的我,每天吭哧吭哧的卖货码字,能够收获的收益和关注都是极其有限的。换做是在国外,做营销也不仅仅是每天自己更新内容然后期待用户主动上门。

每一个成年人都应该学点营销

很多跨境电商卖家想要做营销,但是方法基本都不太对,因为大家的思路特别容易走向两个极端:

1、完全依赖于自己的内容创作能力;

2、完全寄希望于别人帮助完成传播;

个人的内容创作能力是极其有限的,并且有一个巨大的鸿沟是大多数人都无法逾越的,那就是破圈的能力,因为影响力有限,导致你的内容完全不会引起别人的关注,你的付出也就得不到正向的反馈。完全寄希望于别人帮助完成产品传播同样也有很大的问题,因为传播是需要成本的,每次新的传播就意味着新一轮的成本支出,有些朋友会觉得在跟网红和媒体合作的时候,目标如果不是直接销售产品,得到的可能还没有支出的多,但是如果你一味的追求短期显著收益的时候,也就丧失了长远发展的可能。

真正的营销是要两者兼顾,既要有自己创作内容的能力,同时又能够借助网红和媒体让更多人发现你的产品,发现你的内容,发现你的品牌,久而久之,我们才真正拥有了造血功能。

所以不要吝啬你的时间,有机会的情况下,还是要学点营销。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 跨境电商长期主义, 整理 发表于 2022年9月4日16:29:05
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