没有长久的行业

科牛 创业来源:公众号 浪子阿生129阅读模式

今天有个粉丝问我,疫情又封城封校了,有没有什么不受疫情影响,长期可以做的项目。换作一年前,我肯定会说,有稳定的项目之类的。比如选择一个永存的卖点,然后就是一直坚持下去。如果坚持不下去,那就是自己的问题。现在我不会这样说了,在我看来,没有一个行业可以支撑普通人做两三年,这是真的。所以没有长期的行业,也是真的。

因为可替代性的东西太多了。在这个野蛮生长,纵横发展的时代,没有足够好的内容输出和抗压能力,很难实现做到稳定赚钱,不存在。我亲身体会的是什么?以前,私域流量相对于任何一个项目或者行业来说,是足够稳定的。不说别的,其他平台再稳定,也不可能有微信稳定。私域的好处就更不用多说了,大家都非常清楚。

俗话说,人流量在哪,钱就在哪。这是对的。只不过以后私域运营维护会更难,复购率会低的可怜,甚至不存在复购或者转介绍。因为可替代性太强了。除了高档消费品,其他业务甚至不会存在私域复购。所以别再消耗原始流量了,不断输出好的内容才是关键。

再者,变现周期太漫长。很多人根本坚持不了,在我看来,如果没有十足的能力,如果不是行业顶尖,那也没有坚持的必要。因为有些东西的逻辑从一开始就是错的,再怎么努力都是无用功。

我大一刚出来创业那会,第一次创业是做驾校。只会傻憨憨的服务好学员,花了大量的时间,超出比价格更高的服务成本。当时的操作逻辑是,积累很多的同城大学生私域,然后不断的在朋友圈宣传,然后私底下找他们聊天。通常要聊很长一段时间的天,一年半载的不为过。

很多时候是需要聊到大半夜的,是需要照顾他们情绪的,这还是在没成交的情况下。因为同时在跟这些大学生聊天的同行最少都是三四个以上,毫不夸张。在我们的大学生城,附近有十几个大学,你不这样做,大把人这样做。你不想赚钱,有的是人赚这个钱。你想要赚这个钱,那你就得付出比实际价格更多的服务和情绪。

逢年过节啥的,还要给潜在客户送礼物。当然了,送礼物不是特定的,只是为了有机会成交客户。看业务员个人实际情况,因为这是需要自掏腰包的,不是公司赞助的。我中秋节送过一千多份月饼,平安夜送过几千份苹果,家乡特产也送过几百箱。附近高校全部跑一遍过,实际上换来的价值不大,甚至可以说没有。从那以后就没有做过这些毫无意义的事情了。

没有长久的行业

有人会说,还是能成交客户,还会有转介绍的。这话不假的。不过真实情况是那些潜在客户里面,要么就是已经跟我报名学过车的,要么就是在其他地方学车了,要么就是打死不学车,回老家再学。基本上就这几种情况。转介绍更谈不上,十个付费客户里面,能有一个潜在客户就很不错了。加上其他各种因素影响,比如价格因素。关系再好,体验再好,同行比你更低价的时候,对不起,那一个潜在客户也没有了。

当然了,有一部分原因肯定是我刚创业经验不足的原因。不过有一说一,有些东西的逻辑从一开始就错了,所以后面再怎么努力也是徒劳,这才是对的。我现在回想起来,如果当时我把重心放在更多新的流量上面,而不是死盯着已经付费的,让他们转介绍,或者已经找过的咨询过无数次的潜在客户身上,那有可能就是另外一种结局。前面文章我也说过,不要在一件事情的目的上,再加另外一个目的。

这几天刷抖音,我说怎么最近南宁一下子涌现出那么多商家,大到连锁店,品牌店,小到螺蛳粉和奶茶,全部都在搞团购,全部都在争夺新的大学生流量。因为单靠自然流量和固定流量是远不够的,也是不赚钱的。面对眼花缭乱的同城视频,五花八门的产品,学生可以选择的太多了。

这是一个信息逐渐透明化的时代。以前想要买一个好的产品,可能会找身边的人介绍,因为获取信息的渠道太少了。现在根本不需要别人介绍,因为有更多优秀的主播可以全方位的介绍,因为有更多的专业人士在不断输出更多好的内容,全新的消费体验。

所以抛开积累复购转介绍这些客观因素不说。想要长期健康的赚钱模式,只有不断创新输出新内容,获取新流量,拓展更多流量渠道。这才是立足根基之本。任何想在既不付出又想做长期的本质都是投机取巧,都是想不劳而获。

在从另一角度来看,最迟就到明年,抖音一定是普通人最后一次翻身机会,抖音会从兴趣电商升级到全域电商。也就是说,普通人以前就很难在线下跟实体抢,以后在线上跟实体抢,会难上加难。资本也会从线下到线上。不信,一年后再回来看。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 浪子阿生, 整理 发表于 2022年10月2日 11:31:45
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