知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。

我有个朋友姓何，我经常叫他小何。

他有个堂姐，叫何求。

知我者，谓我心忧；不知我者，谓我何求。

所以印象深刻。

女人用了个偏男性的名字，人如其名。

何求励志女性一枚，虽然取了个文雅的名字，但出身一穷二白。

我也没有问过这个名字的出处，但总归还是有点“慧根”灵气儿。

何求白手起家，也算是事业小成，有自己的团队，有自己的地盘。

在这些年成长中，她总结了三条市场拓展法宝。

也就是如何拿下大客户。

第一条，利诱。

利诱有两种，一种是美色，一种是钱。

这两种利诱，所向披靡，自己能够成长到这一步，这一招功不可没。

色诱的重点，不是用色做交易，而是做敲门砖。

敲开门，那就要用钱来交易了。

何求说，用色交易不靠谱，一旦对方吃到嘴里了，自己就不值钱了，所以一定要拿捏到秀色可餐但又不能吃到嘴里的分寸。

用钱来交易，也得选择时机，要么是别人需要钱的时候，要么是贪婪本性。

这需要好好锤炼，才能拿捏。

第二条，动之以情。

我问何求，第一条色诱不也是情吗？

何求说，那叫色欲，不能叫情，咱们说的情，要的是感动。

比如公关客户的孩子、父母之类的，让客户有亏欠感了，那就成了。

何求说完，我也理解了。

现实生活中，很多这种以诚动人的案例，靠持续的坚持，最终从人情泠暖的视角达成了物质性交易。

第三条，晓之以理。

这一条主要有两个理：

首先是上下一致的理，找上面领导压。

下面为了自己的前途，自然也就接受了，最终一起分好处就行了。

其次是共赢的理，找共同爱好。

这个共同爱好里面，可以是具体的某个行为，也可以是大家对未来共同的期盼。

这一条运用的核心，那就是平等状态，不卑不亢，如果还能压制对方半头，那效果就更完美了。

何求说的很有道理，当时我立马就拿出小本记下来了。

但是何求还是出事儿了！

何求遇到个大项目，用她的话说，如果拿下这个，这辈子就彻底财务自由了，事情成了，养老去就成了。

在她眼中，钱是最好的东西，有了它什么都可以实现。

何求怎么出的事呢？

何求这三招都用了，大领导首肯，其他办事的领导也都默许了。

这就万无一失了。

但事情出在二领导身上了。

二领导外出学习，半路上回来了。

二领导本来就是一个被打压的角色，一直听大领导话，不知这次发了哪门子神经，出手刀刀见血，成功把何求推出去，还给“斩”了。

司法介入，直接商业贿赂罪，判了。

后来二领导被大领导嫌弃，停职反省去了。

再后来二领导又回来上班了，和大领导的关系更近乎了。

这件事过后，小何来我这里闲聊，聊起了堂姐。

小何说，我姐这次倒霉啊，偷鸡不成蚀把米。你分析分析，问题出在哪里了？

我说，可能是二领导需要立威吧。

首先，二领导是技术流，不可或缺的角色。

其次，二领导缺乏领导权，想争取自己的位置。

再次，二领导对你姐比较了解，知道你姐没啥背景。

最后，二领导还是有上面认可的。

这几条，可能就是你姐倒下的原因吧。

小何问我，我姐那三条法宝错了吗？

我说，没错。只是她用惯了法宝了，低估了对方权力结构的复杂，最终成了他们争权夺利的工具了。

小何问我，那该怎么才能做到不失误呢？

我说，市场有市场规则，政治有政治规则。不同层次的规则，还真就不一样。用好这三条，实现小富即安没什么问题，要想实现大富大贵，那就得需要更高的视野格局了，那就不再是简单的钱上面的得失了。体量、周期不同，方法肯定也要变化……

成于斯，败于斯。

也许就是规律吧。

何求，原型白骨精。

二领导，原型孙悟空。