知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求。

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我有个朋友姓何,我经常叫他小何。

他有个堂姐,叫何求。

知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求。

所以印象深刻。

女人用了个偏男性的名字,人如其名。

何求励志女性一枚,虽然取了个文雅的名字,但出身一穷二白。

我也没有问过这个名字的出处,但总归还是有点“慧根”灵气儿。

何求白手起家,也算是事业小成,有自己的团队,有自己的地盘。

在这些年成长中,她总结了三条市场拓展法宝。

也就是如何拿下大客户。

第一条,利诱。

利诱有两种,一种是美色,一种是钱。

这两种利诱,所向披靡,自己能够成长到这一步,这一招功不可没。

色诱的重点,不是用色做交易,而是做敲门砖。

敲开门,那就要用钱来交易了。

何求说,用色交易不靠谱,一旦对方吃到嘴里了,自己就不值钱了,所以一定要拿捏到秀色可餐但又不能吃到嘴里的分寸。

用钱来交易,也得选择时机,要么是别人需要钱的时候,要么是贪婪本性。

这需要好好锤炼,才能拿捏。

第二条,动之以情。

我问何求,第一条色诱不也是情吗?

何求说,那叫色欲,不能叫情,咱们说的情,要的是感动。

比如公关客户的孩子、父母之类的,让客户有亏欠感了,那就成了。

何求说完,我也理解了。

现实生活中,很多这种以诚动人的案例,靠持续的坚持,最终从人情泠暖的视角达成了物质性交易。

第三条,晓之以理。

这一条主要有两个理:

首先是上下一致的理,找上面领导压。

下面为了自己的前途,自然也就接受了,最终一起分好处就行了。

其次是共赢的理,找共同爱好。

这个共同爱好里面,可以是具体的某个行为,也可以是大家对未来共同的期盼。

这一条运用的核心,那就是平等状态,不卑不亢,如果还能压制对方半头,那效果就更完美了。

何求说的很有道理,当时我立马就拿出小本记下来了。

但是何求还是出事儿了!

何求遇到个大项目,用她的话说,如果拿下这个,这辈子就彻底财务自由了,事情成了,养老去就成了。

在她眼中,钱是最好的东西,有了它什么都可以实现。

知我者,谓我心忧;不知我者,谓我何求。

何求怎么出的事呢?

何求这三招都用了,大领导首肯,其他办事的领导也都默许了。

这就万无一失了。

但事情出在二领导身上了。

二领导外出学习,半路上回来了。

二领导本来就是一个被打压的角色,一直听大领导话,不知这次发了哪门子神经,出手刀刀见血,成功把何求推出去,还给“斩”了。

司法介入,直接商业贿赂罪,判了。

后来二领导被大领导嫌弃,停职反省去了。

再后来二领导又回来上班了,和大领导的关系更近乎了。

这件事过后,小何来我这里闲聊,聊起了堂姐。

小何说,我姐这次倒霉啊,偷鸡不成蚀把米。你分析分析,问题出在哪里了?

我说,可能是二领导需要立威吧。

首先,二领导是技术流,不可或缺的角色。

其次,二领导缺乏领导权,想争取自己的位置。

再次,二领导对你姐比较了解,知道你姐没啥背景。

最后,二领导还是有上面认可的。

这几条,可能就是你姐倒下的原因吧。

小何问我,我姐那三条法宝错了吗?

我说,没错。只是她用惯了法宝了,低估了对方权力结构的复杂,最终成了他们争权夺利的工具了。

小何问我,那该怎么才能做到不失误呢?

我说,市场有市场规则,政治有政治规则。不同层次的规则,还真就不一样。用好这三条,实现小富即安没什么问题,要想实现大富大贵,那就得需要更高的视野格局了,那就不再是简单的钱上面的得失了。体量、周期不同,方法肯定也要变化……

成于斯,败于斯。

也许就是规律吧。

何求,原型白骨精。

二领导,原型孙悟空。

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  • 版权声明 本文源自 公众号 智临斋, 整理 发表于 2022年10月10日 12:21:35
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