这样创业的人,离失败就不远了

科牛 2022年11月10日19:03:4341
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这样创业的人,离失败就不远了

我从2010年开始创业,到现在已经过了12个年头了,见过了太多太多创业者。

这中间,有成功的,也有失败的。但是失败的居多,不得不说,创业真是一个九死一生的事儿。

但是我观察了所有失败的创业者,发现他们有一个共性,就是超级自嗨。

说白了就是自我感觉良好,自己认为自己的产品很完美,技术一流的,服务也很周到。

但是他忘了一点,任何一个产品或是一个服务好不好,决定权在客户那里,客户评价你这个产品或者服务的好坏,取决于你是否能满足客户的需求,能否帮客户解决问题。

曾经有一个很厉害的创业者,研究了一款产品,是教孩子读故事的软件。这个软件装在手机里,设计是一流的,内容也很好,故事讲得声情并茂,有音乐有动画。孩子晚上睡觉的时候可以听一下,寓教于乐,还可以让孩子学到很多知识。

但是这个软件投向市场以后,销量并不是很高,家长们兴趣也不大,市场反应很一般,销售团队推起来也非常吃力。

后来这个团队的负责人就和家长们聊天,结果发现孩子们听了他们软件上讲的故事以后,晚上越听越兴奋,兴奋得睡不着觉,所以家长们都不敢买这个软件给孩子听了。

为什么会出现这个问题呢?原来是这样的。

这个软件的设计者忽略了一个问题。孩子们没有购买力,买这个软件的是家长,这些家长们白天上班有的996,有的771。家长们白天上班已经够累了,如果孩子晚上听了这个软件上的故事以后睡不着觉,额外还要哄孩子睡,对家长来说无形中变成了一种负担。

软件的研发者忽略了一件事情,他们真正的客户是家长,真正的买单者是家长。家长们需要的是一款孩子哄睡的工具,毕竟白天上班上累了,晚上回家以后让孩子能听着故事睡觉,还能学点东西,这才是这个软件真正的需求。

你的软件设计得再先进,再功能强大,声情并茂,没有从客户的需求出发,市场反馈一定是惨淡的。

现在这个移动互联网时代,好产品多如牛毛。我最怕遇到的就是,身边谁给我说他的产品多好多好。

记得好多年前,国内著名的地产商万科的每个楼盘上面都挂了一个标语,写着:质量好不好,客户说了算。

说明了万科管理层深谙市场经济之道,从用户需求出发,而不是从产品出发。

现在这个时代,如果你还是产品思维,注定会被淘汰。一定要从产品思维过渡到用户思维。能真真切切帮用户解决问题,才是最实在的。

换句话说,在现在这个时代,如果你没有从客户的需求出发,没有从市场出发,完全是一个自嗨型,自我感觉良好型创业者,十有八九会走向失败的。

作者: 凌新玉 公众号: 凌新玉

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