赚大钱、成大事的必经之路！

这几天被封在家，读了很多书，输入量太大了。

今天在读《反内耗》这本书的时候，作者分享了一个案例，是国外一个科学家实验的结果。

试验的参与者被要求从十米外对准球门踢出足球，每个人都有十次机会。

在试验之前，组织者对球门长度，宽度做了准确的测量，球门的大小都相同。

在尝试踢球之后，失败的被试者（进球不超过两个），会觉得球门小了10%。

而成功者则觉得球门大了10%。

试验者因此提出：失败会导致自我变得渺小。

比如;

觉得自己不聪明、能力差、缺乏吸引力、而目标变得高不可攀——这会严重影响我们的变现和可能获得的成就水平。

我个人觉得这人试验很有意思。

其实，很多人做事赚钱，也是这种心理。

一、做大事，赚大钱先建立信心

公司之前招人让我培训销售，开始我发现带了很多新人，干不了几天就不干了。

我和他们私下交流以后，他们普遍的反应是，做销售太难了，客户总是拒绝自己。

他们这样的状态，就是和上面的试验一样的反应。

遇到拒绝和失败，他们就会否定自己，认为自己是一个失败者，认为自己能力和差，觉得谈成一个客户太难了（目标高不可攀）。

于是，在后面的再招新人，我培训的时候，就变了方法。

我不让他们上门主动推销产品了，甚至也不让他们主动加客户联系方式。

但要让他们把自己的联系方式给客户，就是进店递一张自己名片就行，连多余话都不要说。

这样做的好处就是，没有拒绝的发生。

不主动推销，不主动加联系方式，就不存在拒绝，没有拒绝，他们就觉得没有难度，不觉得自己失败，不觉得自己能力差。

最后，随着他们熟悉产品，他们还这样做的时候，就有些客户看到名片介绍，就会主动问，你们产品产地哪里？价格怎么样？

这种情况就成了，客户主动的来问他们了，这样他们就会信心大增，甚至有几个人对我说，客户对咱们产品很感兴趣，这个动作过程中，没有任何拒绝。

这就是做销售的基本功，让信心先起来，先立住。

二、先做成一件件小事

做销售的都知道，谈大客户就能吃香喝辣，但大客户可不是那么好谈。

赚钱也是这个道理，没有人一上来，就赚几百万几千万的，都是先赚，几百几千，几万的事。

随着，不断赚到一部分小钱的，一次次成功的累积，整个人的气场，信心就很足了。

欲望也会变大，对金钱的欲望大，不是坏事，但前提是要有能力的支撑，和信心加持。

如果你连十万都没赚到过，上来就信誓旦旦的说，自己要年赚500万，这就太扯了。

但你赚过很多小钱，大多次都能赚到，赚小钱的成功次数不断增加，那你定个目标，年赚一百万的可能就很大了。

不管是能力，还是信心都足够支撑你赚一百万的。

所以，赚大钱的前提一定是你要有很多次的小成功。

三、成长

比如；有些发誓要让自己成长，于是下定决心要学习，要锻炼身体，要读书，跑步。

成长的决心是很重要，但更重要的是方法。

然后一上来就发誓，一周要读一本书，一天要跑十公里。

这样做的后果大概率会是这样的：

书连十分之一都读不到，就放弃了，跑步连三天都坚持不了，你连门都不想出了。

然后，就没有然后了，读书学习和跑步的目标就永远无法完成了。

成长是从小事开始，从点滴成长的，不要想着一口就吃出个大胖子。

改变一下目标，比如；

一天读书只读一页，甚至3分钟都行，跑步只跑500米，或者十分钟。

这样给自己定个极小的目标，稍微动一下就能完成。

有人会说，这目标太小了吧，看3分钟书，有啥用，跑500米还不如跑步。

其实，不要嫌目标小，等你能日复一日的完成了再说，那时候这个目标就不是小目标了。

当你明天都能完成这个极小的目标的时候，你会变得更有信心。

实际是你不会只看书3分钟，比如；3分钟到了，但书里的内容实在太好了，你根本停不下来，越看越想看，结果看了30分钟，这时候你内心变化是这样的：

我太牛逼了吧，我居然超出预期目标的十倍了，看书实在太精彩了，下次你还会继续看。

但你要说，我一天看30分钟，甚至一小时，你没完成，就会否定自己，会觉得自己看书很枯燥，学习太累人，还是玩手机好。

跑步也是，你定的目标是500米，但是跑着跑着跑了一公里，你才感觉有点累，停了下来，你觉得太爽了，也超出目标了，明天继续跑。

凡是，做事赚钱，都不要怕小怕少，只要做成了，这件事都不小。

再大的事，再赚钱的事，你做不成，都和你没半点关系。

最后的话：

今天的文章核心是，先做成一件件小事，要让自己有一次次的小成功，再研究大成功，这也是做大事赚大钱的必经之路。

任何人越过这个过程，只会被割韭菜，或者自己永远很难成功！

很多人一生都没啥成就，就因为犯了这个错误，大钱赚不来，小钱看不上！

作者：刚子666 公众号：刚子成长笔记