赚大钱、成大事的必经之路!

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这几天被封在家,读了很多书,输入量太大了。

今天在读《反内耗》这本书的时候,作者分享了一个案例,是国外一个科学家实验的结果。

试验的参与者被要求从十米外对准球门踢出足球,每个人都有十次机会。

在试验之前,组织者对球门长度,宽度做了准确的测量,球门的大小都相同。

在尝试踢球之后,失败的被试者(进球不超过两个),会觉得球门小了10%。

而成功者则觉得球门大了10%。

试验者因此提出:失败会导致自我变得渺小。

比如;

觉得自己不聪明、能力差、缺乏吸引力、而目标变得高不可攀——这会严重影响我们的变现和可能获得的成就水平。

我个人觉得这人试验很有意思。

其实,很多人做事赚钱,也是这种心理。

一、做大事,赚大钱先建立信心

公司之前招人让我培训销售,开始我发现带了很多新人,干不了几天就不干了。

我和他们私下交流以后,他们普遍的反应是,做销售太难了,客户总是拒绝自己。

他们这样的状态,就是和上面的试验一样的反应。

遇到拒绝和失败,他们就会否定自己,认为自己是一个失败者,认为自己能力和差,觉得谈成一个客户太难了(目标高不可攀)。

于是,在后面的再招新人,我培训的时候,就变了方法。

我不让他们上门主动推销产品了,甚至也不让他们主动加客户联系方式。

但要让他们把自己的联系方式给客户,就是进店递一张自己名片就行,连多余话都不要说。

这样做的好处就是,没有拒绝的发生。

不主动推销,不主动加联系方式,就不存在拒绝,没有拒绝,他们就觉得没有难度,不觉得自己失败,不觉得自己能力差。

最后,随着他们熟悉产品,他们还这样做的时候,就有些客户看到名片介绍,就会主动问,你们产品产地哪里?价格怎么样?

这种情况就成了,客户主动的来问他们了,这样他们就会信心大增,甚至有几个人对我说,客户对咱们产品很感兴趣,这个动作过程中,没有任何拒绝。

这就是做销售的基本功,让信心先起来,先立住。

赚大钱、成大事的必经之路!

二、先做成一件件小事

做销售的都知道,谈大客户就能吃香喝辣,但大客户可不是那么好谈。

赚钱也是这个道理,没有人一上来,就赚几百万几千万的,都是先赚,几百几千,几万的事。

随着,不断赚到一部分小钱的,一次次成功的累积,整个人的气场,信心就很足了。

欲望也会变大,对金钱的欲望大,不是坏事,但前提是要有能力的支撑,和信心加持。

如果你连十万都没赚到过,上来就信誓旦旦的说,自己要年赚500万,这就太扯了。

但你赚过很多小钱,大多次都能赚到,赚小钱的成功次数不断增加,那你定个目标,年赚一百万的可能就很大了。

不管是能力,还是信心都足够支撑你赚一百万的。

所以,赚大钱的前提一定是你要有很多次的小成功。

三、成长

比如;有些发誓要让自己成长,于是下定决心要学习,要锻炼身体,要读书,跑步。

成长的决心是很重要,但更重要的是方法。

然后一上来就发誓,一周要读一本书,一天要跑十公里。

这样做的后果大概率会是这样的:

书连十分之一都读不到,就放弃了,跑步连三天都坚持不了,你连门都不想出了。

然后,就没有然后了,读书学习和跑步的目标就永远无法完成了。

成长是从小事开始,从点滴成长的,不要想着一口就吃出个大胖子。

改变一下目标,比如;

一天读书只读一页,甚至3分钟都行,跑步只跑500米,或者十分钟。

这样给自己定个极小的目标,稍微动一下就能完成。

有人会说,这目标太小了吧,看3分钟书,有啥用,跑500米还不如跑步。

其实,不要嫌目标小,等你能日复一日的完成了再说,那时候这个目标就不是小目标了。

当你明天都能完成这个极小的目标的时候,你会变得更有信心。

实际是你不会只看书3分钟,比如;3分钟到了,但书里的内容实在太好了,你根本停不下来,越看越想看,结果看了30分钟,这时候你内心变化是这样的:

我太牛逼了吧,我居然超出预期目标的十倍了,看书实在太精彩了,下次你还会继续看。

但你要说,我一天看30分钟,甚至一小时,你没完成,就会否定自己,会觉得自己看书很枯燥,学习太累人,还是玩手机好。

跑步也是,你定的目标是500米,但是跑着跑着跑了一公里,你才感觉有点累,停了下来,你觉得太爽了,也超出目标了,明天继续跑。

凡是,做事赚钱,都不要怕小怕少,只要做成了,这件事都不小。

再大的事,再赚钱的事,你做不成,都和你没半点关系。

最后的话:

今天的文章核心是,先做成一件件小事,要让自己有一次次的小成功,再研究大成功,这也是做大事赚大钱的必经之路。

任何人越过这个过程,只会被割韭菜,或者自己永远很难成功!

很多人一生都没啥成就,就因为犯了这个错误,大钱赚不来,小钱看不上!

作者:刚子666 公众号:刚子成长笔记

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  • 本文由 发表于 2022年11月28日 21:31:10
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