大半夜的居然失眠了，原因是想到一些人，一些人让我理解不了，越是理解不了。
越是理解不了，我就越是睡不着，一直翻来覆去的想这件事，好家伙，越想越精神了。
得今晚读者门有福了，我现在很精神，头脑很清楚，白天还要精神。
这么晚写文章，就得唠点干的讲，否则对不住深夜看文章的读者朋友。
好了废话不多说了，烟也准备好了，清茶也泡好了。
开写！
......
这几年口罩闹的，大家都不好过，我的项目也是受损严重，于是就很多老板，同行的也好，外行的也罢。
就和他们都聊了聊，怎么度过这个寒冬，怎么挺过这个经济下滑期。
大多数老年给对我说的最多的一个“熬”。
熬谁？
熬自己，熬出自己内心的强大，再把对手的心气给熬死，等曙光来了，最能熬住的那个人，最先看到光明，最先获得最优质的资源!
这就是这些老板给我的建议。
这些建议，这个建议我觉得最少能值100W。
因为，我自己也经历过，所以，就觉得他们说的特别有道理！
分享一个我曾经的故事：
促销员经历
当时，十几年前刚来西安，干的第一份销售工作，就是站店促销。
就是我们公司在连锁超市供货，我们负责在超市里推销我们的产品，也是拿提成。
当时，我刚去公司，属于新人，公司就把我放到最差的店，先让我试试手。
最差的店是啥意思？
各个厂家，都没有放促销员，因为，超市客流量太少了，卖不出几个货，还要搭上促销员工资。
为啥我们公司敢放我去呢？
因为别人公司，都是底薪加提成，他们的底薪也就是一千到一千五左右。
我们公司直接没有底薪，全靠拿提成，不卖货，公司就不用给我发钱，所以，把我放到这种没人的店，公司没啥损失。
我在这店呆了三天，才卖了几个货，我算了一下提成，才不到50块钱。
于是，第三天晚上回去，我偷着给带我的师傅说，这店人太少了，不卖货呀。
我师傅说，这家店虽然人少，但也没有其他厂家的促销员，就你一个人卖，没啥竞争，一推一个准，只有有顾客在你这区域转，你上去说就能卖，没人跟你抢客户，你想咋说就咋说。
我师傅接着说，你再忍忍，咱们是厂家促销员，超市的人不管咱们，管也管的松，之前那个店派去的人，看店人少，呆半天就出去逛了。
所以，他们呆的时间不长，也不挣啥钱，你按点去，按点下班，好好把店守住，不管有没有人来，你先干一个月。
一是磨磨性子，二是练练卖货水平。
等你干一段时间，我给老板说说，给你调个好的店。
我答应了。
于是，我干到还不到一个月的时候，我老板找我谈话了，说看我销量了，卖的很不错，比之前去的促销员，都卖的高了几倍，说要给我调个好店。
其实，我心里也清楚，并不是咱销售水平有多高，而是咱老实啥，完全听我师傅的话了，从早到晚把这个没人店，守到底的。
有时侯站了一天，店里一个人也没有，一个货都没卖！
我老板说给我调店，当我当时没答应，我知道，我的水平还不够，怕去好店水平跟不上。
我就给老板说，再等一段时间吧，想再锻炼一下水平。
然后，就是每天回到宿舍，就让我师傅教我卖货技巧。
随着技巧提升，加上我死守店，卖的货越来越多，销售业绩也越来越好，把这家烂店的业绩都让我做起来了。
我老板安耐不住了，非得让我马上去好店，我就从了。
于是，就准备做交接工作去好店。
去好店上班
在我去好店之前，我晚上请我师傅单独吃饭，感谢他培训我的恩情。
晚上吃饭的时候，我师傅，又给我上了，终身难忘的一课。
就是这个“熬”字。
他说，好店销售好，算上咱家，总共有三个厂家的促销员，来个客户都上去抢，这就需要和强的沟通技巧了。
我说，那咋办？
他说，现在没法给你说，等你正式过去上班，遇到具体问题，晚上回来问我，我给你交。
于是，上班第一天，就觉得很难了，那两个对手见到顾客过来，我连插话的余地都没有。
结果第一天，我就卖了一个货，还是人家顾客要最便宜的，让我捡漏了。
晚上回去，我很失落，我师傅也看出来了。
他笑着说，今天没开张？
我说，开了最低价的一个。
我师傅说，可以了，我第一次去有竞争的店还没开张呢。
来，坐下，师傅再给你上一课。
他说，你现在去了，对那两个竞争对手就是威胁，你也是新人，他们就欺负你，就排挤你，你卖不出货了，觉得赚钱太难，你熬不住了，辞职走了，他两就舒服了，就高兴了。
你现在最重要做的就是，稳住心态，没卖货不要紧，把心态拿稳，不能让他们，把你熬住，而是你要把他们熬服。
等你把他两熬服了，对你另眼想看了，我再交你技巧，怎么对付他两。
我说，怎么个熬服。
他说，你要时刻在他们面前，他们没来上班，你要先到，他们没下班，你就别走，他们走了，你再走。
他们不去吃饭，你就不去，他们不去上厕所，你就别去，总之他们站在这卖货，你就得在，哪怕抢不过他们，气势也不能输。
我说好，第二天我就这么干了。
卧了个槽，那两货是真能熬呀，他们中午吃饭上厕所，换着去。
卖货这里，总留一个人盯着我，额的实在受不了，我跑出去吃了一口饭。
晚上，我又把这情况给我师傅说了。
我师傅说，明天早上上班多吃点饭，少喝点水，晚上下班再吃。
必须熬过去，熬不过去，让他两给你干服了，你又得去烂店上班了。
我狠下心，熬。
第三天去上班，我就吃的很饱，比平时多吃了两个包子，还多吃了一个煎饼果子。
就这么连着干了5天，从进店上班，到晚上下班，没离开过我的货。
最后，他两服了，不盯我了。
最后在一块呆的时间长了，虽然是竞争对手，平时也有话说，他两就对我说。
你们公司促销员，各个都是狠人，没熬过几个人，你们老板给你们啥待遇。
我说，没啥待遇，师傅教的好，公司就这狼性文化。
我学习能力也很强，很快也掌握超强的卖货技巧，也能抢过他两了。
最后在店呆了一年多，那两个老竞争多少，先后都不干了，一个好像去南方了，一个好像回老家结婚了。
我说这下好，又没人和我抢客户了，还没舒服几天，毕竟是好店嘛，也不能空着，一个公司就马上上促销员了。
老规矩，熬死他。
三天把我也熬蒙圈了，不吃饭，不喝水，不上厕所。
我比之前那两个还狠，三天时间，那个新来的竞争的对手，一个货也没卖出去。
最后的话：
在这家店，我成了最后的赢家，感恩师傅，感恩以前的老板，为我提高了一个成长的平台。
我师傅算我的贵人吧，现在十几年了，我们还在保持联系。
为啥要分享这个故事？
因为，这是人生中，成长最快，收获最大的一次工作经历。
熬字讲的就是一个狠字，对自己狠，对竞争对手更狠。
熬什么？
就是要把对方的信心熬没，让他对自己失去信心，他就输一半了。
现在的互联网大佬不是也是这种干法吗？
也是烧钱熬死这些小同行，自己最后一家独大，想咋赚咋赚，想咋玩市场就咋玩。
所以，朋友们，现在大家都不容易，都很艰难，都是一肚子苦水。
就看谁能熬的住，谁能熬到口罩结束，谁能熬到同行失去信心，谁能熬到对手出局，谁就能看到曙光，谁就是最后的赢家！加油朋友！
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