普通人悟透这个道理,比赚100W还要值钱!

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大半夜的居然失眠了,原因是想到一些人,一些人让我理解不了,越是理解不了。

越是理解不了,我就越是睡不着,一直翻来覆去的想这件事,好家伙,越想越精神了。

得今晚读者门有福了,我现在很精神,头脑很清楚,白天还要精神。

这么晚写文章,就得唠点干的讲,否则对不住深夜看文章的读者朋友。

好了废话不多说了,烟也准备好了,清茶也泡好了。

开写!

......

这几年口罩闹的,大家都不好过,我的项目也是受损严重,于是就很多老板,同行的也好,外行的也罢。

就和他们都聊了聊,怎么度过这个寒冬,怎么挺过这个经济下滑期。

大多数老年给对我说的最多的一个“熬”。

熬谁?

熬自己,熬出自己内心的强大,再把对手的心气给熬死,等曙光来了,最能熬住的那个人,最先看到光明,最先获得最优质的资源!

这就是这些老板给我的建议。

这些建议,这个建议我觉得最少能值100W。

因为,我自己也经历过,所以,就觉得他们说的特别有道理!

普通人悟透这个道理,比赚100W还要值钱!

分享一个我曾经的故事:

促销员经历

当时,十几年前刚来西安,干的第一份销售工作,就是站店促销。

就是我们公司在连锁超市供货,我们负责在超市里推销我们的产品,也是拿提成。

当时,我刚去公司,属于新人,公司就把我放到最差的店,先让我试试手。

最差的店是啥意思?

各个厂家,都没有放促销员,因为,超市客流量太少了,卖不出几个货,还要搭上促销员工资。

为啥我们公司敢放我去呢?

因为别人公司,都是底薪加提成,他们的底薪也就是一千到一千五左右。

我们公司直接没有底薪,全靠拿提成,不卖货,公司就不用给我发钱,所以,把我放到这种没人的店,公司没啥损失。

我在这店呆了三天,才卖了几个货,我算了一下提成,才不到50块钱。

于是,第三天晚上回去,我偷着给带我的师傅说,这店人太少了,不卖货呀。

我师傅说,这家店虽然人少,但也没有其他厂家的促销员,就你一个人卖,没啥竞争,一推一个准,只有有顾客在你这区域转,你上去说就能卖,没人跟你抢客户,你想咋说就咋说。

我师傅接着说,你再忍忍,咱们是厂家促销员,超市的人不管咱们,管也管的松,之前那个店派去的人,看店人少,呆半天就出去逛了。

所以,他们呆的时间不长,也不挣啥钱,你按点去,按点下班,好好把店守住,不管有没有人来,你先干一个月。

一是磨磨性子,二是练练卖货水平。

等你干一段时间,我给老板说说,给你调个好的店。

我答应了。

于是,我干到还不到一个月的时候,我老板找我谈话了,说看我销量了,卖的很不错,比之前去的促销员,都卖的高了几倍,说要给我调个好店。

其实,我心里也清楚,并不是咱销售水平有多高,而是咱老实啥,完全听我师傅的话了,从早到晚把这个没人店,守到底的。

有时侯站了一天,店里一个人也没有,一个货都没卖!

我老板说给我调店,当我当时没答应,我知道,我的水平还不够,怕去好店水平跟不上。

我就给老板说,再等一段时间吧,想再锻炼一下水平。

然后,就是每天回到宿舍,就让我师傅教我卖货技巧。

随着技巧提升,加上我死守店,卖的货越来越多,销售业绩也越来越好,把这家烂店的业绩都让我做起来了。

我老板安耐不住了,非得让我马上去好店,我就从了。

于是,就准备做交接工作去好店。

去好店上班

在我去好店之前,我晚上请我师傅单独吃饭,感谢他培训我的恩情。

晚上吃饭的时候,我师傅,又给我上了,终身难忘的一课。

就是这个“熬”字。

他说,好店销售好,算上咱家,总共有三个厂家的促销员,来个客户都上去抢,这就需要和强的沟通技巧了。

我说,那咋办?

他说,现在没法给你说,等你正式过去上班,遇到具体问题,晚上回来问我,我给你交。

于是,上班第一天,就觉得很难了,那两个对手见到顾客过来,我连插话的余地都没有。

结果第一天,我就卖了一个货,还是人家顾客要最便宜的,让我捡漏了。

晚上回去,我很失落,我师傅也看出来了。

他笑着说,今天没开张?

我说,开了最低价的一个。

我师傅说,可以了,我第一次去有竞争的店还没开张呢。

来,坐下,师傅再给你上一课。

他说,你现在去了,对那两个竞争对手就是威胁,你也是新人,他们就欺负你,就排挤你,你卖不出货了,觉得赚钱太难,你熬不住了,辞职走了,他两就舒服了,就高兴了。

你现在最重要做的就是,稳住心态,没卖货不要紧,把心态拿稳,不能让他们,把你熬住,而是你要把他们熬服。

等你把他两熬服了,对你另眼想看了,我再交你技巧,怎么对付他两。

我说,怎么个熬服。

他说,你要时刻在他们面前,他们没来上班,你要先到,他们没下班,你就别走,他们走了,你再走。

他们不去吃饭,你就不去,他们不去上厕所,你就别去,总之他们站在这卖货,你就得在,哪怕抢不过他们,气势也不能输。

我说好,第二天我就这么干了。

卧了个槽,那两货是真能熬呀,他们中午吃饭上厕所,换着去。

卖货这里,总留一个人盯着我,额的实在受不了,我跑出去吃了一口饭。

晚上,我又把这情况给我师傅说了。

我师傅说,明天早上上班多吃点饭,少喝点水,晚上下班再吃。

必须熬过去,熬不过去,让他两给你干服了,你又得去烂店上班了。

我狠下心,熬。

第三天去上班,我就吃的很饱,比平时多吃了两个包子,还多吃了一个煎饼果子。

就这么连着干了5天,从进店上班,到晚上下班,没离开过我的货。

最后,他两服了,不盯我了。

最后在一块呆的时间长了,虽然是竞争对手,平时也有话说,他两就对我说。

你们公司促销员,各个都是狠人,没熬过几个人,你们老板给你们啥待遇。

我说,没啥待遇,师傅教的好,公司就这狼性文化。

我学习能力也很强,很快也掌握超强的卖货技巧,也能抢过他两了。

最后在店呆了一年多,那两个老竞争多少,先后都不干了,一个好像去南方了,一个好像回老家结婚了。

我说这下好,又没人和我抢客户了,还没舒服几天,毕竟是好店嘛,也不能空着,一个公司就马上上促销员了。

老规矩,熬死他。

三天把我也熬蒙圈了,不吃饭,不喝水,不上厕所。

我比之前那两个还狠,三天时间,那个新来的竞争的对手,一个货也没卖出去。

最后的话:

在这家店,我成了最后的赢家,感恩师傅,感恩以前的老板,为我提高了一个成长的平台。

我师傅算我的贵人吧,现在十几年了,我们还在保持联系。

为啥要分享这个故事?

因为,这是人生中,成长最快,收获最大的一次工作经历。

熬字讲的就是一个狠字,对自己狠,对竞争对手更狠。

熬什么?

就是要把对方的信心熬没,让他对自己失去信心,他就输一半了。

现在的互联网大佬不是也是这种干法吗?

也是烧钱熬死这些小同行,自己最后一家独大,想咋赚咋赚,想咋玩市场就咋玩。

所以,朋友们,现在大家都不容易,都很艰难,都是一肚子苦水。

就看谁能熬的住,谁能熬到口罩结束,谁能熬到同行失去信心,谁能熬到对手出局,谁就能看到曙光,谁就是最后的赢家!加油朋友!

作者:刚子666 公众号:刚子成长笔记

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  • 本文由 发表于 2022年12月5日 17:00:51
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