小钱靠术,大钱靠道

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昨天和一个朋友聊天,我说你这么好的产品和服务应该卖贵一些,她说他正在卖了,大概几千块钱,我说你应该卖上万的。

她说会不会太贵了?我说不会,因为你现在已经不是一个小老板了,再去折腾那些几百几千的业务对你的帮助不大,他们既不会给你带来太大的增长,也不能够帮你实现战略性目的,现阶段你应该出更贵的产品把它卖好。

我以前也以贵和便宜来衡量一个产品,但随着我服务的穷人和富人越来越多,我认为定价这件事是非常有门道的,因为你定了什么价格,就吸引来什么样的人,从定价的那一刻可以说就已经决定了你的结果了。

定价越低,吸引来的人就越弱,所以只能定低价去找更多的人,如果没有人数的保障成功率就很低,而定价越高,吸引来的人就越强,甚至都不需要太多东西,只是一个指点,就已经能够把事情做成了。

所以定价的高低,取决于你要的是强者还是弱者,如果你要做的这件事,需要大量的普通人才能完成,那就不要涨价一直维持低价就可以了,但如果你要做的这件事,普通人完成不了,那就一定要拉高门槛,筛选到十分强悍的人才行。

三年前,我尝试过帮助别人打造IP这件事,后来发现成功率不是很高,里面现在还在做的有所成就的也就两三个,我当时不明白这件事的问题出在了哪里,我以为是我的方法不够,或者是我鞭策的还不够多,后来我才明白,其实是一开始组成这件事的因素就错了。

后来的很长一段时间,我基本上就没有想去碰所谓个人IP这件事,因为觉得很空,确实也没几个人能把自己的IP做好的,所以我就专心去做项目了,我认为脚踏实地的事情肯定会比虚无缥缈的东西要好,事实证明我们只要肯专心去做一件事,一定会有回报,我自己的小项目也做起来了,挣了一些小钱。

但同时我也发现,另外一个做个人品牌的做起来了,大概她一场直播的收入,就已经秒杀掉大多数做小项目的了,我突然开始思考这件事里面的核心原因是什么?我认为还是彼此坚持的方向不同,做小项目是术的层面,反正你只要死磕流量和做转化,肯定就能够挣到一些钱,比如一个月挣个一万或者是十万的,对于大多数人来说可能已经非常多了,所以它是个术的东西。

而做个人品牌一类则是道的层面了,因为个人品牌是一个很散很空,对个人的综合能力要求很强的事情,如果让我来说,我认为普通人是做不好个人品牌的,亦或者说其实做了也没啥用,因为普通人一定会用术的层面去解决问题,很难有条件升级到道的层面,可以磨蹭了三年一无所获。

别说三年了,大多数人三天没有结果就要哭爹骂娘了,所以什么是道,我想就是你知道这件事长的慢,所以你有耐心和条件慢慢去生长,这就叫做道,道就是顺应这件事的发展规律去做。

所以我把这个想明白了,我自己就开窍了,我也不再去追求什么短期之内的术,我开始极其严格的要求自己,每天写文章,做直播,挤出来更多的时间去分享,放弃所谓更多术层面的事情,因为在术上是无解的,唯有耐心去践行自己的道才有是真理。

就像打造个人品牌这件事,其实找一堆普通人来做成功率几乎就是零,唯有找一堆强者,在现实生活中本来就有实力的人来做,才有可能通过个人品牌这件事实现增量,一件事的开始,已经决定了这件事的结尾,我认为个人品牌,只要不是太具体的东西,都可以称之为道。

个人品牌能不能挣大钱呢?当然是可以的,有很多个人品牌挣大钱,但个人品牌能不能被复制出来呢?我认为是不可以的,因为术的层面制造不出来所谓的个人品牌,几乎所有的个人品牌都在道的层面做竞争,而且个人品牌也很难教术,因为有再多的术,回到了现实生活中去实践的时候,又回到道的层面了。

比如个人品牌要写文章,这件事看似是术,但如果你用术的层面去解决,它就解决不了,为什么有的人能够源源不断的写,有的人看了好几本写作的书和课程,就是怎么也写不出来呢?因为这本事就是道的问题,因为有的人他天生就爱写,所谓的课程和方法,只是给他们加持罢了,具体的东西,他们就算不知道,也早就融会贯通了。

所以个人品牌需要的是什么呢?我认为就是道,就是有人加持,其实说的通俗一点,就是有人提点,有一个高能的圈子互相影响,有一个平台能够放大你的势能,你看这些东西都很空,对于普通人来说毫无作用。

对于追求术的人来说,总想要具体方法,但就算得到了具体方法,也会落得只是挣点小钱的境地里面去了,为什么会如此呢?因为他就认为,挣钱与不挣钱与否,就是方法的问题,既然是方法那就都是小方法,小方法自然就挣小钱了。

拿我最近在带的一个小项目为例,为什么有的人几百块挣不到,有的人一个月就挣了快十万呢?因为有的人只是自己憋着干,而有的人则是动员了自己身边的亲戚和家人都来干,你说这个在方法上能教吗?其实并不能算方法了,只能算一种发心,一个人觉得一个东西好,能够挣钱发动身边的关系,开始做这件事,本身就具备领导力。

你说他干什么不会成功呢?所以我再做个人品牌的业务,一定针对有领导力,有钱,有身份,有地位的人来做,因为个人品牌本身是道,如果你不能够找到懂道的人,那么这个业务启动了,也就在起心动念那一刻就破产了。

菩萨畏因,凡人畏果,小钱可以靠术挣到,而大钱一定是靠道,所谓术就是我怎么挣点钱,所谓道就是我应该团结谁的力量,我应该去向哪里,我应该顺着什么去做,我才会路过那片财富之地,且毫不犹豫的一直往前走。

愿你成为一个懂道的人。

我们山顶见。

小钱靠术,大钱靠道

作者:张不懂 公众号:张不懂

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  • 本文由 发表于 2022年12月10日 21:11:25
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