如何用“框架效应“快速赚钱？

根据你的目的，在语言表达中，设定参照，就会影响人的认知判断

A：这三斤猪肉，含有80%的瘦肉

B：这三斤猪肉，含有20%的肥肉

两种表达，意思是一样的。这是这些猪肉，80%是瘦肉，20%是肥肉

但是B说法，买的人少。A说法，买的人多。因为多数人喜欢吃瘦肉多的

再举例：

发奖金时，说：今年公司业绩不好，本来发8000的奖金，只有5000了。

听到这个什么反应？是不是负面情绪？

因为它的描述，让你产生了“失去”的框架

今年公司业绩不好，本来奖金只有2000，现在争取到5000元

听到这个什么反应?是不是积极情绪

因为它的描述，让你产生了“得到”的框架

人性都喜欢：得到，不喜欢：失去

这是在管理沟通中的运用

人更喜欢积极框架，也就是看上去更积极的描述，虽然他们并没有什么不同

下面讲销售中的运用

两种描述

第一种：这个面包5元，如果现金付，要额外加0.5元

这听着感觉亏了，失去的框架

第二种：这个面包手机支付5.5元，比现金付，省去0.5元

这听着感觉占便宜，省钱了。获得的框架

开水果店，客户说，来4斤苹果。称重时，有讲究。你要少拿一点，再慢慢添。这样感觉：获得。反过来，你先拿很多，再拿掉两个，这样感觉：失去了

这一切都发生在潜意识，不知不觉中。但你懂框架效应，就感觉问你买东西开心

往外拿出水果，这个动作，是给人失去的心理暗示框架

往里添加水果，这个动作，是给人获得的心理暗示框架

甚至说话的语气，服务态度。都会给人正面或反面情绪，也就是得失两种框架。

所以，你的文字，语言，行为，潜沟通，语气等等，都可以任意营造出不同的框架，从而达到不同的效果

还有，不同的场景中，也会产生不同效果

比如一家超市，旁边就是一个小区。如果要使用一个促销策略：消费满100送价值30元的一箱牛奶，应该如何设计？

第一种：直接在超市里，贴着促销广告

第二种：做成一张卡，上面写着：消费满100送价值30元的一箱牛奶，只限三天，持卡有效。然后去小区里发

第一种，就很常见的做法。

第二种效果就不一样，因为你手里已经有一张卡，可以享用这个满100送牛奶的好处，如果你不去用，就是损失

人性厌恶损失，如果他正好要买牛奶，就可能会买。

思考快与慢中，也讲到损失厌恶

但是没有细讲，因为书中篇幅有限

这里，在举个例子

运用的原理是 损失厌恶 可以帮助你迅速赚钱的

和上面的例子类似，比如服装店，客人一进来，不管是购买，还是随便看看。直接送1000的会员卡（每次只能抵扣消费的20%）

比如你买了一件衣服，200元，会员卡抵扣20%，就是需要支付160元，会员卡扣掉40元

他会经常来，因为感觉不来，就浪费了这种会员卡

其实，就是打八折嘛

但你换了一种操作手法，效果完全不同

整理下方便你对照

第一种：直接说，本店消费打8折

第二种：进店直接送你1000元的会员卡，每次可以抵扣20%

后者的感觉更好 获得的框架

站在客户的角度，他感觉，我拥有了一张1000元额度的会员卡，不去就浪费了，感觉失去了什么

站在商家的角度，客人消费，我就能赚钱。不消费，我也没损失

所以营销，可以做出魔术的效果！