这是一群聪明的打工人

前几天跟民宿的合伙人打电话聊天，他跟我讲了一个他朋友在大理做房产销售的商业模式，我听完后觉得挺有意思，分享给大家。

传统的卖房租房业务，就是开一个店铺，然后挂房源，带客户看房。但他们不是，他们主要是做渠道销售。

什么是渠道销售呢？就是说，他们本身不是销售的第一业务员，他们是平台，用自己的平台发房源广告，帮开发商提供一个新的销售渠道。如果有人最终通过他们完成销售，就拿相应的提成。

这个模式不难理解，各行各业也都会找一些渠道来帮助自己销售。

比如大家现在经常看的主播带货，走的就是这个模式。主播有自己的流量，这个流量就是品牌方需要的渠道资源。

这个团队一开始做的也比较辛苦。用的是非常传统的面对面销售。就是他们会和很多机构合作，办一些活动、沙龙。机构把人带过来，他们辅助机构做活动，然后面推。效率都不太高。而现在的这个商业模式，实际上也是他们后来误打误撞发现的。

起因是他们工作室有一个小伙子，看到很多人拍短视频火了，他也想拍，但他没有素材，于是就开始拍了一些房源介绍。

但他一开始不知道，实际上他有得天独厚的优势，因为大理的房源很多人虽然不买，但是看的人很多，也因此造成了他的视频播放量一直不错。

后来评论的人越来越多，关注的人也越来越多，他才跟工作室其他人讲，让他们也一起拍。

工作室的其他人瞧着有效果，也纷纷开始创号去拍了。虽然房源是一样的，但是他们每个人的解说风格不同，展示效果不同，视频又是自己出镜，所以他们每个人都坚持拍自己的风格。这也避免了视频内容的同质化存在。

这个过程中，他们也遭遇过挫折。因为一开始有两个问题比较难解决。第一是，粉丝增长非常缓慢。第一个做号的人，坚持拍了一年时间也不过才2万粉丝。其他人也面临了这个问题，粉丝增长很慢。

其实主要原因还是他们视频定位的问题，对房产感兴趣的人，毕竟远远不如常规娱乐的多。第二就是，每天剪辑视频，需要花费很多时间。有的时候讲错话，还需要重新拍一条，严重的消耗了他们的工作时间。

但好在他们领导觉得这个事情很有潜力，拍板子让大家坚持拍。

也是拍了很长时间，大家相互取经，找一些热门元素，热门词汇来测试。

现在两年多时间下来，他们现在每个号都有了一定数量的粉丝。最少的有好几万粉丝，最多的十几万。而且通过这些号成交的人，也不断增加。

我的合伙人给我讲解这些号的时候，我还觉得特别巧合，因为其中有三个号我早就关注了，也看了他们整整一年多的视频。只是我不知道，他们原来是一个团队的。

面对面成交，毕竟效率低。通过视频进行传播之后，他们获得了更大的流量，也慢慢有人通过他们进行了房产的成交。

而且他们确实可以称得上是与时俱进，比如其中有一个女视频博主，还进行了直播的探索，现在每次开播多的时候也有几百人来看。

他们现在的成交方式就比较多元，第一，还是他们之前的玩法，会和别人一起做活动。但现在有了视频的更大传播渠道后，他们每个人在视频上投入的心力更大，也进行了一定的创新和改变。

我看了他们一年多视频，确实发现有几个变化。比如第一，房源的变化。

我一开始关注他们的时候，他们只拍大理的房源。后来评论区就有了许多观众请求，比如有人希望他们拍周边城市或者地区的一些房产。

这些需求他们也逐渐开始进行了满足，后来像附近的丽江、喜洲、昆明、腾冲这些地方都会去拍。

第二就是，对于房源的多样性进行了补充。一开始他们主要做一些开发商的房子，就是只有一个样品房的那种，非常单一。

但后来他们做的就很多元了。比如一些小别墅、一些商品房，贵的，便宜的，有院子的，独居的，都拍了不少素材。这样确实满足了更多观众的需求。

相比于一开始的别墅房源，大家只是看不买，现在拍的很多平民产品，有院子的小房子，面积小的商品房等，这些视频的关注度都不错。评论区多的，也有了上百条咨询。

我觉得在后期，甚至可以补充一些民宿资源，跟当地更多民宿形成合作。有一些适合做活动的民宿，一些当地需要出售的二手优质房源，也可以来发布发布。这样，能够满足不同人群在房源上的更多需求，也能赚更多的钱。

第三就是，随着他们持续的上传视频，认真做内容，粉丝越来越多了。这个能够让他们在顾客那里有更多的信任值，背书效果更好了。

最后一点就是，我发现他们确实成熟了更多。他们现在上镜，一个个讲话套话变多了，经常能像婚礼主持人一样，设计一些有意思的台词和剧本，增加视频的质量，得到平台更多的推荐。

而且我觉得很重要的一点就是，他们有好几个号，每个主播风格又不一样，可以说是各有千秋，能不同程度的吸引不同的观众。

有的观众可能就是不喜欢博主的风格，那他就不看了。但如果其他主播的风格是他喜欢的，也就不耽误他们卖房了。

我觉得这群人特别聪明。通过视频的传播，从网络上就直接对接更多有需求的消费者。

此前，也有人这样干，这样的号也有很多。但像他们这样，一大群人，多个系列号，保持探索，与时俱进，以合围的方式不断圈粉的，确实很少。

至少在卖房子这里，我还是第一次看到真人版。此前我曾经看过类似于洋房姐姐、点点看房这种渠道拍摄方式，但是他们有大团队的，有投资，走的还是轻资本路线，像这种素人的、分散式的也能慢慢做出自己的风格。

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