做有钱人的生意

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按财富来划分的话,人大约有三种,

穷人中产和富人。

按需求来划分的话,也大约有三种。

生存需求,社交需求,精神需求。

不管是哪个阶层的人,他都同时具备这三种需求,他们会根据自身的财富情况来分配不同需求的「消费配额」。

我们先来看生存需求,

穷人的生存需求就是吃和喝,除此之外基本上不会再消费,

中产的生存需求,会在品质上下点功夫,会消费一些出纳,生活必用品之外的产品,比如买买水果喝喝红酒。

富人的生存需求,首先是更高品质的原材料,是更高档次的生活消费品,例如鲍鱼,海参,茅台,进口红酒等等。

再来看社交需求,

穷人的社交需求,唱唱歌,喝喝酒,看看电影,聚聚餐,打打桌游。

中产的社交需求,混圈子,喝茶,读书交友,健身, 各种俱乐部,

富人的社交需求,各种派对,种高阶的俱乐部,还有各种不知道的玩法,就像鱿鱼游戏里一样。我不是富人,我不太清楚。

再来看精神需求,

穷人的精神需求,网文,刷剧,打游戏。

中产的精神需求,养养花草,搞搞盆栽,严重一点的,就涉及黄赌毒。

富人的精神需求,冥想,心灵疗愈,自我实现。

注意上面说的「消费配额」这个词。

我们根据恩格斯指数,来假设一下,不同人群在对不同需求的消费配额。

假设穷人的资产是10元,中层的资产是100元,富人的资产是1000元。

那穷人的10块钱,可能会用7块在生存需求上,会用两块在社交需求上,会用一块在精神需求上。

中产的100块钱,可能会用50在生存需求上,会用20在社交需求上,会用30在精神需求上。

而富人的1000块钱,他们会用100在生存需求上,费用300在社交需求上,费用600在精神需求上。

存量时代,钱从哪里来?

从别人的口袋里,

世界上最难的事,是把你的思想装进别人的脑袋,其实是把别人的钱掏进你的钱包,

那别人为什么要付钱给你?

一定是也满足了他们某种需求。

所以,回过头来看,我们做生意,要做怎样的生意,

首先在人群选择上,尽量去选择做富人的生意,其次在需求选择上尽量去选择做更高需求的生意。

前两天看到一个案例,一个做疗愈的大师,收学徒三十九万八一个,一期收了30个……

都是哪些人?肯定是富人,满足什么需求?精神需求。

如果你富人的生意,那么最少你在满足生存需求的基础上,都可以赚到10块钱的标准(没算成本)。

如果你做穷人的生意,你赚的再多都赚不到10块钱。

其实如果你做富人的生意,只做生存的需求,那么他最多也只能给你100块。

如果你做的是精神需求,那他可以给你600块。

明白了吗?去满足更有钱的人的更高层次的需求,是最好的生意。

那为什么那么多普通的生意也能赚很多钱呢?很简单,因为穷人足够多,需求足够大,但是做这样的生意也很难且很累。

相比之下做更高阶层的人的更高需求的生意,几个客户就够了。

又回到那个赚100万的公式,

100万个人给你一块钱,和一个人给你100万,哪个更容易?

实际上对于普通人来说,第2个看似更难的会更容易。

因为第2个生意有一个很明显的短板,就说他的上限很低。你不可能做完所有人的生意,所以你只能赚少部分富人的钱。

而第1个公式里天花板很高,因为世界上90%都是穷人,

所以, 不用担心,大佬们来跟你竞争,他们做的反而是穷人的生意。

最后一点,能满足我需求的人那么多,为什么选你?

因为你最专业,你最强。

你怎么样才能最专业最强?,

聚焦。

富人的精神需求,再分细一点,可以是哪一类富人的哪一类精神需求,

再加一点,

加上地域性,

解决哪一个地方哪一类是人的哪一类精神需求?

做好这一件事,就够了。

做有钱人的生意

作者:周丨先生 公众号:周先生的小世界

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  • 本文由 发表于 2023年3月6日 20:56:45
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