经常会有朋友跟我吐槽：我所在的品类已经烂到不能再烂了，其他同行拼命的在降价，我该怎么办？确实，这样的情况对于任何跨境电商卖家来说都非常糟心，但是这基本也意味着这个品类没有一个像样的品牌存在。
我一直建议大家多考虑下从品牌的角度出发去创建一门生意，结果遇到不少人反馈说完全没有任何做品牌的思路，或者感觉做品牌一定要花很多钱，因此放弃了其他可能性，继续卷价格。
今天不聊大道理，我们一块儿来看一个案例，一个从零开始创建品牌的成功故事。
我第一次关注到这个品牌的是在Youtube上，因为品牌创始人Sophie在分享关于她自己shopify网站的一些内容，提起我兴趣的是她的每条视频都有超多人的评论，评论的内容还是非常正面的，于是顺着她的油管频道看到了她的产品和网站，我非常佩服这个小姑娘，能够把一个非常简单的产品做到很多人认同的程度。
上边是她的官网，感兴趣的小伙伴可以去扒一扒，事实上海外很多Youtuber都有做类似的动作，一边在做内容创作，一边在做自己的品牌，尽量满足自己粉丝的需求。做一个品牌不仅仅要有一个logo，而是要传达一个别人认同的理念，产品很重要，但是在传播上来讲，故事更重要，所以我们能够看到她卖贴纸，卖卫衣，卖手机壳，都会有大堆的人埋单。
通常来说，这种带有个人色彩的品牌往往都脱不开创始人的人设，Sophie在她的官网，社交媒体把自己总结为一个15岁开始患有焦虑症的年轻女性一路自强不息的坚持下来，并且拥有6年艺术创作经验的励志人设。有人可能会好奇，这到底有什么用，要知道全球现在患有此类心理疾病的人数是非常庞大的，有的话题是极易产生共鸣的。中国也有不少卖家在销售remention类的产品，但是仅仅作为一个普通商品去销售，老外则是通过内容去链接客户，用户的粘性要远超过我们，换句话来说，人们购买的已经不是商品本身，而是一种生活态度。
实际上这样的情况大有人在，不仅仅是服装，饰品，甚至是一些科技类的产品一旦打上某种情感标签，价值瞬间翻上很多倍，客户购买的时候是奔着情绪去的。
她是一个非常聪明的女性，在自己的官网里有她个人的背景介绍，创立品牌的目标，试图为用户解决的问题，有点像我之前说的，销售的不是商品而是信仰。
我个人比较欣赏的除了她有清晰的受众，比较赞的产品外，更是觉得她绝对算得上是一个内容创作领域内的高手，目前看到的Youtube，Ins，Tiktok她都发展的相当不错，其实视频的质量不算特别高，但是就是一个真人出境讲述真实故事的方式给用户带来不一样的感觉，值得一提的是，她的品牌几乎没有投放什么广告，完全是靠内容的影响力带来的客户，这跟我们中国卖家万事广告先行形成了强烈的对比，所以千万不要忽视内容的价值。
最后说一句：这小姑娘最新的视频现实她凭一己之力一天的时间销售超过40万美金，按照她官网的售价，我是真的留口水了，不得不说，擅长讲故事，做内容的品牌是真的香。
所以不要傻乎乎的眼睛只盯着站内流量，广告流量了，整个商业的模式已经完全变了。
作者：拓跋勇 公众号：跨境电商长期主义
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