昨天一个大学同学突然给我发信息说自己被公司给优化掉了，问我有没有什么低成本的项目可以跑一跑的，人到中年有家有口的，想要投点钱做事儿又非常害怕风险，这确实非常现实。
我大学毕业后很短暂的从事跟专业相关的工作，那个时候没有任何的意识，每天埋头帮客户搭建自己的网站，优化排名，赚的钱还不够生活费，后边跟朋友合伙做自己的网站直至卖掉我都没有想清楚价值在哪儿，直到后来从事跨境电商，我才发现原来并不是所有人都是苦哈哈的搞自然流量，那个时候付费流量的成本极低，但凡头脑灵活一点儿，一晚上十来万利润轻轻松松，我才猛然意识到不一定要自己生产流量，做流量的搬运工要比制造流量本身更容易。
后来碰到一些专门做淘宝客的朋友，我才算是打开了新世界的大门，他们通过到各个渠道买量，专门赚价差，一样玩儿的风生水起，曾经有一个朋友跟我说对他而言做产品是件很苦逼的事儿，但是只要他乐意，他可以随随便便就跑出一个爆款，后来这哥们儿盯上了公众号，跟我不同，他自己从来不写文章，而是付费给这些“博主”，让他们大量生产软文，有的公众号一篇软文广告报价就上万，但是对于投放的人来说就是洒洒水，因为他仅靠一篇文章一夜成交大几十万都是很常见的事儿，再往后，小红书，抖音，快手，知乎这些全都在他的围猎范围，主要跟一些比较大的品牌合作，放弃广告费，直接拿佣金。
我们这个行业其实也普遍存在这样的现象，只不过很多人不太注意，大家天真的认为所有的卖家都是按部就班的搞流量，一个比较典型的例子就是曾经有很多朋友问我怎么跟亚马逊联盟网站合作，我在了解了团队的规模后建议直接放弃这一渠道，因为工作量很大，对于沟通能力的要求也非常高，但是这并不意味着联盟没有价值，恰恰相反的是，很多头部的商品每年靠着联盟出的订单可以说不计其数，关键在于阶段性的投产情况。
再后来，我们搞定了成百上千的亚马逊联盟站长，我才觉得这个事儿可行，因为单一网站的效果具有很大的不确定性，不过规模起来了，流量自然而然也就来了。我最大的感受就是如果你想做一件事儿，缺少流量是万万不可行的。
很多朋友创业初期的想法一直都是琢磨如何能够打造一款令人惊艳的产品，往往忽略了流量从哪儿来的问题，结果产品推向市场后发现几乎无人问津，这是非常恐怖的事儿，因为开发产品是一个成本极高的事儿，一旦没有足够流量进来，我们别说赚钱了，就连拿回自己的投资都很困难，所以如果你还没有完整的流量思维，不建议盲目去创业，更不建议盲目的去投入资金搞产品。有不少反对小而美式创业的朋友最大的顾虑就是担心单品没有流量跑不起来，这恰恰是一个新的机遇。
如果你只有5万的启动资金，我个人建议用在产品上的投入最多不能超过1.5W甚至是1万，剩余的资金一定要用在营销和引流上，因为只有通过流量验证的产品才是好产品，否则就真的是守着一堆库存天天感慨命运不公了。酒香也怕巷子深，一个好的创业者，首先应该是一个好的营销人。
最后我给同学的建议是先做一个流量的撮合商，尝试把需要流量的和掌握流量的人联结起来，只要流量真正流通了，他就可以分取相应的价值。
作者：拓跋勇 公众号：跨境电商长期主义
- 微信：3083118361
-
- 公众号：科牛
-
评论