说几句创业这事儿

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昨天朋友来找我,自己想在工作之余,和朋友做点副业,征求一下我的意见。

N年的交情了,我问朋友:“你是听我逻辑分析,还是我给你看看八字,或者起个卦瞅瞅?”

朋友说:“听逻辑分析吧。”

说几句创业这事儿

我问朋友:“你做这个事儿,有什么资源?”

朋友说:“拿货靠谱,应该有点价格优势,我这的这个市场需求很大……”

我说:“打住,我不想听你分析需求,这东西没啥意义。

任何一个商品,需求与市场竞争,在绝大部分时空里面都是匹配的。

需求大,竞争也激烈;需求小,竞争也小。

四十岁的人了,不要再用二十岁的思维做事了。

我就问你,你有没有直接变现的客户zi源?”

朋友说:“没有。”

我说:“那你这个年龄段,就不适合做这个事儿了。

道理很简单,如果只靠产品价格作为资源,那你的上游早就垄断市场了,但他们也没有做的多强大,所以,这个行业,价格没啥优势。

这就是个拼客户zi源的行业。”

朋友说:“我计划先租个地方,做个小会所,这样的话就可以快递聚合一些资源。”

我说:“你这样想,肯定是计划出了一个“投资额”,这个数额是你幻想出来的,不是市场决定的。

真正的投资额度,都是市场决定的动态指标。

如果你以销售为目的,那支摊子前的三单利润总额,就是你启动资金的额度。

你现在还没开单,所以你投资额度应该是0。”

朋友说:“支起摊子来,斗志就有了。”

我说:“如果你现在二十岁,你可以靠“破釜沉舟”提升斗志。

现在你都四十多了,再这样做就是幼稚了,因为你连这点斗志都没有,还得靠刺激获取,你还做个锤子啊!”

朋友问:“如果是你,你怎么做?”

我说:“两种方式:

第一种,以销售为目的,那就先去跑单。

最简单的方法,就是拿出半年的时间来,去拜访100位以上的朋友、牛人,以请教的名义切入,听听他们的意见。

无论他们说成与不成,这件事本身就成了,而且这个过程中肯能会延伸出其他生意,这就是跑单铺垫。

其实也不难,就像你找我这样,在别处再重复一百次,这一百人就是你未来的基础客户。

第二种,那就不要以销售为目的,以聚人创业的认可切入。

如果你身边像你这处境的朋友很多,那就把大家都拉进来,大家一起支摊子做这个事儿。

大家作为股东进来,那各个股东就是你的收益。

股东们掏多少钱,总额的60%,就是支摊子投入的标准。”

朋友说:“那我再考虑考虑。”

到了这个年纪,人们总想做点事儿挣钱。

如果挣钱啊,那就做一些资源对接的事儿。

无论是以前工作的延伸,还是同类客户利用,这些都是可以的,最怕就是做一些与自己行业不相关的事儿。

人们总是厌倦自己所处的行业,喜欢其他的事情。

其实各行各业都一个德性,人们之所以喜欢,就是因为不懂。

真懂了,也不喜欢了。

恰恰是这个不懂那就亏钱了。

前些年,大趋势在,下海赚钱的概率很大,所以呈现出先支摊子聚斗志,然后挣钱的假象,现在今非昔比了,大的经济环境不一样了。

如果做新行业,那就去拉投资,借鸡下蛋才是正道。

模式,与金额没关系,与大家对自己及其做的事儿认可有关。

我们呢,挣得其实就是“认可”的钱。

年轻人,可以大胆折腾折腾。

人生每次摔倒,都是一次有意义的成长,亏了也不是什么坏事儿,毕竟还年轻嘛,后面还有站起来的机会。

中年了,做事啊,能靠资源和能力,就尽量的少用运气,这样啊,起码还能多活几岁。

《孙子兵法》云:“先胜而后求战”。

“先胜”,才是恶劣环境上的“斗争”之道。

大家细品。

作者:值日生马内 公众号:智临斋

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  • 本文由 发表于 2023年5月12日 21:56:05
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