昨天朋友来找我，自己想在工作之余，和朋友做点副业，征求一下我的意见。
N年的交情了，我问朋友：“你是听我逻辑分析，还是我给你看看八字，或者起个卦瞅瞅？”
朋友说：“听逻辑分析吧。”
我问朋友：“你做这个事儿，有什么资源？”
朋友说：“拿货靠谱，应该有点价格优势，我这的这个市场需求很大……”
我说：“打住，我不想听你分析需求，这东西没啥意义。
任何一个商品，需求与市场竞争，在绝大部分时空里面都是匹配的。
需求大，竞争也激烈；需求小，竞争也小。
四十岁的人了，不要再用二十岁的思维做事了。
我就问你，你有没有直接变现的客户zi源？”
朋友说：“没有。”
我说：“那你这个年龄段，就不适合做这个事儿了。
道理很简单，如果只靠产品价格作为资源，那你的上游早就垄断市场了，但他们也没有做的多强大，所以，这个行业，价格没啥优势。
这就是个拼客户zi源的行业。”
朋友说：“我计划先租个地方，做个小会所，这样的话就可以快递聚合一些资源。”
我说：“你这样想，肯定是计划出了一个“投资额”，这个数额是你幻想出来的，不是市场决定的。
真正的投资额度，都是市场决定的动态指标。
如果你以销售为目的，那支摊子前的三单利润总额，就是你启动资金的额度。
你现在还没开单，所以你投资额度应该是0。”
朋友说：“支起摊子来，斗志就有了。”
我说：“如果你现在二十岁，你可以靠“破釜沉舟”提升斗志。
现在你都四十多了，再这样做就是幼稚了，因为你连这点斗志都没有，还得靠刺激获取，你还做个锤子啊！”
朋友问：“如果是你，你怎么做？”
我说：“两种方式：
第一种，以销售为目的，那就先去跑单。
最简单的方法，就是拿出半年的时间来，去拜访100位以上的朋友、牛人，以请教的名义切入，听听他们的意见。
无论他们说成与不成，这件事本身就成了，而且这个过程中肯能会延伸出其他生意，这就是跑单铺垫。
其实也不难，就像你找我这样，在别处再重复一百次，这一百人就是你未来的基础客户。
第二种，那就不要以销售为目的，以聚人创业的认可切入。
如果你身边像你这处境的朋友很多，那就把大家都拉进来，大家一起支摊子做这个事儿。
大家作为股东进来，那各个股东就是你的收益。
股东们掏多少钱，总额的60%，就是支摊子投入的标准。”
朋友说：“那我再考虑考虑。”
到了这个年纪，人们总想做点事儿挣钱。
如果挣钱啊，那就做一些资源对接的事儿。
无论是以前工作的延伸，还是同类客户利用，这些都是可以的，最怕就是做一些与自己行业不相关的事儿。
人们总是厌倦自己所处的行业，喜欢其他的事情。
其实各行各业都一个德性，人们之所以喜欢，就是因为不懂。
真懂了，也不喜欢了。
恰恰是这个不懂那就亏钱了。
前些年，大趋势在，下海赚钱的概率很大，所以呈现出先支摊子聚斗志，然后挣钱的假象，现在今非昔比了，大的经济环境不一样了。
如果做新行业，那就去拉投资，借鸡下蛋才是正道。
模式，与金额没关系，与大家对自己及其做的事儿认可有关。
我们呢，挣得其实就是“认可”的钱。
年轻人，可以大胆折腾折腾。
人生每次摔倒，都是一次有意义的成长，亏了也不是什么坏事儿，毕竟还年轻嘛，后面还有站起来的机会。
中年了，做事啊，能靠资源和能力，就尽量的少用运气，这样啊，起码还能多活几岁。
《孙子兵法》云：“先胜而后求战”。
“先胜”，才是恶劣环境上的“斗争”之道。
大家细品。
作者：值日生马内 公众号：智临斋
