开民宿你需要知道的8件事

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近期回答了不少开民宿相关的问题。今天也加了好几个人来问,还有人在其他平台私信我,希望我加好友。

觉得这个问题,好多人都非常感兴趣,这里我认真作一些个人回复。个人建议,大家阅读时作为参考即可。

1.开民宿算不算好生意?如果是2019年之前您问我,我肯定会说,这是一个不错的生意,如果运营得不错,是一个很好的投资项目。其实2019年之前,我有不少朋友都做民宿,少则赚了百万,多的更夸张。但2019年之后全国民宿生意内卷,民宿逐渐走向低端、平民化,这个时候民宿生意就不太好做了。第二是因为YQ原因,经济还没有回升,我估计至少要两年之后,民宿生意才会真的回升。

2.此前也有人说,民宿的生意上来了。但据我个人观察,我看了很多地方的民宿生意,并没有回升。我自己也找了很多做民宿的老板聊天,发现全国民宿的生意都不怎么样。其实之前倒是有过一波旅游热,就是今年的五月份,很多地方进入旅游旺季。但后来很多人又发现,这个完全就是偶发性的。其实真正的原因老百姓身上还没有钱,至少两年内,旅游不会进入真正的旺季。

3.少套房子的情况下,不建议做民宿。最近遇到一些咨询,对方有那种小的套间,想做民宿。我个人建议千万不要。就老老实实外租,哪怕降低一点价格都行。做民宿除了要办zheng,还要装修、人工(打扫卫生)处理投诉等问题。不仅要贴进去不少成本,还赚不到三瓜两枣,事情又多。房子一两套的情况下,不考虑做民宿。

4.二房东适合做吗?有转租资源的可以。如果你把房子全部弄好了后,生意寡淡,也可以对外出租,做短租这种的,那也行。如果没有转租资源的,真的不建议做。这里面只有一类二房东适合做民宿,哪种?就是这一种。

5.就是前几年确实赚到钱的,然后统一管理,做青年公寓这种的。这种一般就是低价房,好宣传,一晚不超过200的。生意上来后,继续拿房子,扩大规模。流水大,可以捆绑更多资源进来做,这里不方便细讲,大家懂得都懂。主要就是跑个流水,小赚,然后在其他地方再赚一点。

6.土豪可以考虑做。我个人觉得,中高端民宿还是可以做的。但是前几年那种一晚上几千的,完全就是乱来。用王思聪的话说,有钱人虽然有钱,但不是傻。我觉得中高端民宿,围绕的价格应该在400-2000范围内,所以用心做这个区间价格的,大概率是真的能赚到钱的。当然,也要看你是如何运营的。

7.中高端民宿里,也可以考虑增加农家乐。其实现在到了夏天,好多好多中产家庭,不知道把孩子放到哪里去。所以其实有一些民宿非常适合开在附近有几个一二线城市的,消费水平还行的。比如我们扬州周边就不错,隔壁有南京,旁边有苏州、上海。类似于这种地理位置的,很适合做那种农家乐类型的民宿,营销的点就是,大锅菜、农家乐、无污染蔬菜,还可以举办相关的活动。比如亲子类的讲座活动,或者运动活动,撒开手让孩子能玩起来的,能在泥土里,能在阳光下健康成长的,这种做好了,就是超级口碑生意。

8.民宿的赚钱法则,我之前写过。但这里再补充一点。民宿想要赚钱,可能只有两条路要走。一是极致性价比。就是一晚上一百多,规模化这种。青年公寓啊、特色房间啊,很便宜,屋子多。第二种就是体验感拉满强调体验和品牌价值。细节做满。品牌logo,送的东西,用户体验,样样都用心做,这种中高端民宿的价格不便宜,但不要坑人,大几百到两千之间,绝对也是能赚到钱的,而且很适合裂变,第一家做好后,打成品牌模式,自己投第二家或者招商、加盟都不错。以我个人来看,这种三五年内,绝对会出现一些规模化、品牌化的公司代为运营。其实国外这种一直都做得很好,管家服务、订制服务、私人享受。只不过国外太贵了,价格下来一点,成本控制,是可以运作的。

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  • 本文由 发表于 2023年8月3日 22:23:43
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