体制内，拉关系，要自抬身价

我们建立人脉，最终目的是为了得到别人的帮助和支持。

一般来说，这些人的级别或能力，都要比我们高。

由此，我们在和级别比我们高的人打交道上，会有一种谦卑心理。

这种谦卑心理，是给对方表达一种居于人下的意思。

让对方的尊严得到满足，从而鼓励他展现“大哥的风范”，照顾小弟。

但在现实中，我发现一个现象：

就是有的人，把自己的身份放得过于卑微。

比如，对领导过于客气，你的说话做事，都是把领导奉得高高在上，就像一位卑微的佣人一样。

这种跟领导打交道的处事方式，好处在于让领导很舒服。

但也有缺点，就是在双方的价值交换中，出现严重的不对等。

因为你的卑微献殷勤，抬高了领导的胃口。

如果你要得到他的帮助，可能需要付出更多。

由于你原来付出的够多了，如还需进一步压榨自己，你会不堪重负。

所以，这就说明，跟领导打交道不能过于谦卑；否则，打交道打到最后，你会发现自己无牌可出。

这是其一。

其二，过于谦卑的不利之处，就是增加了谈判的成本。

我们开发、建立、维护人脉关系，最后是为了利用人脉关系，来取得事业的进步。

所以，我们在利用人脉关系的时候，必然涉及到和对方谈判。

一般来说，谈判双方的地位越是平等，谈判会越直接，因为不用过于顾及自己的尊严。由此，谈判的效率会越高。

如果本来自己的条件并不差，但是由于主观的原因，把自己的身段摆放得过低，这就会导致对方对自己的身段估值会虚高。

这样，无形中，就是因为自己的刻意行为，把人际之间的隔阂加重了。

比如，

某位领导，由于你本来跟他关系还不错，你完全可以叫他“XX哥”，但是，你如果叫他“X局”，那就有点生分了。

又比如，

你和某位领导聊天，环境也比较放松，你完全可以跟他聊聊工作以外的事情。但是，你依然聊工作上的事。那也是把这一段关系给搞生分了。

把关系搞生分了，两人的交情就有点疏离感。

换位思考，我们如果想帮人，一定是帮那些心理上能让我们感到亲切的人。

所以，当你让自己的身份过于谦卑，不敢走近亲密关系的区域，是不利于建立信任程度更高的人脉关系。

至于，为什么有的人会把自己的身段放得过于卑微？

一方面，可能是大环境，把人给驯化了。

另一方面，可能是从小的家庭教育，过于严厉，把自尊和自信压得比较低。

这两种驯化，都是让自己受委屈，从而回避了人际关系的冲突。

由于大环境和小环境的长期作用，所以，形成了一种心理自觉。

从这点来看，要一下子转变这种心理习惯不容易。

如需改变，就要经常自我暗示，提醒自己，不要害怕人际关系冲突；要自我抬高身价，展现自信的一面，从而减少人脉互动的成本。

要勇于触及私人领域和亲密关系，建立更深的信任关系。

总之，要在人脉建设过程中，去判断和找准自身定位，而不是习惯性地放低身段。

公众号：湾区费曼