体制内,拉关系,要自抬身价

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我们建立人脉,最终目的是为了得到别人的帮助和支持。

一般来说,这些人的级别或能力,都要比我们高。

由此,我们在和级别比我们高的人打交道上,会有一种谦卑心理。

这种谦卑心理,是给对方表达一种居于人下的意思。

让对方的尊严得到满足,从而鼓励他展现“大哥的风范”,照顾小弟。

但在现实中,我发现一个现象:

就是有的人,把自己的身份放得过于卑微。

比如,对领导过于客气,你的说话做事,都是把领导奉得高高在上,就像一位卑微的佣人一样。

这种跟领导打交道的处事方式,好处在于让领导很舒服。

但也有缺点,就是在双方的价值交换中,出现严重的不对等。

因为你的卑微献殷勤,抬高了领导的胃口。

如果你要得到他的帮助,可能需要付出更多。

由于你原来付出的够多了,如还需进一步压榨自己,你会不堪重负。

所以,这就说明,跟领导打交道不能过于谦卑;否则,打交道打到最后,你会发现自己无牌可出。

这是其一。

其二,过于谦卑的不利之处,就是增加了谈判的成本。

我们开发、建立、维护人脉关系,最后是为了利用人脉关系,来取得事业的进步。

所以,我们在利用人脉关系的时候,必然涉及到和对方谈判。

一般来说,谈判双方的地位越是平等,谈判会越直接,因为不用过于顾及自己的尊严。由此,谈判的效率会越高。

如果本来自己的条件并不差,但是由于主观的原因,把自己的身段摆放得过低,这就会导致对方对自己的身段估值会虚高。

这样,无形中,就是因为自己的刻意行为,把人际之间的隔阂加重了。

比如,

某位领导,由于你本来跟他关系还不错,你完全可以叫他“XX哥”,但是,你如果叫他“X局”,那就有点生分了。

又比如,

你和某位领导聊天,环境也比较放松,你完全可以跟他聊聊工作以外的事情。但是,你依然聊工作上的事。那也是把这一段关系给搞生分了。

把关系搞生分了,两人的交情就有点疏离感。

换位思考,我们如果想帮人,一定是帮那些心理上能让我们感到亲切的人。

所以,当你让自己的身份过于谦卑,不敢走近亲密关系的区域,是不利于建立信任程度更高的人脉关系。

至于,为什么有的人会把自己的身段放得过于卑微?

一方面,可能是大环境,把人给驯化了。

另一方面,可能是从小的家庭教育,过于严厉,把自尊和自信压得比较低。

这两种驯化,都是让自己受委屈,从而回避了人际关系的冲突。

由于大环境和小环境的长期作用,所以,形成了一种心理自觉。

从这点来看,要一下子转变这种心理习惯不容易。

如需改变,就要经常自我暗示,提醒自己,不要害怕人际关系冲突;要自我抬高身价,展现自信的一面,从而减少人脉互动的成本。

要勇于触及私人领域和亲密关系,建立更深的信任关系。

总之,要在人脉建设过程中,去判断和找准自身定位,而不是习惯性地放低身段。

体制内,拉关系,要自抬身价

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  • 本文由 发表于 2023年8月23日 19:42:41
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