选品标准:低成本,高利润,高复购

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2021年1月28日12:34:33
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最近比较忙,装修工程进入尾声,要准备交工了,我特地弄了一间书房,要给书房挑办公桌。

趁着装修的机会了解了一下装修行业,一般来说总造价的10%--15%是这个行业的标准利润,一年接上十来个活,一个包工头四五十万还是挣得到的。

其实对于行业来讲,无论实体还是互联网,大流量的做低价出量,精流量的做高价出货。

做低价要做有复购率的产品,这样才能稳定下来,不断拓新的行业不一定是不赚钱的行业,但一定是比较累的行业。

群里有个做羽绒被的老板,卖出去的羽绒被十几年都还能用,质量非常好,但是他的苦恼就是无法产生复购,需要不断地拓新。群里有做水果的大佬,年年光吃复购,吃的满嘴流油!

他说,生鲜是难做,但是生鲜好处就是一旦做起来了,复购就会让你暴富。

完美模型是五大点:高利润,高复购,高转化,高曝光(流量)低成本

选品标准:低成本,高利润,高复购

存在吗?存在,烟草就是!完美符合五大点。

一般来说,只要占三点,这生意都非常好做。如果要我选三个的话,我就选高利润,高复购,高曝光!

成本高低无所谓了,利润可以覆盖就行。

比如前几年的互联网金融,利润足以覆盖坏账,恐惧是支配不断复购的核心因素。

可惜这种生意现在也是违法的,做不了。

做不了的生意都是过去式,没事复盘一下,反刍一下其中的道理,也是别有一番滋味!

培训行业的复购率不高,几乎都是一锤子买卖,但支撑培训行业的是不断冒出的新韭菜。

无论哪个培训行业,要想一个客户产生不同的产出,就得扩展产品的边界。

简而言之就是不断更换:项目,产品,内容!

所以有时候也不是生意难做,难的是你根本没有搞清楚,其中的原理,我在抖音上看到一些文案大号,几百万点赞,几千万播放。

他们接莆田鞋广告外加文案号培训。

莆田鞋算是一个高利润,高复购的产品,很多学生买来洗都不洗,穿脏了直接换新的,一双莆田鞋成本也低,几十块钱成本,三倍以上溢价卖出,莆田鞋商家不断铺代理。

所做的,无非是打造朋友圈,做好私域转化即可!

产品网络推广就去投和年轻人相关的短视频账号,运动类,文案类,音乐类,游戏类。

会玩的操盘手,弄上几百个代理,妥妥的微商模式。

微信最适合的模式就是微商,代理就是B端复购。C端玩不了复购,那么上升到B端,复购不就上来了?

万物皆微商!!!

传统行业想做大,也是铺代理,无非是加了一个区域品牌保护。

本地就是天然的护城河,县域就是最大的私域!

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