有门槛的生意才是好生意

Hi 我是薇薇安，一个坚持做跨境快8年的小白～深耕亚马逊，最近在研究Etsy

今天的更新主要是读陈辰的“俄罗斯电商平台ozon，一年利润过百万的复盘”文有感，因为三天前我研究了Etsy后发了一条朋友圈：要做有入门门槛的事，刚开始难一点，后面会越来越容易，否则会越做越难。今天看了这篇复盘文更坚定了我自己的想法。

两年前亚马逊大量封号潮的时候我们都觉得亚马逊越来越卷，两年过去了大浪淘沙，有些卖家已经不存在了，有些卖家这两年却逆势增长，一路高歌猛进。仔细来看都是一些沉淀了自己产品护城河的公司。回过头来看亚马逊的发展历程，FBA的比FBM的门槛高，自建品牌的比跟卖的门槛高，自己开模产品的比公模产品门槛高，本土账号比跨境账号门槛高，而也正是由于这些一点点的门槛，导致最后存活下来的并且活得很滋润都是有产品研发能力的精品型公司。

“有门槛的生意才是好生意。” 这种说法不仅仅在亚马逊电商平台能找到印证，在跨境电商这个充满激烈竞争的领域，其他平台也是这样的。跨境电商，作为近年来崛起的一种商业模式，吸引了无数创业者的眼球。从表面上看，任何人似乎都可以加入这个行业，申请一个平台店铺，然后开始在当地市场上销售产品。然而在这个看似简单的背后隐藏着许多门槛：语言，物流，法规税务，认证，市场文化等等。

2017年左右我就已经知道了Etsy这个平台，但是我只知道它是一个手工类产品平台，需要国外本土账号资质，另外账号比较容易被封，除此以外我再也没有关注过这个平台，甚至两年前我加入了一个500人的Etsy卖家群我都没有特别去了解大家做的怎么样。一直到今年我在其他自媒体平台看到有服务商一直在推荐这个平台，并且收费不低，我才特意去了解了一下这个平台和目前这个平台的玩法。这个平台最大的问题就是账号问题，只要解决了账号问题，运营反而是容易的。这个算不算是门槛呢？这几天私聊了群里的几个卖家，大家都活得很滋润。

Ozon这个平台去年小圈子里就就知道了，但是一直没有去了解，上个月一个国内天猫运营的朋友过来聊天说到这个平台我还有点不屑。今天就读到了陈辰的帖子：（22年下半年，被一个在远东做石材贸易的朋友撺掇，我们开始尝试俄罗斯的电商市场，到23年的10月，整整经营了一年，12个月的时间，在很有限的投入下，5个店铺一共做了一亿卢布出头，整一年的时间卢布的汇率从最初的不到9跌到23年10月的13点几，取中位数12，大概gmv是800多万人民币，扣除所有所有的成本，净利润超过120万人民币。）

总结下来他的分享里成功主要有以下几个点：1. 平台目前监管不严 2.广告卖家少 3.一个品爆了之后5个店铺围绕上品 4.跨境账号和本土账号选择本土账号 5.跨境发货和本土发货选择本土账号（这一点在过去的三年中shopee也是这个趋势，快人一步就赢麻了）。未来的机会，围绕卖家的本地的物流、仓储、财税、软件、培训、法务、甚至是S单公司，都有很大机会。

然而正是这些所谓的门槛，构成了跨境电商行业的机会。那些能够跨越各种门槛的创业者和公司通常都能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。他们不仅能够更好地应对市场波动，也更容易赢得消费者的信任。对于刚刚进入跨境电商领域的初创企业来说，面对这些门槛可能会感到压力倍增。然而，正是这种压力推动着创业者不断提升自己，打破困境，取得更大的成功。

有门槛的生意，虽然难，但也因此更值得追求。因为天花板更高。

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