盘点第一次创业失败

就像五年前期待自己一年以内有1千+的订阅量，现在已经实现了1千+订阅量。

写文章，倒苦水，海底深的事情也变得没啥意思。

今天我要写一篇总结给自己。盘点自己为什么第一次创业失败。这里指的是爆米花项目。

【1】卖旧设备，天坑

首先整个事情的起点是我在一个华人微信群里面看到有一个大妈在卖爆米花机。当时也没有多想，就直接买了她口中日入上千的创富神器-一台二手爆米花机。这台机器通过大巴从基督城转运到家，到了之后，因为觉得机器太脏，就做了一个清洁，洗的时候，太用力，洗掉了一个生锈的架火的“小脚架”。当时没有第一时间检查所有东西是否正常运作。等了半年，再重开机器，发现两个锅，有一个锅是不能用的。后来再隔了一年，研究了一下这个生产爆米花机器的公司，倒闭了。这台机器很早就停止生产了。所以也就意味着，想维修这台机器，更换零部件的成本会非常高。目前总结，机器勉强可以用，只有一个锅的生产力，用的时候要小心翼翼，因为零部件老化，锅体设计不合理，连接处经常松动漏油。

工欲善其事，必先利其器。这里失败。

【2】没有解决停车问题

这台爆米花机，整个小摊高2米，上拖车的话，整体应该2.3米左右。往家里拖，由于车库门高比较低，，小摊根本进不了车库。只能搁在外面风吹日晒。然后我一直都想着在镇上找个落脚点，这事说起来也很长，找ZF，找私人门店都失败了。有一次一个饭店的人同意我停在他们门口，但是隔了几天换了一个人就不让了。这里最关键的是，我是一个人做生意，不是夫妻档或者两个人一起。我男朋友也愿意帮我拖这个小摊，但是就是每天两个来回，停车非常不方便。写到这里，我才意识到贩夫走卒，赚点小钱不容易。不过新西兰稍微好一点的是，这里没有城管。镇上也有一批勇猛一点的摆摊人，勇于跟同行撕逼，勇于跟ZF的人据理力争，有两个同行就是直接把自己的小摊停在了待装修的小店的门口过夜。无论是ZF警告，同行举报，商家驱赶，他们都是站出来一一反击。你让我搬，你让我往哪里搬？

【3】三天打渔 两天晒网

这一点就怨不到任何人身上。我就正儿八经摆过几个星期的摊，时间还不固定，经常就是起了个大晚，然后赶了个晚集。做生意的这一段时间属于旅游的淡季。家人生病，个人闹分手，就没心思做生意了，寻思着还是去上班吧，至少现金流稳定。主要还是我心理承受能力太弱了。摆摊也是一个出一天力，赚一天钱的活儿。勤奋是基础条件，我是属于间歇性发奋图强的那种类型。

【4】招错人

我漫不经心地在打工度假群里以最低工资的水平去招人。其实我预估的是找两个做兼职的，平时我上班，他们就帮我们看看摊，这样我就能保持一定的出摊量，在镇上刷脸熟，做口碑。有两个人直接联系了我，特别是一个台湾男生还特别写了求职信给我，我真的是深感惶恐。因为他太优秀了，所以我没招他，因为我想他能够找到更好的工作，我的庙太小了。后来证实， 这是一个决策失误。由于同情心泛滥还有朋友的力荐，我半推半就签了一个特别不适合干销售的女生卖爆米花。她第一次一个人出摊，三个小时卖出去了一包爆米花。其实想着她工作态度挺好的，也非常诚实，就想着还可以通过培训培养补救一下。结果培训她快上手了，旺季快到了，她跟我讲她隔两个周要回国了。

整个招聘，我忘了最重要的一点，做生意不是做慈善。招人第一步就是筛选，筛选大于培养。人情有的时候只是负担，影响判断。

【5】 没有做好市场营销

虽然我为了做爆米花生意，经营了Facebook还有Ins的企业账户。但我没有花钱买流量，以及自己平日里上传的照片太随意了。所以结果就是企业账户无人问津。

另外从小推车外部装潢来说，也有一些曲高和寡。我整体采用了蓝色基调，所以很多人路过我的小摊，都以为我是卖冰淇淋的。在传统的刻板世界里，红白相间还有黄色才是爆米花的代表色。这个装潢色的选择一定程度降低了人的购买欲。

最后，我并没有利用好短视频平台。我知道短视频的宣传推广有多么重要，但是我没有行动。现在以及未来很长一段时间，短视频行业就是掘金的行业。流量就是黄金。

【6】 抗压能力以及托付心态

虽然满篇都在写我这个创业项目是如何失败的，但是我也想说这个项目是真的可以养活一个人。爆米花虽然不是最受欢迎的小吃，但是仍然有一定的市场。

可惜我本人抗压能力还不够强，创业初期，三个家人同时生病都需要钱，男朋友闹分手历历在目，都是很影响财运的。当时感觉没办法扛下去了，还是早点找份工作比较稳定一些。

从本质来讲，我内心是希望把这个生意做成夫妻档的，因为我看路边其他的小吃摊都是两个人一起经营。但是我男朋友紧紧是帮我，因为这是我的梦想，不是他的梦想。每一次让他帮我，我都会不自在。这种不自在是因为我觉得他可以更积极主动一些发挥他的才华和能力，而不是被动等我指挥。分手后期，人也指挥不动了，三天两头玩失踪。

以后，搞事业不要把希望寄托在其他人身上。把自己的这一部分做好，情绪稳定，财务良好，持续成长，剩下的交给时间。

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