未来已来:下一个十年谁会是跨境电商的新赢家?

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上一个十年,毋庸置疑的亚马逊卖家是跨境电商的赢家。那么下一个十年谁会是跨境电商的新赢家?

昨天在光明的CBD参加了第二次跨境电商的线下局交流茶会,非常凑巧的是这次邀请到分享嘉宾和上周一样也是TEMU卖家。4个小时里大家深度地交流了产品模式/管理模式/新平台红利/Temu/品牌运营新方式,参加活动的有IT转行过来的亚马逊卖家,有做高客单价大件家居的,有做高端旅游电商的,有一级投资市场投过很多亚马逊品牌的小姐姐。,感谢大家从龙岗,从龙华,从福田过来。

今年10月份,苏哥和知无不言社区论坛举办了跨境十年的大会,过去十年某个程度上来说亚马逊卖家是最大的赢家,但是跨境行业正在进入一个更加有想象力的“新时代”。这两周见到了越来越多不同创业的背景的跨境电商卖家们,还有更多工厂老板进来。昨天晚上和今天早上又两个朋友给我发微信交流Tiktok的机会,未来更好更大的机会即将开启。当然也有更多的洗牌。从3年前我觉得自己看错了拼夕夕,到过去两年深入的了解国内的抖音电商,再到今年重新回到跨境的赛道,一切都充满了机会也充满了挑战,很幸运的是过去两年没有停止思考未来要去哪里,作为创业者和运营工作者,要经常反问自己是否有在更新我们的思维方式和技能,未来一定是新模式颠覆传统的市场领导者。

8年前入行第一家跨境电商公司的slogan是拥抱变化,当时不太理解,现在明白了,拥抱变化也就是拥抱新的机遇。这两周与不同的新老朋友的交流,不仅补充了我在跨境电商认知上的盲区,也让我对这个行业的未来有了更深入的理解。我想两年后回想起来这一定会是超值的下午茶。因为8年前就是一个做Ebay的朋友跟我说,我去学Ebay,你去做FBA的亚马逊公司学习然后我们一起交换技能。

未来已来:下一个十年谁会是跨境电商的新赢家?

今日继续追问:

1.你觉得拼夕夕平台为什么会成功

低成本、多样化的产品选择、先进的技术、有效的市场策略以及对用户体验的重视,这些因素共同作用使其在竞争激烈的电商市场中脱颖而出。

2.如何理解成就你的也将束缚你?

这句话提醒我们,即使某些方法和思维方式曾经帮助我们取得成功,我们也需要不断学习和适应,才能在不断变化的环境中继续成功。

思维定势:成功经验可能导致人们形成固定的思维模式,认为只有一种方式是正确的。这可能阻碍创新和适应新情况的能力。

抵抗变化:当人们在某种方式上取得了成功,他们可能会抵制改变,即使这种变化对应对新挑战或抓住新机会是必要的。

舒适区问题:成功可能使人们陷入舒适区,减少了尝试新事物和冒险的意愿。

过时的方法:随着市场和技术的发展,过去的成功策略可能变得过时,无法应对新的挑战。

自我限制的信念:成功可能导致人们形成限制性的信念,例如认为自己只擅长于特定领域或任务,从而限制了自己的探索和成长。

3.跨境电商未来十年哪些卖家将会取得更大成功?

品牌驱动型卖家:随着消费者越来越重视品牌故事和价值观,那些能够建立强大品牌形象和忠诚度的卖家可能会更加成功。这包括通过高质量的产品、出色的客户服务和有效的品牌传播来吸引和保留客户。

技术和数据驱动型卖家:利用大数据分析、人工智能和机器学习来优化运营、市场营销策略和个性化用户体验的卖家可能会领先于竞争对手。

生态系统构建者:那些能够围绕其产品和服务建立生态系统的卖家,如通过建立社区、提供附加值服务或创建互补产品,可能会建立更强的客户忠诚度和市场影响力。

灵活适应型卖家:在不断变化的市场环境中,能够快速适应新趋势、新技术和新市场的卖家将可能获得更大的成功。

跨平台和多渠道卖家:不仅限于单一平台或销售渠道的卖家,而是那些能够有效整合多个电商平台和线下渠道的卖家可能会在市场竞争中获得优势。

本地化策略型卖家:理解并适应不同市场的文化差异和消费习惯,提供本地化产品和服务的卖家可能会在全球市场中更加成功。

4.一个亿的亚马逊卖家为什么看起来不显眼?

这类卖家的成功可能更多地依赖于稳健的业务策略、对特定市场的深刻理解、以及优秀的运营管理,而不是依靠几个高调的爆品或广泛的品牌知名度。他们的低调可能是他们策略的一部分,专注于可持续增长而非短期的市场露出。

稳定而分散的销售:专注于多个小众市场或特定的垂直领域,而不是依赖单一或少数爆品。没有爆品意味着销售可能比较均衡且稳定,不会出现单一产品的销售高峰和低谷。这种策略可以减少市场波动的影响,并确保收入的稳定性。

品牌知名度较低:如果一个卖家没有明显的爆品或广泛宣传的品牌活动,他们的品牌知名度可能较低。这并不意味着他们的业务不成功,只是他们的成功不是建立在广泛的品牌识别度上。

专注于特定客户群体:这样的卖家可能非常了解他们的目标市场,并为特定客户群体提供专门的产品。这种专注使得他们在特定领域非常成功,但在更广泛的消费者中可能不那么知名。可能有一系列中等热度的产品组合,每个产品都针对特定的客户群体,而不是追求大规模的普遍关注。

有效的运营和成本控制:成功的亚马逊卖家通常在运营效率和成本控制方面表现出色。他们可能通过精细化管理和优化供应链来提高利润率,而这些内部操作通常对外不可见。

高客户忠诚度:没有明显爆品的卖家可能通过提供高质量的产品和卓越的客户服务来建立忠诚的客户群体。这种长期的客户关系建设可能不那么显眼,但对于业务的长期成功至关重要。

5.构建产品矩阵时,可以从哪些维度来考虑和规划?

价格层级:包括高端、中端和低端产品,以覆盖不同的消费能力群体。

功能或特性:开发具有不同功能或特性的产品,以满足特定客户的需求。

目标客户群:根据不同的客户群体(如年龄、性别、职业等)设计和推出产品。

应用领域或用途:针对不同的应用领域或使用场景开发产品,如家用、商用、教育、娱乐等。

技术级别:提供不同技术级别的产品,从入门级到高端专业级。

地域或文化差异:考虑不同地区或文化的特殊需求和偏好,开发适合特定地区市场的产品。

品牌或子品牌:通过不同的品牌或子品牌来区分产品线,各品牌可针对不同的市场定位和客户群。

设计风格:提供不同设计风格的产品,以迎合不同消费者的审美偏好。

材料或成分:根据使用的材料或成分的不同(如有机、环保材料)来划分产品。

销售渠道:考虑通过不同的销售渠道(如线上、线下、直销、分销)销售的产品。

6.产品矩阵策略可以有一些详细说明和举例么?

价格维度:

高端产品线:提供高品质、高价值的产品,吸引追求品质和品位的消费者。例如,高级家居用品、奢侈品配饰等。

中端产品线:提供性价比较高的产品,适合大多数消费者。例如,中档家电、时尚服装等。

低端产品线:提供经济实惠的产品,吸引追求性价比的消费者。例如,平价家居小商品、快时尚服装等。

功能维度:

基础功能产品线:提供基本功能,价格适中。例如,基础款手机、普通家用电器等。

升级版产品线:在基础功能上进行升级,满足对功能性有更高要求的用户。例如,高配置手机、智能家居设备等。

专业功能产品线:针对特定需求,提供专业级的功能和性能。例如,专业摄影设备、专业厨房器具等。

设计维度:

时尚设计产品线:强调时尚、个性化的设计,吸引追求潮流的消费者。例如,时尚服装、个性化家居饰品等。

经典设计产品线:注重经典和实用设计,适合追求稳定和传统感的消费者。例如,经典款家具、传统款手表等。

定制化设计产品线:提供定制化服务,满足个性化需求。例如,定制化家装材料、个性化定制手工艺品等。

目标用户维度:

青少年产品线:针对青少年市场,迎合他们对时尚、新潮的追求。例如,青少年服装、潮流文具等。

家庭产品线:面向家庭用户,强调实用性和家庭生活需求。例如,家庭电器、家居装饰品等。

商务专用产品线:针对商务用户,注重功能性和专业性。例如,商务笔记本、商务礼品等。

季节/主题维度:

季节性产品线:针对不同季节推出特定设计或功能的产品。例如,夏季清凉产品、冬季保暖产品等。

节日主题产品线:针对不同节日推出特别设计的产品。例如,圣诞节装饰品、情人节礼品等。

7.如何创造新爆款?

跨类别组合:

组合相关的产品:选择两个在功能或主题上有相关性的产品进行组合。确保组合产品能够共同解决用户的特定需求,提高用户体验。

附加价值组合:

提供额外的价值:在组合中添加一些额外的价值,例如赠品、折扣券、服务或独家定制内容。这样可以吸引更多的购买欲望。

主次搭配组合:

一个主打产品:选择一个主打产品,它是组合中的主角,通常是销量更高或更受欢迎的产品。

一个次要配件:选择一个与主打产品相配的次要产品,它可以是一种配件、附加产品或增值服务。

季节性/主题组合:

根据时令或主题:利用季节或特殊主题,将两个爆款产品进行组合销售。利用特殊活动:在特殊活动或节日期间推出特殊组合,吸引用户的关注。

品牌联合推广:

与其他品牌合作:与其他品牌合作,将各自的爆款产品组合起来。这样的合作可以拓展用户群体,创造共同的品牌效应。

用户定制组合:

根据用户喜好:根据用户的购买历史或喜好,提供个性化的组合推荐。这样的定制化组合更容易引起用户的兴趣。

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  • 本文由 发表于 2024年1月2日 21:39:40
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