想多了头痛，干才是出路。

晚上下了大雪，这边卖吃的早关门了，路边摊都很少，正好看到一个蛋炒饭路边摊，一看还是以前那个长的像吴京的那个老板，在这一带顾客都叫他网红蛋炒饭，因为吃他的蛋炒饭顾客很多。

八元一份，量大，饭足。我说老板去年也是这个时候大下雪的吃你的东西，今年又是这个时候下大雪的吃你的东西，你每天怎么做到这么准时出摊，而且这下雪的，其他的摊子都没有来，你怎么不休息。

他回头说，想那么多干嘛啊，眼皮一睁，出摊干就是了。然后继续低头不停的炒饭。看样子忙没时间搭理我。

但是，他的简洁答案，让我想起，很多时候，你思考问题，很焦虑，很迷茫，甚至有些绝望，这时候，你要注意，你的思考方式和方向，和心态可能出错了。需要及时拉回来调整。

对于很多事情，你越想越头大，越是心乱如麻。这时候，你需要停止想，去勇敢的做，做着做着就能有答案和找到解决问题的方法。

比如摆摊开店，天冷要不要出摊，出摊能不能赚到钱等，不需要纠结，直接去出摊，答案在出摊里。

1、摆摊开店，一旦摊子店搞起来了，就要坚持开。坚持摆，不管有无生意都要坚持。

今天赚五十，明天就有可能赚五百，你不出摊，你不开门，连一块钱都不属于你的。

今天不摆，明天不开门，时间久了，你的顾客就流失了，最后就没顾客了。

2、我觉得经济形式不好，直接影响的大公司，而对于一家小店，小摊影响不大。无非就是营收下降，但是不影响生死。

小店小摊的投入成本低，挪腾的空间大。这就好像农民种庄稼，好的时节多收点，差的时候，少收点。但是饿不死。

其次小店小摊有固定的目标顾客，就是到这样的地方消费的。

3、有时顾客的需求，不会轻易表现出来，有点爱装这时候商家的宣传手段需要能够一招中顾客的需求软肋。

4、一个店的位置肯定很重要，比如像这种两家店肩并肩的竞争。谁离顾客近，谁就有优势。其实对于大部分新顾客而言第一次去谁家吃，都是吃，就看你怎么拿住这些顾客。特别当产品满足功能差不多的情况下。

5、一个店的生意会遇到各种各样的问题影响一个店的生意，比如徒弟的店，这么好位置，遇到寒潮低温，另外可能还有低迷经济的外部环境变化时，生意由原来的密密麻麻的顾客群到现在寥寥无几的顾客群。

6、大众化生意也不错，小众化生意做也能赚钱，核心是给顾客提供他们真正需要的有效价值。

什么是有效价值，就是解决顾客害怕的，让顾客爽的，舒服的，让顾客产生情绪的东西。

比如吃顿火锅，很爽，然后发个朋友圈美美的秀一下。这些就是有效价值。

说白了就是生理和心理。

不管怎么做什么生意我觉得取决于你优势，和擅长，包括后天学习。

7、做生意要有冬眠思维，过冬的准备。不是生意天天门庭若市，到了一定节点比如冬天会有一段生意不好，这是好事，万物皆有时，在冬天里，春天也就不远了。

做生意既要有胜的能力，又要有输的勇气。赢的来，输的起。

花无百日红这应该是一门生意的全貌的比喻。

8、天冷，人更想吃点热的，更想吃东西，更有食欲，比如肉类。

山东杂粮煎饼和鸡蛋灌饼都有面和鸡蛋，但是杂粮煎饼还有菜分量比鸡蛋灌饼大，还有养生健康的作用，口味比鸡蛋灌饼香，价格还便宜，所以这两个摊子在一起，杂粮煎饼有优势，事实上确实如此，杂粮煎饼的生意是比鸡蛋灌饼好。

小笼包和肉夹馍。都是面包肉，一个热，数量多，给人感觉吃一笼能饱，肉夹馍一个饼小的话感觉不饱。

这些饱腹型产品各有各的目标顾客，主要赚钱看谁的目标顾客多。

串类吃的就是一种麻辣鲜香味道，包括臭豆腐。

饼馍饭类就是饱腹，经济实惠。

串是个大品类，油炸的东西，顾客喜欢的多，做的人也多。

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