赚钱就是一个字:卖

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赚钱就是一个字:卖

1.

这年头想要赚钱,除了出卖时间打工以外,还得要学会卖东西。

要么卖别人的东西,要么卖你自己的东西。

这个东西,可以是实体物品,比如胡萝卜,土豆,苹果,茶籽油,服装,鞋子,等等;也可以是虚拟物品,比如简历模版,学习资料,自己录制的课程,等等。

你可以结合自己的实际情况,在以上的点上面去延伸和思考。

我发现有相当一部分人听到卖东西,就觉得很low。我告诉你,千万别看不起卖东西的。我就很喜欢加一些卖东西的,我就喜欢围观他的朋友圈,想看看人家是卖什么的,是怎么卖的,尤其喜欢看人家分享的生意经。说不定就对我有用呢。

早上看到一句话简直醍醐灌顶。他说:穷人想挣钱,都靠勤奋自律坚持,富人赚钱靠什么?复制模仿掠夺!看起来很残忍啊,但人家就是这么做的呀。我们可以学习一下思维,咱们从复制开始。

复制谁呢?先找个目标是吧。你看看首富们都是做什么的,基本上都是卖东西的吧?

宗庆后当年40多岁失业,找不到工作,人家都嫌他年龄大了,实在没办法才想到自己创业。创业干什么?得搞一个东西来卖啊,就有了娃哈哈。

一般人可能想卖水卖饮料能挣什么大钱,但人家就是靠卖这些不起眼的东西发家的。不仅卖水卖饮料,还把上下游的产业都整合起来自己干,这样又节省一笔成本。

宗老当着董明珠的面说,别看格力卖的都是高单价的东西,但是她的净利润没有我的高。

2.

小到个人,大到企业,都得要学会卖东西。

我曾经在一家台资代工企业做了很多年,这家企业严格执行各种标准,里面的条条框框特别多,你是个圆的,进去都要给你压成方的,恨不得把每个人都从模具里过一遍。

工作呢,每个人都严格给你量化。专门从台北来一个团队,负责盯你每天工作所需要的时间,看你这项工作有没有用最高效率来完成。他们觉得不合理,就让你去提高。

比如做一个报表,本来需要十分钟,他问你这个报表是不是每天需要做,是的话就让你去录制一个宏,如果无法靠录制宏来解决的,他会让IT部门来配合,给你写一个程序,你将资料导进去就可以得到一个标准的资料,你再稍微修修就可以。

既然每天套用宏或者程序可以节约8分钟,那么你就要用剩余的时间来做其他的事,还有不直接影响下一个工序的工作也直接砍掉……整个部门整合起来就要节约5个人,那么这个部门就要砍掉5个人。

这样的模式,在全公司推广,生产线的人更惨,包括去洗手间上厕所喝水都要给你限定时间。

按说要求严格,统一化标准化,最大化节约成本对一个企业来讲是好事。但是生意还是越来越差,最后把很多业务和厂房都卖给了大陆的企业。

最近听里面的同事说,今年6月份就要注销公司了。他们已经在做最后的收尾工作了。

而在这家公司的对面也是一家台资企业,是我们这个公司的竞争对手。人家每年的订单都在增加,里面的条条框框也放松很多,只要不是直接影响品质的,都不管你。

里面订单多,员工工资也拿得多,管得松,各方面都相对人性化。同样的工作,没有那么大的压力,所以工人更愿意去对面那家公司。

两个公司对比起来,一个越来越旺,一个越来越差直到倒闭,不是管理不行,也不是员工不行,究其根本还是在于销售。

你说全球贸易环境影响吧,代工厂确实很多都把主战场搬到了东南亚,但是在那边的生意这家还是没有人家的规模大销量好。可见销售对一个企业的影响有多大。

3.

我几年前认识的一个姐姐,生了二胎一直在家带孩子,苦于一身本领无处施展。因为她本人很喜欢穿旗袍,认识了一些苏州当地做手工旗袍的老师傅。她一开始在那里定做,后来自己买布拿去做,再后来自己设计,让师傅按照她想要的样子来做。

她本人是个很高调、爱分享的人。就把自己穿旗袍的照片分享在朋友圈,公众号。配上自己写的文章。不料很多好友都很喜欢,纷纷让她帮忙定做。于是她就萌动了销售手工旗袍的想法。

她每天收集顾客信息,再去买布料,自己配色设计,找师傅定做。先收款后交付,30天的货期。一条旗袍净赚500~800。自己还不用垫资。这种模式她做了好几年,后面还拿了一些现成的手工艺品来搭着卖,比如刺绣的扇子啦,中国结啦,马甲,羊绒大衣等。

由于她很会写文章传播,很多海外华人都来找她定制旗袍,中式衣服。后来提价到好几千一件,赚得盆满钵满。这些老师傅们,也因为她的销售,增加了很多收入。家里的晚辈们也更有信心传承这门手艺了。

所以说,销售就是生产力。销售做好了,一切皆有可能。

如果你除了出卖自己的时间以外,不知道怎么赚钱,不妨考虑一下做销售。先拿一个小东西来卖,只要大家有需求,你就有机会。

在卖东西的过程中,你会结识形形色色的人,你会对人性有更全面的认识,也能全方位修炼自己。这对你以后的人生,都会起到很大的助益。

所以呢,先卖起来吧。

公众号:李娟有约

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  • 本文由 发表于 2024年3月27日 10:12:29
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