大部分生意,死于熟人

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大部分生意,死于熟人

生意做不起来,本质上还是不通人性。

现实中,没有一个生意是通过熟人做大的。腾讯、字节、阿里、美团、京东、华为、万科、格力……

1

越是熟人,越见不得你好。真是这样的。

过年聚会,一表兄弟说自己买了两套房了。表姐一听,瞬间脸都青了。第一句话就是“全款的吗?”

当得知是全款的时候,默默转头走开。

这就是人性。你以为会获得周围人的恭维,别人内心翻江倒海的是嫉妒——“kao,为什么不是我?你比我强在哪里?”

2

大概2020年在深圳一个大课上,听一个老板做分享,他的鸡胸肉健康食品,规模做到了一年几十个亿了。

但他说,他差点死了。

刚开始测品的时候,他把鸡胸肉产品送给亲戚朋友试吃。但他们都反馈贼难吃。他顿时没了信心,准备放弃。

但后来发现网店生意不错。

一调研才发现,他周边的熟人根本不是这个产品的精准客户。当然会说很难吃。

你看,又是一个差点死于熟人的生意。

3

我认识的一个减肥达人,研究了一套方法,不节食、不运动、不用任何减肥产品,两个月的时间把自己减肥十多斤。

根本不用贾玲那样辛苦地暴走。

因为亲眼所见,说实话,要不是我是一个死瘦子,我都想找她减肥。

但她帮助的客群中,熟人只占很少的比例,大多数是陌生人。

我问一个我们共同的胖子朋友,“你为什么不跟着她减肥?”

她说,“她是我高中同学,我师从于她,岂不是自降身价?”

你看,熟人最见不得你好。

4

楼下的一家菜店倒闭了。

店主跟我反思,部分原因是熟人太多了。

“买菜的人一来二去,就变熟人了。熟人你不单独打个折、不送个赠品、不送把葱,她们就感觉没有被特殊对待。”

“甚至,你没有满足他们某个额外诉求,不小心就得罪了她们。她们就开始报复你,去旁边的菜店买菜。”

哎,熟人的世界太残忍,原谅我不懂。

事实上,超市、淘宝等网店能开起来,除了规模优势,还有个原因就是省去了熟人的人情消耗。

你不用跟某个熟人浪费时间扯淡、砍价、做所谓的客情关系维护。

很多人以为熟人会降低生意成本,现实是,熟人只会增加生意成本。

5

一个做建材家装的,忙活了一年,还亏损了50万。

因为都是熟人,很多都赊账,要求你先垫付,他也不好多说什么。垫到年底,资金都收不回来。有些变成了烂账。

“而且我在东北。东北人做生意效率比较低,要先喝酒,再来个大保健三件套,然后再谈事……一套搞下来,钱花了不少,时间也花了不少,业务量却只有那么点。”

“熟人的生意最难做”,他仰天长叹。

上周在香港,很多陌生朋友加了我图片

6

一个博主,最近跟我吐槽:

“怎么给我点赞的,都是陌生人?是不是我人品不好,把熟人都得罪光了?”

我哈哈大笑。

你还博主呢,首先要通人性。

人性就是越熟的人,越见不得你好。

她看到你呼啦呼啦、青云直上,已经嫉妒死你了,还给你点赞?

“那怎么办?”她问。

“首先你要适应,适应熟人的嫉妒。其次你要开拓陌生人,陌生人才是最好的朋友。”我说。

“陌生人才是最好的朋友?”她一脸懵逼地看着我。

对。

我知道很多人对陌生人本能地抵触,但我告诉你,陌生人才是最好的朋友。他们才是最不嫉妒你,甚至是最希望你好的人。

这一点,务必要有开放的心态。

为什么有些人的世界越来越大?因为他们在持续寻找同频的陌生人。

为什么有些人的世界越来越小?因为他们困死于几个熟人。

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  • 本文由 发表于 2024年4月4日 10:44:27
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