网络推广要有特点，才有机会

以前没有疫情的时候，买东西都是挑最新日期的。现在我都是让老婆去超市挑生产日期比较久的买。

前段时间正大食品出现情况，我在那之前正好买了几袋正大鸡柳。

后来官方给的通知是说，买过1月1日以后生产的正大食品要申报。

而我买的鸡柳是12月31日生产的，就差一天。

从那以后，我就跟老婆说，买冷冻食品要注意一下日期。尽量选生产日期比较早的，理论上会安全一些。

一是时间越久，病毒越不容易存活。二是出厂好几个月都没出事，说明这批次的产品基本是安全的。

这两天又下雪了，温度也降了不少。

去年我去当了几天志愿者，感觉挺好，认识了一群内心温暖的朋友，我自己的境界也有了一个小升华。

今年事多，又做项目又写教程的，就没去。

人的境界真是有很大差别，有些人缺少共情，一点都不理解志愿者，他们觉得志愿者没事找事，给他添了麻烦，所以他就很愤怒。

我觉得，每个人都应该去做一次志愿者，体验一下。

做志愿者这件事，与其说是在帮助别人，其实最后自己得到的更多。

我去年当志愿者的时候，一直是主动要求去干室外的活，让女生在屋里。因为我身体素质比较好，抗冻。

现在看来我还是大意了。

北方的冬天太冷了，我又不爱戴手套，以至于到现在我的手，只要凉一点关节还会疼。

当然了，这都是无所谓的小事。

跟那些被人骂，甚至被打，内心受到伤害的志愿者比起来，我这根本不值一提。

Z妹妹被我鼓动去做了志愿者，她性格乐观，虽然从小娇生惯养，啥活都干不好，但她能给大家带去快乐，一天叽叽喳喳，连唱带跳的。

性格乐观是最好的化妆品，她30岁，看起来特别年轻。我总是跟她说，你一点都不像30岁的人，好像才29岁半一样。

其实我也不知道她像多少岁，反正就是看着有活力，有年轻的人样子。

Z妹妹有个闺蜜，是开服装店的。

我们第一次在一起吃饭，她介绍自己说是女承母业。她妈妈就是做服装生意，眼光好，选货很厉害，在本地小有名气。

她呢，在别人看来很优秀，家里的店交给她以后，经营的也算不错。

但是她自己觉得很失败，因为一切都是家里给的，她走在家里铺好的路上，心里不舒服。

她通过Z妹妹来找我，其实就是想我问一个问题，既然她现在做直播是分自己店里的生意，那到底还要不要做。

我说，必须做。

她问，为什么？

我说，你的实体店，在本地已经算第一梯队，你想再发展，已经没有什么空间。

但是互联网不同，互联网可以给你足够大的舞台。

你的店回头客很多，稳住现在的生意没什么问题。你应该把主要精力放在线上，放在研究直播带货上。

首先，你的定位要改一下。

你不是在给你店里的顾客直播，你是在给全国的人直播，至少也是给全省的人直播。

这样你说话的方式，选品的侧重点，你的网络推广方式，就都不一样了。

你的实体店顾客基数大，快手上只要你真正用心做，很快就是同城里面的第一。

但是这只是起步，你的对手不在本地，你的对手是全省线上线下所有的女装店，你要跟他们抢顾客。

你朝着这个目标去想问题，就知道自己该做什么了。

她说，哥你这么一说，我仿佛一下就有信心了。

我说，有信心就去做吧！

其实，我心里很清楚，她不可能做到全省第一，更不可能在快手这个圈子里出类拔萃。但是，我还是要引导她把目标定得高一些。

人做事就是这样，求上得中，求中得下，求下不得。

她最初的定位，求的就是下。

现在一年多过去了，疫情对线下生意影响很大，但是她网上做的很好。

今天我在朋友圈发了一张图片，就是说她，在快手上一天能发货1000多单。

到这个量级，网上跟她的实体店就完全没有冲突了。

她网上以性价比高的爆款为主，实体以高档货为主。

很多人觉得不可思议，一个小小县城里的女装店，怎么可能一天出货1000单？

只有真正在这个行业里的人，才会知道，这其实是很平常的事，带货行业高手太多了。

当然，低手的数量更多。

28定律在这里根本不成立，这里成功的人是2，不成功的是98.

什么人容易做起来呢？

有特点的人。

拿快手来说，用户量够大，需求量也够大，理论上来说不管你卖什么东西，都会有成千上万的人需要。

但是需要归需要，他们可以在你这里买，也可以去别人那里买，那么他们为什么要在你这买呢？

所以，你一切努力的核心，就是给用户一个在你这买的理由。

这个理由可以是任何方面的特点，可能人格魅力，你勤奋、你幽默、你好看，或者你价格低、款式好。总之，你总要有一个特点，才会吸引到在意这种特点的人群。

哪怕你只是笑声有感染力，这样小的特点，都可以成为你取胜的关键。

Z妹妹这个闺蜜，她找到了一个什么特点呢？

就是她妈妈年轻，跟她像姐妹一样。

当然，在快手强大的美颜下，这种效果并不难做到。