快过年了，我需要挨着给亲戚朋友送一波礼物。
每年我都是可一天去跑，一上午基本上就能送完。
早上，我去俄罗斯商店买啤酒，我们这买俄货是最方便的，前几年建的中俄贸易中心，我开车去只要20分钟。
一进去就看到庆丰，他在跟老板说话。
见我来买酒，他跟老板说别收我钱，他来付。
我说，我是来进货的，不是自己喝。意思是你就别跟我抢了。
庆丰问一会有空吗，要不一起吃个饭？
我问，有事吗？
他说，有点事。
我让他陪我一起去送礼，我们在车上聊。
我要了十箱酒，装上车，庆丰说去跟老板打声招呼，给个最低价。
我没让他去，本来我买酒就一直都是批发价，再让老板便宜不合适。而且批发价不像零售价，一箱最多再便宜三块五块的，没什么意义。
我问庆丰，你跟这个老板很熟？
他说，启航同学，出去学企业管理认识的。
我说，最近还总去上课呀，能学到东西吗？
他说，学不到也得去呀，要不然怎么办，经营上想有点突破太难了。
我说，一年得出去交几万的学费吧？
他说，今年花30万，做了xx的弟子。
庆丰是做小吃的，在一般人眼里，他已经很成功，在本地已经开了11家店，大部分是自营的，有几家是加盟店用的他的品牌。
但是他自己不满足，他还想往大发展，又找不到太好的模式，所以就只能不断的出去“求学”。
本地的这些老板，基本都是这样。当年自己有点能力，把小生意做的很好，后面规模大了，员工多了，突然发现自己不会干了。
本地的老板之间，一提起来互相都是朋友，都是出去上课时认识的。当然，也有一些根本不是去上课，就是去交朋友的。
庆丰开的是面馆，在这个行业里，是本地第一名。
我们当地有三种特色小吃，一种是馅饼，两种是面。两种面不一样，一种是炒面，另一种就是庆丰做的这种汤面。
这三种特色小吃，做法都很特殊，味道也特殊，我走遍全国，都没发现其他地方有这么吃的。
这些老字号的小吃，都是几十年的历史。也只有在以前交通不发达的年代，才会形成这种地域性强的风味小吃。
小县城人口流动小，每个县城相当于都是在封闭的空间里各自改良口味，所以就会发展出不同的味道。
以后不会再有了，互联网让世界大同，什么东西都是全国一个味。
在车上，庆丰跟我聊了他的困惑。
他现在是两条腿走路，一方面是自己开自营店，另一方面是做加盟店。
加盟店分两种，一种是技术和品牌一起卖（他的招牌本地人都认）。另一种是只教技术，不能用他的招牌，学员自己去外地开店，自己开拓市场。
他这两年一直在纠结，是该坚持自己开店，还是彻底走加盟。
两方面都是各有利弊，一直拿不定注意。
我主张他自己开店，把本地区开发到极致，其实市场也不小了。
他做的这种面，包括另外两个本地的特色小吃，都有一个共同特点，本地人爱的要死，外地人一点都不爱吃。
这些年也有人去外地开店，只是都失败了，没有成功案例。
庆丰的面，也生产塑封的。我也给外地的朋友送过，反应非常一般。
我接触的创业者比较多，有一类人是这样的，他们发现老家有个xx东西，特别好吃，想学会了去大城市干。
这种情况，成功的非常少。
因为大城市不光是顶级人才聚集地，也是顶级美食聚集地。
你老家那个好东西在大城市里没有，只能说明还不够好吃，大家吃不惯。
为什么只有本地人接受，外地人吃不惯。
因为家乡的味道，这里面还有一种情怀。小时候的味道，自己家楼下的味道，校门口小吃店的味道。
拿这种味道出去打天下，很难。
庆丰说，本地市场确实还有深挖的潜力，但是毕竟地方太小，早晚还是要走出去的。
我说，出去发展，可以换一种产品。
思路变一下，不要从低处挑战高处，而是直接从高处俯视低处。
什么意思呢？
直接去大城市找成熟的产品，学成功的模式，然后去小一点的城市降维打击，
一般的人，我都不敢建议他们去外面学别人的东西，因为他们不懂行，只能看广告，但是通过广告去找创业项目，没经验的人很容易被坑。
不过庆丰是没问题的。他自己就是做加盟的，去分辨什么值得花钱学，这点道行他还是有的。
中午，一起吃了顿饭，庆丰店里忙，吃完饭我就让他回去了。
临走，他问我，哥，你说我能干起来吗？
我说，能不能也要干，你是干事的人，我看好你。
其实说心里话，庆丰做到现在的程度，已经是能力的上线了。想再突破，非常非常难，但是他有拼搏的心，那就应该试一试，万一行了呢！
庆丰我很多年前就认识他，对他比较了解。他家里的长辈不管是经商还是当官的，都没有太出类拔萃的人。
所以他做到这样，已经是跨越阶层了。正常来说，一辈人中有一个出色的人才，也只能带领家族跨越一层阶层，想跨越两层、三层，几乎是不可能的。
王侯将相宁有种乎？
有种乎。
一个人的成长过程，根本无法摆脱家族基因的强大影响。可以说一个人的一生，就是他家族史的缩影。
下午我还要接着去两个亲戚家送礼。
一个亲戚家在江边的小区，Z妹妹正好在那里当志愿者，我给她打电话，问她在不在？
她说马上下班了，她一会在门卫等我。
我给她带了几斤俄罗斯的糖果。
Z妹妹说她正考虑给我送点什么礼呢，犯愁，送什么都怕我不喜欢。
我说你直接送钱就行了，我肯定喜欢。
Z妹妹当志愿者，当上隐了，说小伙伴们跟她关系都处的特别铁。
我说，你又请人吃饭了吧！
她说，请了，但是跟吃饭没关系，就是性格相投，毕竟都是有志青年吗！
Z妹妹的特点就是喜欢请人吃饭，东北女孩的热情大方，在她身上表现的淋漓尽致。
Z妹妹说，她现在是团队里的知心姐姐，专门帮助小妹妹解决情感问题。
我说，你自己都没嫁出去，还教别人怎么找对象，你哪来的自信啊！
她说，我也奇怪了，我分析别人的问题，分析的特别准。
我说，也正常，人都是容易看清别人的问题。
她说，对对对，我一直都是这样，帮朋友办事，办的明明白白，自己的事总是办的一塌糊涂。
我说，当事者迷，你能为自己做什么你并不清楚，但是你能为别人做什么却一目了然。
Z妹妹听说我今天去送了十份礼，非常佩服，要向我学习送礼的经验。她说最害怕送礼了，觉得特别尴尬。
我说，我跟你有根本区别，我今天送的十家，都是没有目的性的。
我以前也不愿意送礼，是因为送礼意味着有所求。
但是我今天送的都是最近的亲戚，还有好朋友，我也不用考虑礼轻礼重的问题。我觉得什么好吃，什么好喝，买点就是了。
今天送的都是一样的东西，啤酒和蓝莓汁。至于收礼的人喜不喜欢，都没关系，不喝酒他可以送给别人喝，或者来客人喝，他自己会安排的，我不用去想这些。
我只要亲自去就行，虽然是亲戚，但是基本上一年就见这一次，问候一下，开句玩笑，哈哈一笑大家都很高兴。
还有一些，需要认真考虑一下的，就是在事业和学习上对我有帮助的人，那送的东西就千奇百怪了，有送球的，有送车模，还有送限量版鞋子的，原则就是投其所好。
我的标准是，对方打开礼物的时候，第一感觉是，你用了心。
她说，哥，那你喜欢什么呢？
我说，你完全可以把你花不完的零花钱，送我一点，也让我体验下当有钱人是什么滋味。
Z妹妹她爸是X局的副局长，我们平时开玩笑都说她家富可敌国。
Z妹妹看我不正经聊天，就转移话题，说，志愿者里有个小子，长得跟胡歌似的，我好想看上她了。
我说，能被你看上是他的福分，他以后都不用奋斗了。
她说，现在问题是，人家好像没看上我呀！而且，我平时这么能聊的人，竟然不知道怎么跟他聊天，紧张。
我说，紧张很好啊，爱本来就是对异性的一种紧张状态。
你要享受这种紧张状态，这是人生最美妙的感觉。
她说，关键他太小，才22。
我说，你也不大啊，相差不到50岁都不算差，这都正常。哪有人不喜欢小鲜肉的。别说你，我也追星，而且追的也是小鲜肉。
她说，谁？
我说，曹原。
她说，TFboy的吗？
我说，TFboy的那是王源。我说的曹原，你上网查下就知道了，非常牛逼。
她说，哥，你能不能教我，怎么像你一样聊天的时候那么幽默呀！
我说，女生不用幽默，女生幽默有时候反而是缺点，女生能听懂男生的幽默就行了。
她说，我爸也这么说。其实我爸说话也特别幽默，总是能把别人逗笑。但是身边的人，却很少有能跟他对上话的，他们都太严肃了。
我说，他们不是不会开玩笑，而是不敢。幽默是自上而下的，大部分人在你爸面前都是下级，你爸跟他们可以随便开玩笑，他们却不能随便跟你爸开玩笑。同样的，你爸要是见了市长，说话都要反复斟酌，更别说开玩笑了。
她说，那我看你怎么跟谁都开玩笑啊，难道他们在你眼里都不重要吗？
我说，我比较特殊，我是看透了。就算市长在这，我该开玩笑还是开，因为我对他无所求啊！很多人都有个毛病，见到大人物就紧张，怕说错话，反复斟酌这话该怎么说。
我也经历过这个阶段，后来想通了，我话说的再漂亮，也没人给我一块钱。
我家里的大米，最后还是我自己起早熬夜赚来的。
后来一想，算了，不装了，你再有钱，我也不管你借，我紧张个屁呀。
当你无所求的时候，你就会发现，你也可以幽默了，也可以不卑不亢了。
Z妹妹说，人与人相处，怎么会无所求呢？
我说，有所求也可以，但没必要太过卑微。你表现的卑微，别人就会帮你吗？反过来，你自然大方，别人就会讨厌你吗？
不会的。
人做一件事，紧张的根源来源于期望值，期望得到的东西越高，就越紧张。
所以，我们都要想好，自己想获得东西，到底是要靠自己努力得来，还是靠讨好别人。
想通了，就不紧张了。
……
文章写完了，但是心情不太平静，再多说几句。
哈尔滨那个出事的志愿者，年仅42岁。
赵英俊，43岁。
我以前觉得四五十岁的人，是离我很遥远的一群人。
现在，我也快成为这群人的一员了，所以我能真真切切感受到，他们其实还那么年轻。
人啊，平平安安，健健康康，就已经很好了。
其实，我们已经拥有了非常奢侈的东西，却不知道。
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