养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

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2021年2月8日11:25:59
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最近看到一个“家有失能老人要怎么办?”的知乎热搜,几百个回答纷纷讲述了自己家里老人的现状,怨不得“久病床前无孝子”这一说的现实,读起来满是心酸和无奈......更有许多人讲述了想要将老人送去养老院,但好的养老院一位难求的窘境。

上周跟朋友闲聊,朋友也跟我说起了他爷爷的事情。

他爷爷年轻时候是一家之主,威风凛凛,一家人都以他为中心,可现在爷爷老了,在家里也帮不上什么忙,自从奶奶走后,爷爷就一个人住在乡下。

由于爷爷腿脚不便,有一次在上厕所的时候摔倒了,半天都没有被人发现,还是邻居过来送萝卜,才发现爷爷摔在厕所地上起不来,连忙打电话叫他爸爸过来。

经过这件事情之后,他爸爸不放心爷爷一个人住,硬是把爷爷接到了自己家,可家里不是很大,多了一个人显得有点拥挤,也多了许多照顾老人的活计,父亲和母亲争吵也变得多了起来。

爷爷不想因为自己而破坏孩子家里的和谐,就主动提出了去养老院的打算,于是我朋友和他父亲就开始为爷爷物色养老院。

可宜宾的养老院非常之多,民办公办眼花缭乱,公办养老院由政府出资,条件还不错,价格也便宜,大多在3000元以下,但床位难求。民办养老院条件参差不齐,价格比公办要高出许多。

为了让爷爷能够有一个舒适的环境,他和父亲选择了一个4000价位的民办养老院,条件看起来还不错,双人间,再加上养老院负责人的花言巧语,他们定下了这个养老院。

可是爷爷住进去还没有两个月,就搬了回来,宁愿自己老死在乡下也不愿意再去那个养老院。

他跟爷爷聊天得知,那个养老院条件看着虽然好,但是两层楼有20个老人,每天只有2个护工照顾,两个护工每天忙得飞起,态度难免不好,有些不尊重老人。不过尊重老人也就算了,最让爷爷不能忍受的是另一个事情:

爷爷跟另一个爷爷聊得来,每天也会下下象棋,另一个爷爷也属于腿脚不便,不过程度更严重,需要坐轮椅才能行动。有一次这个爷爷夜尿,按了几次铃护工也没有来,最后没办法只有尿床了。第二天一早护工看到了,骂的超级难听不说,还不给换被子,说是把盖湿被子当做惩罚...爷爷实在受不了这个气,于是就回了家。

但现在父亲也不敢让爷爷一个人住乡下,万一再摔了怎么办?但短时间内也找不到好的养老院,万一又踩坑,这不折腾人嘛。

而且经过这次事情之后,爷爷愿不愿意去还是个问题,就这样爷爷还是住在家里,导致家庭氛围也不好,所以朋友才跟我抱怨这个事情。

通过网络上的热门讨论,和朋友的故事,大家应该很清楚了家有需要照顾的老人的痛苦,也应该晓得一些养老领域的痛点和槽点。养老院,这是一个社会无法不面对的问题。

据国家统计局数据,截至2019年年末,全国60周岁及以上人口为25388万人,占18.1%。其中,65岁及以上人口为17603万人,占12.6%。

养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

2015年的时候,我国60岁以上的人口就已经超过了2.22亿人,60岁以上人口所占总人口的比重达到了16.15%,预计在2020年,老年人口将会突破2.5亿人,届时60岁以上人口所占总人口的比重将会达到17.17%。预计在2025年,60岁以上的人口将会突破3亿人,中国也将成为超老年型国家。

养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

(2010-2017年中国65岁以上老年人口走势)

各种数据已经说明了老龄化越来越严重的情况,由于老龄化严重,现代医学技术又飞速发展,长寿是普遍的现象。老年人不断增多,越来越长寿,同时新生人口不断减低,目前一对夫妻照顾4个老人是非常常见的情况,未来一对夫妻照顾8个老人也不会少见。

现在生活压力这么大,普通家庭还能牺牲一个人全职带娃+照顾8个老人吗?照顾的过来吗?

养老市场热得很呐!!!

据前瞻产业研究院发布的《中国养老产业发展前景与投资战略规划分析报告》数据显示,2010-2018年我国养老产业市场潜在规模不断增加。

2010年我国养老产业市场规模仅有1.4万亿元,截至2017年,我国养老市场规模增长5.6万亿元。经初步测算,2018年中国养老产业市场规模将达到6.6万亿元左右。

养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

根据《大健康产业蓝皮书:中国大健康产业发展报告》指出,2050年我国60岁及以上老年人口数量将达到4.83亿人,老年人口总消费61.26万亿元,分别是2020年的1.89倍、8.73倍。

民政部统计数据显示,截至2017年9月,我国养老机构总数超过14.46万家,相比于2012年底的4.43万家增长达226%。并且这个数字仍在急速增长过程中。

《2017中国养老金融调查报告》目前月收费3000元以下的养老院入住率几乎是百分之百,而收费在8000元以上的养老院入住率仅有百分之三十。

养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

一个社会刚需的朝阳行业,热钱纷纷涌入占山为王,所以现在的养老院越来越多。但相应的监管完全没有落实到位,相关的法律法规还是空白,于是其中服务条件和水平参差不齐,更有诈骗行为存在。

近几年在上海、成都、北京、太原、无锡,益阳等全国多个地区都频现老年公寓项目陷阱,而且涉案金额巨大。湖南益阳一家养老公寓,打着养老的旗号,对外预售养老床位,诈骗了两千多位老人,有老人被骗钱之后,跳江自尽。

咱们社会老龄化程度越来越严重,养老产业这块蛋糕越来越大,其中必然少不了良莠不齐的各类服务,这是不是就产生了巨大的信息差呢?

价格低廉的养老院一床难求,价格昂贵的养老院床位空置,养老院床位供需不平衡的局面长期存在,有冲突的地方就会有市场,养老产业高达几万亿的市场蛋糕,你想不想去吃?

有信息差、有冲突,对于咱们个人来说,如果踏足这个行业,未来的发展势必会前景十分远大。

不过可不是让你去开养老院哦~

我一直以来都建议个人轻资产上场,对于咱们来说,吃养老产业的蛋糕并不需要自己专门去开机构开公司做服务。

市面上的养老院这么多,若真要开一个各方面条件和性价比都很高的养老院对于个人来说无疑很难。无论是资金还是人脉上,都需要很大的投入,吃拿卡要层层盘剥,让你未开业就亏本一大截还真不是恐吓你。而且这也极不符合轻资产理念。

目前各种各样的养老院层次不齐,条件设施服务大有不同,有养老需求的人群如果轻信推销人员的花言巧语,可能就会踩坑,反而花钱找罪受。

如果能够收集中年群体、老人群体流量,打造出良心养老机构中介的人设,能不能在养老产业这个大蛋糕中分一小杯羹?

事实上,已经有许多机构看中了“养老产业中介”这块蛋糕,比如大家熟知的养老网、链老网等。这类网站收集了很多养老机构的信息,展示在其网页上。

但展示的信息比较单一,就跟养老机构的宣传单差不多,也没有专业的人负责咨询,大多都是销售人员。普通人想要在这上面找到适合自己的养老机构,跟大海捞针差不了多少。

但咱们如果能够收集一个省或者一个市内的所有养老院资料,整理机构信息,去各个地方踩点,做采访,像那些测评大V做测评一样,将各个养老院的条件,设施,服务,做出不同的排行榜,不仅能够给到有养老需求的人最实用的帮助,而且并不需要大笔投入资金。

在收集中年、老人流量的同时,朋友圈打造起自己的良心养老院中介的人设,发布各种养老院信息,点评其设施和服务,列举各种养老院的采访案例。

比如XX奶奶在XX养老院居住6个月的口述经历;

比如XX爷爷住过3家养老院的经历描述;

比如XX养老院暗访实拍系列等等。

有了各种爷爷奶奶的养老院经历描述,再加上自己暗访拍摄的各种照片,能不能让养老院相关排行榜得到更多的认可?能不能获得儿女、老年人的信任?

按照前文老年人比例计算,一个城市假设有100万人口,老年人比例在17%,那就是17万人。如果能够在同城17万老年人流量中收集10万人,凭借良心养老院中介人设,能不能制霸同城养老市场?

事实上,在国外已经有了此类养老中介机构的出现。

它就是北美最大的老年生活信息和咨询服务公司—A Place For Mom(简称APFM)

APFM成立于2000年,总部位于西雅图,是一家高级生活中介公司,致力于改善老年人及其家人的生活。

它提供的信息涉及18000多家老年人护理机构,包括疗养院、独生生活社区、高级养老公寓、家庭护理机构、辅助生活社区、记忆护理和老年痴呆症的护理,业务遍及美国及加拿大。每年服务的家庭超过30万个。

这家中介机构凭借的变现方式很简单,养老机构提供佣金就能上平台的推荐页面。

咱们个人凭借地推、混同城社群的方式聚起了同城同省有养老需求的流量,能不能跟养老机构合作?给那些需要养老服务的子女与老人推荐适合的养老良心机构,能不能拿到养老机构的提成?

我3年前提过社区产业,强调了无数次社区流量的重要性,当初收集社区流量的小伙伴在社区团购的风口下正在起飞。

社区里的中老年流量同样有巨大的潜力和价值,随着养老产业的壮大,养老中介势必会成为趋势,咱们个人凭借有温度、有干货、有情操、有意思的人设,必能异军突起更获人心。看好养老产业的小伙伴们,进场的机会已经来了!

做一个养老机构中介,看似利用信息差的优势,最大的变现点在中介提成,然而,收入真的局限在提成吗?

人都有变老的时候,老了最怕什么?最怕孤独,所以老年婚恋市场也十分巨大。

各种中老年相亲节目层出不穷,例如北京生活频道的《选择》、湖北经视的《桃花朵朵开》、湖南经视的《幸福来敲门》、黑龙江卫视的《门当户对》、重庆时尚频道的《牵手》、山东电视综艺频道的《相亲相爱》、四川卫视的《让爱做主.相亲那些事儿》、东方卫视的《精彩老朋友》等等。

这些都说明了老年婚恋市场的火爆,如果你手握10万同城老年流量,老年相亲能不能做?更别说那些保健品,老年生活用品了。

这种越做越香的慢生意创业项目,你喜欢吗?

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