喜马拉雅的引流策略

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2021年2月8日14:56:49
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萝卜青菜,各有所爱。

有人喜欢奶头乐的短视频,有人喜欢泛知识的图文,也有人喜欢听书做乐。

喜马拉雅,一个被选择性忽略掉的引流渠道。

为什么会被忽略?因为喜马拉雅短期内做不出效果。

大家都喜欢快的,喜欢短的,偏向短平快的引流方法

其实喜马拉雅这个平台的流量不少,粉丝垂直且付费意识强。

我认识一个朋友,在喜马拉雅讲了一年的音频,流量从0到每天能加几十个,一年能做百万级的利润。

你可能不知道几十个流量是什么概念,这么跟你说吧,如果你是做服务或者做产品,一单利润300,每天算30个流量,十分之一的转化率都能成交3单,这样算就是每天900的利润,说句实话,这个收入已经超过了90%的互联网人。

今天来和大家聊聊如何在喜马拉雅上面做流量。

做音频,只需要操作一个喜马拉雅平台。虽然表面上喜马拉雅,荔枝,蜻蜓三分天下,但实际上,前者的市场份额和用户数是后两者的总和。

音频引流有什么好处?

1、音频是持续的增量市场。

近几年,知识付费做的风声水起,大众对于知识的付费意识越来越强,优质内容会脱颖而出,获得更多的粉丝。短视频上有太多的同行,但是做音频引流,你的同类竞品会少很多,做起来的难度也相应降低。

2、音频的操作是一个一劳永逸的事。

今天你发一个音频到平台,不管是搜素引擎抓取还是平台内容seo,只要没违规,这个音频就会一直在平台留存,今天发的一个音频,可能三年后还会给你带来流量。

长尾流量是最可怕的,因为长尾是【复利】流量,如果你微信能做到每天100个被动好友,无论做多么垃圾的产品,肯定不会在互联网上饿死。

3、音频内容是用户刚需。文字和视频都容易造成疲劳,但是音频不会,一个白领坐地铁去上班,打发时间的最好方式就是听音频,这是碎片化内容的天然吸引力。

4、音频属于高频消费产品。一个音频5-10分钟,如果用户每天听你的分享,一个月下来,这个人绝对会是你的铁杆粉丝,自媒体有句话说的好“只要有1000个铁杆粉丝,他愿意为你的任何内容付费,那你无论做什么都能成事”。

喜马拉雅的引流策略

喜马拉雅推荐机制

所有平台玩到最后,无外乎权重二字,喜马拉雅的权重意味着平台对你的广告隐忍度,也意味着平台算法推荐给你的自然流量。

在喜马拉雅,这个权重被显化为主播等级制度,等级越高,权重越好,平台给推荐的流量也会越大。

从V0-v16一共有17个等级。

V1-V3是账号新手期,这个期间不能放简介上方广告,轻则限流,重则封号。

V4-V6 入门期,可以在音频内插入一点广告。

V7-V8 成熟期,可以在专栏介绍里留联系方式。

如何提高主播等级?

实名后就是V0级别,上传3条大于1分钟的音频就到V1,V1才算是喜马拉雅的主播等级体系。

喜马拉雅对主播升级的要求是等级分,这个分数主要看音频内容的【完播率】,也就是能听完你音频的人越多,获得的等级分也会越高。

从这里,我们得出了一个升级攻略:录制短内容。

是的,平台分配给每个新手的流量差不多是固定的,越是长内容跳出率也会越高,音频的录制,前期可以当作试水,以1-3分钟的短内容为主。

喜马拉雅的用户定位

我是谁,我做什么服务,我解决什么问题,我的粉丝是谁。

引流的重点是关注【用户】,也就是明确引流对象,比如年轻人对历史感兴趣的不多,但对职场感兴趣的多。

解决不了用户定位,一切的输出都在浪费时间。

你的引流对象是女性,那适合输出娱乐,八卦,情感等方面的内容话题。

你的引流对象是年长的女性,那家庭,婚姻,育儿方面的话题更受欢迎。

你的引流对象是年轻男性,时尚,汽车,职场方面是他们常关注的内容。

你的引流对象是年长用户,历史,新闻,名著解读等是他们的最爱。

在开始输出内容前,问问自己这几个问题:

我的用户是男性多还是女性多?

用户年龄段大概在什么区间段?

他们对什么领域内容感兴趣?

他们的痛点是什么?

我用户的收入水平如何?

内容选题

明确了用户定位,你应该对用户画像有了一定程度的了解,接下来就是内容选题的问题。

内容选题主要从这四个方面来做:读者点,话题点,共鸣点,独特点。

读者点:选题的目的是什么?是让听众对内容感兴趣,如果你知道读者喜欢看什么样的内容,那你也就知道了你内容该从哪几个方面进行创作。

读者点,不能靠脑补,要看实际数据,怎么看实际数据呢?比如你是做育儿方面的音频主播,就去将公众号做的好的30个竞品公众号全部关注了,看他们实际阅读量,某几篇文章比其他内容阅读量更高,就意味着用户喜欢这个内容。

话题点:有争议的事情,才会吸引到读者的眼球。比如【专科生该不该专升本】,这是一个话题,而且还是必然会分为两面的话题,听众喜欢看到这样的内容,站队心理是人的本能。

怎么找到这样的话题点?上知乎,知乎这类的问题多如牛毛,从这个角度出发,永远不缺选题方向。

共鸣点:共鸣点是所有优质主播熟能生巧的套路,比如我今天聊【分手】这个话题,从什么角度切入呢?从渣男聊起呀,聊分手的痛苦,聊ta造成的伤害,这个话题可能不太形象,换个例子,关于【拖延】,考试前一天,还不想拾起书本,年尾制定的新年计划,从来没有开始过;不到最后一刻,绝对不会提前将事情做完,你是不是也有这样的情况?

从共鸣点出发,让人觉得【ta懂我】,观众才有耐心继续听下去。

独特点:独特点就是让用户有所收获,也是信息增量。大家习惯从常规角度看问题,你这突然来了个不一样的,这就是内容独特点,用户没看过的书,没听过的故事,没明白的道理,你将其讲出来了,就是读者喜欢的。

内容创作

音频的本质是什么?音频的本质是文字。

喜马拉雅的本质是什么?是泛知识,是碎片化知识。

到底什么是碎片化知识?针对具体问题而创作出的内容,这些内容既不对事情本质进行过多探索,也不是流水账似的废话。它的本质是【比常识更高一层的知识】。

所以说,喜马拉雅的内容就是【问题是什么】,【为什么】,【怎么办】这样的一个形式。

喜马拉雅的内容输出就是帮助听众解决问题的一个过程,我们前面说的选题是【如何选问题】,现在秀才再来聊聊如何找内容素材。

互联网上有一个逻辑:音频转化为文字就是新内容,文字转化为视频就是新内容,视频再转化为音频也是新内容。

所以音频创作根本就不缺素材,无论你是做哪个领域的内容,互联网上都有大把的内容可以拿过来用,只需要选对素材平台即可。

故事类素材:微头条、故事类公众号;

个人成长类:知乎,公众号;

段子类:皮皮搞笑,百思不得其姐;

历史类:名人+野史搜素,今日头条

奇闻类:东方头条;

职场类:领英,脉脉;

....

以及其他垂直类的网站。

找到选题方向后,用关键词检索素材,用【为什么】的方式找出问题解决方案作为内容正文,再刻画用户的痛点【比如你是不是也XXX,你是不是也XXXX】,最后参考优秀的音频主播是如何做音频结尾的,拆解出总结出自己的结尾。

关于喜马拉雅引流的几个问题:

1、普通话不好怎么办?

普通话不好很正常,别走歪了去找机器语言做内容输出,每天保持更新就行了,口才和说话都是慢慢练习出来的。

2、除流量外,喜马拉雅还有哪些变现方式?

就我自己的观点,自己将流量变现了,才是收益最大化的。互联网的变现无非是做服务,做产品,吃平台红利,前两个不用多说,看自己的资源匹配度,喜马拉雅平台上的收入有:流量起来了,后期做付费精品,吃知识付费的红利;音频中加入平台的贴片广告;签约喜马拉雅。

3、如何才能坚持做下去?

音频的引流和其他不同,最重要的一点是坚持。短期内看不到效果是正常的,但确实是人人可操作的一个引流平台。在引流的前期,不要看结果,看自己的进步,今天比昨天录的好一点,这就是最大的胜利。前期的运营,不需要学做标题,不需要学做封面,更没必要买设备,每天花15分钟录制音频,录制完了丢平台上,越简单越好。

啥都别管,先做好一个月,录制音频就成了你的一个生活习惯,然后再想着如何进行优化,越做越好。

做互联网就三件事:做流量,做信任,做变现。搞定三件事,收益水到渠成。

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