月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

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2021年2月9日10:46:28
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昨天讲了养老产业这个慢生意的玩法,养老产业目标人群是中年、老年人群体,不知道大家有没有启发呢?

养老产业中介,一个可以长期布局的慢事业

昨天的文如果没有什么启发的话,今天我们接着来启发。对于明年做什么,应该怎么做,相信多多少少应该有点儿收获了。

今天我们来说说宝妈流量群体怎么来布局一个未来很牛逼的慢事业。

在流量排行榜中,女人流量是排在第一位的,而在女人流量中,又属宝妈流量最为值钱。

为啥?你以为“吞金神兽”是浪得虚名吗?

从新生儿在肚子里被发现开始,哦不,甚至从年轻夫妻有生孩子的念头开始,“吞金神兽”就开始发挥威力了。

要备孕吧,要孕检吧,要生产吧,这是新生儿出来之前的必要消费。

新生儿出来之后,要坐月子吧,要产后修复吧,要奶粉吧,小孩该有的各种吃喝玩乐一个不能少吧,大一点要报兴趣班吧,该读书了要抢上学名额吧,学习不好还要报补习班吧.......

这一切消费的主要决断人物,大部分都是宝妈,宝爸大多负责出钱和陪伴。

这个市场有多大呢?

据中国产业信息数据显示:

2014-2018年我国母婴行业线上零售规模迅速增长,2018年达到4825亿元,较2017年(3878)增长32.26%,过去5年的复合增速达到32%,高于母婴行业整体增速。

月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

2010-2018年受居民收入提升及二孩政策放开等因素的刺激,我国母婴市场进入爆发期,市场规模从2010年的1万亿元增长至2018年突破3万亿元,年均复合增速约为14.8%。月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

高达3万亿的母婴市场,决策权大多在宝妈身上,你说宝妈流量值不值钱?

在这个巨大的母婴市场里,任何一个细分方向,都是一个大蛋糕,比如月子中心。

随着二孩政策的开放,全面放开N胎生育的呼声日浓,以及人们消费观念的改变,我国月子中心在全国范围内迅速扩展。

据中国产业信息网数据显示,2010年我国月子中心市场规模已超10亿元。2012年我国月子中心市场规模已达到26.21亿元。到了2016年我国月子中心市场规模达到了82.6亿元,2010-2016年复合增长率达40%。

2017年我国月子中心市场规模突破100亿元,达到了103.25亿元,预计2019年我国月子中心的市场规模将达到160亿。月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

预计未来几年我国月子中心将保持14%左右的年均复合增速,2019年行业市场规模有望突破160亿元,而到2024年行业市场规模将接近310亿元,行业增长前景看好。月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

从机构数量方面来看,2017年,我国母婴保健服务机构数量超过4000家,其中仅月子会所数量就有3000家以上。同时,月子会所和产后康复的营业规模占据市场主导地位。其中,成规模的月子中心数量已超过1300家。随着二孩政策的开放和人们消费观念的改变,我国月子中心在全国范围内迅速扩展。

截至2019年上半年,中国月子会所的数量已经超过7300家,预计2019年中国成规模的月子中心数量将达到1930家。月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

但和昨天讲的养老院一样,由于热钱的涌入,市场的监管不到位,相关法律法规也是空白,导致林子大了什么鸟都有,各种牛鬼蛇神进场摸鱼、鱼龙混杂的月子中心不计其数。

半个月之前,一个好兄弟第二胎生了女儿,由于生第一胎的时候,老婆在坐月子期间跟母亲有不愉快,他母亲天天给他老婆炖汤,不是鸡汤就是鸡汤,连他都要吃吐了,老婆更是如此。但他母亲觉得喝汤下奶,也只依自己的,婆媳两个产生了不少矛盾,他夹在中间里外不是人,还差点给老婆整抑郁了。

所以这一次他在老婆生产的两个月之前,就花两万多定下了一个看起来比较高端的月子中心,位置在江边,落地窗,风景很好。本想着住一个高端的月子中心可以缓解老婆的情绪和身体压力,不让婆媳矛盾重现,结果却踩到了坑。

月子中心的环境确实好,每天给老婆的各种营养餐也丰富多样,不用整天喝鸡汤,老婆心情好,恢复得也快。

但是服务人员的质量实在是不敢恭维,兄弟女儿住在月子中心的婴儿房,他老婆在监控里看到孩子在吐奶,旁边的护理员居然无动于衷在玩手机,过了半天才反应过来。他老婆就这件事投诉护理员要求换一个,可月子中心却推脱人手不足没法换,会好好教育和处理...

由于孩子还是在护理员手里,兄弟跟他老婆也是敢怒不敢言,只能尽可能的多将孩子放在自己眼皮子底下看着。

可有了这次投诉之后,护理员好像被训了一顿,被扣了几百块钱,心有不满起了小脾气,会在收拾房间的时候故意发出很大的响动,让兄弟老婆没办法好好休息,各种小动作让人恶心。

这个月子中心除了护理员不专业、质量不一之外,之前服务里承诺的那些服务也基本是割韭菜。什么满月汗蒸,其实就是隔着身体蒸桑拿,什么盆底肌修复,其实就是网上找了个锻炼视频,跟着做就可以......

现在兄弟跟老婆正在和月子中心协商退钱的事情,他们不想住了,觉得回去喝老妈的鸡汤也好过在这里受气。

在月子中心有过极差体验的不止我兄弟一个,看看我乎上,那些高达几千赞的吐槽就知道了。

月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

随着人们生活条件的提高,每诞生一个新的需求,就会随之产生新的市场,但新的市场就一定会有参差不齐的情况,产生冲突在所难免。同时,只要有冲突就能重新产生新需求和新市场。

抛弃传统坐月子方式,科学地坐月子对于宝妈们来说是刚需,选择月子中心也是想要有一个良好的坐月子环境,宁愿花点钱,也不想让自己身心受罪。

可由于咱们法律法规对于月子中心的监管还不是很完善,这个不能怪国家不给力,任何新生行业都是得等子弹飞一会儿,才能有行业标准出台。新兴行业出现很多黑心商家是不可避免的~

他们对外虚假宣传,对内敷衍服务,让许多宝妈不仅花了钱还找罪受。这不糟心吗?

对于咱们个人来说,如果咱们能够收集一个省里或者市里的所有月子服务机构的资料,整理相关信息,将每个月子服务中心的服务项目,套餐标准都列出来,针对不同的服务项目做点评排行榜。

比如说产后修复项目好评率排名,机构口碑好评率排名,营养餐口味排名,护理员孕婴师服务质量排名、居住环境好评率排名等等。能不能帮助那些宝妈们选择一个适合自己的月子机构?能不能给到她们以宝贵的价值?

收集同省同城宝妈流量,在朋友圈打造自己良心月子机构中介的人设,用客观的角度来分享不同月子机构的服务质量和居住环境,将月子中心的地点、环境、项目、服务质量等一一发布在朋友圈,孕妈们不想看?

再配上各个月子中心的宝妈真实体验感受:

比如说XX月子机构5位宝妈的真实体验

比如说XX月子机构住过的宝妈的吐槽

比如说暗访XX月子机构营养餐内幕

比如说XX月子机构的产后修复体验

等等

这些个内容,孕妈们不想看?

有了宝妈们的真实体验,点评排行榜能不能获得更多认可?

因为生活质量的提升,宝妈们对月子机构有需求,所以月子机构这么泛滥良莠不齐,哪个宝妈想踩坑?但市场上能够良心点评月子中心机构的中介却寥寥无几。这就是机会,属于个人能操作的机会!

据中国生育报告显示,2019年出生率是10.48‰,如果一个城市有100万人,那么新生儿的数量就是10480人,也就意味着100万人中有1万人是宝妈流量。

凭借良心月子机构中介的人设,能不能赢得1万人里面想要寻找合适的月子机构的宝妈的信任?

如果不局限在同城,将范围扩大到全省、全国,全国也才不到10000家月子中心,但宝妈数量却高达千万级别。供不应求,不乏见到很多人跨市、跨省、跨国去有口碑的月子中心消费,为了啥?

仅仅为了钱花了得到该得到的服务而已!

一个小小的月子中心中介APP,只是提供月子商家资讯而已,下载次数都高达50万。

月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

这说明月子中心中介的市场的需求很足,但空白还很大,如果能够提前进场布局,先从本市做起,将良心月子中介人设深入人心,让自己的排行榜获得更多认可,后期吃下全省、全国宝妈流量的又有何难呢?

现在的月子机构便宜一点的两三万,贵一点高达十几万。据中国产业信息数据显示,宝妈们对产后恢复中心的偏好程度占比最高的在6-16万之间。

月子中心、产后修复测评、排名服务,需求极大的蓝海市场

商家谁嫌客户多,宝妈愁钱花了受气受罪,有了良心中介的人设打底,商家能积累口碑,宝妈省心,拿提成是最简单的事情。同时,我们做好机构的点评工作,是不是避免了劣币驱逐良币?有没有社会价值?

做好这个事情,不仅可以赚提成,其他各种各样的母婴服务也都能够对接。因为有了推荐良心机构给宝妈们产生的信任存在,做后续其他配套服务赚钱一点儿都不难!

坐月子也就一个月的时间,如果没有恢复身材,能不能单独对接产后修复等商家?什么产后塑形,妊娠纹修复,二胎子宫保养,卵巢保养,产后痛症调理等等。尤其是宝妈产后情绪很容易出现问题,能不能对接产后情绪疏导服务?

别忘了,宝妈手里还有吞金兽,新生儿的各种需求,比如早教,吃喝,玩具等等,这些能不能对接?

吞金兽的威力可是持续性的,随着新生儿的长大,0-6岁有需求,6-12岁有需求,12-18岁青春期有需求。几乎每个阶段都有不同的需求。有了宝妈流量之后能不能做上长久的生意?

但是,由于我们屌丝势单力薄,流量得自己一个个搞,机构得一家家跑,月子中心中介生意无疑是个十足十的慢生意,但只要手里有了流量,就不难凭借深入人心的四有人设吃一辈子,做好了何愁不能年入50,做大了何愁不能年入100!

引流方法之前分享了很多很多,不存在不会做、做不了的情况。只要你想做,你就能做!只是前期发展慢而已~

这样的慢生意创业项目,你喜欢否?

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