分享3个朋友的超实用引流方法

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2021年3月2日13:17:16
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今天我将给大家分享 3 个我最近与一些朋友聊天的有关流量的感悟。

1

第一位朋友:

这位朋友疫情前做了十年的线下教育生意,目前,由于疫情原因,他开始转行做线上的电商培训生意,效果怎么样呢?

第一个月就挣了5 万多。

今天不说他是具体怎么做的,因为比起他挣钱,让我印象更深刻的是:

在和他聊天的过程中,我发现他对线上卖电商课这件事的思考和规划非常的清晰,环环相扣。应该做哪些事才能起势、什么事是真的重要的、什么阶段该做什么事,想的很深。

大家要知道,这可是一位从线下教育机构刚刚转行做互联网生意的中年人。

所以我非常惊讶,我问他,你是怎么把这件事想的这么明白的,以至于思路这么清晰?

于是他和我说了他的方法论:

“我最近正在做这么一件事:加一百个自媒体或流量相关的同行的微信 ”

“学习他们的思路,商业模式,产品,盈利模式。然后内化”

分享3个朋友的超实用引流方法

这一点让我大为触动,都说同行是最好的老师,但又有谁真的花大功夫,加 100 个同行的微信,去学习研究了呢?就是这个“笨方法”,练就了这位朋友清晰的头脑。

再分享两句这位朋友的金句

  • “自己琢磨的有时候是瞎琢磨。多看看别人怎么做的,才能快速成长,少走弯路。”
  • “当加到 1000 个同行的时候,内化以后,基本上离成功也就不远了。眼界也宽了,内容,渠道,方法,模式,产品,也不缺了。这就是集百家所长,创一家之言”

OK,以上是与第一位朋友的故事,希望对大家也有一些启发。下面说第二位。

2

第二位朋友:

这位朋友也是一个做 SaaS 的创业者,做 SaaS 创业多年,流量来源主要是做信息流,前前后后烧了千万人民币。

去年,趁着企业微信崛起,于是转做企业微信 scrm。

他给我分享了他这次项目是怎么获量的。

主做:百度 SEO!

这还是挺让我诧异的,毕竟现在很多人都在做微信,做知乎,做小红书,做抖音。

怎么还做百度呢?而且还是主渠道?

针对这么问题,他是这么回答的:

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  • “是啊,我以前是看不上这种方式的,只有在很多年前做个人站长的时候才会琢磨这种方式”
  • “直到现在才清醒的认识到,这种简单的方式才是最有效果的,比做信息流都好,还没啥成本”

这句话让我还挺触动,

OK,他具体是怎么做的呢?

给大家简单介绍下:

1、确定关键词。

因为是做开源企业微信 scrm 项目的,所以他选择的关键词是:企业微信开源系统,企业微信开源应用,企业微信开源 SCRM,企业微信开源项目。同时,这些词的搜索指数也比较高。

2、确定好关键词后,开始产出内容,也就是文章

他的产品名叫起 MoChat,所以给文章起标题的原则是:文章标题中至少要有品牌词(MoChat)和一个以上关键词的露出。

3、输出文章之后,找适合发文的渠道平台分发内容。

渠道选择的条件是:

1 权重高,能够快速被搜索引擎收录;

2 与开发者、科技、站长关联度高的媒体

最终他选择出了知乎、CSDN、博客园、开源中国、站长之家、中华网科技频道、品玩、A5、极客网等十多家媒体。

OK,就是以上这简简单单的三步,按他的原话:“这块本来我也是本着试试的心态,现学现卖,没想着能有多大的成果”

但是效果如何呢?

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他坚持了 2 周后,在百度搜相关关键词,我们可以看到,基本满屏都是他的引流文章。陆陆续续每天加到微信的人从每天个位数到每天 100 多人。

“没有想到这么简单的方式,就能带来这么好的效果。不仅引流成本低,几乎为 0,而且来的人还特别精准,大部分为开发者”

这件事,也让我大受触动,那些我们看不上的引流渠道,你真的用你的产品去试了吗,就是这么简单的方法,你有坚持去做吗,甚至你有去尝试过吗?

此外,他还分享了一种配合百度 SEO 的方法,同样,也是特别的“简单傻瓜”,那就是:蹭同行流量

怎么蹭呢?

去知乎,去爱问知识人,去百度知道这类百度中高权重的问答平台,进行自问自答。

用「类似 XX」的短语,将自己的品牌植入其中,让关注同行的用户也可以关注到你的产品。

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OK,说完第二个朋友,下面说一下第三位朋友。

3

第三位朋友:

在我和这位朋友聊天的时候,他向我提出一个概念:知乎、小红书的流量是很大,但是你要放钩子,要引导用户加到你,由于平台非常非常严格,你的路径会很长,最终会导致流量的折损会很大。

而那些流量相对没这么大,但对于引流却特别宽松的平台,比如:csdn、B 站、贴吧、豆瓣,他们的“蓝海值”,真的会比知乎等平台小吗?

这不由触发我的思考:所谓的蓝海流量,到底是由什么决定组成的?

之前我一直以为:新增流量大且竞争度小的内容,就是蓝海流量地。今天这位朋友的点出,我才发觉,一直忽略了一个「引流难度大小」

真正的公域蓝海流量,应该是:公域蓝海流量 = 新增流量大 * 竞争程度低 * 引流难度小

所以,基于这个公式,csdn、B 站、贴吧、豆瓣等平台,其蓝海值可能还真不一定比小红书等平台小,这也一定程度改变了我的观点,以后,这类平台也要测试起来,不能够忽视才是。

最后,说完 3 个朋友的故事,再给大家加个餐,也算是最近的一个小热点,那就是:支付宝中有没有什么引流方法

下面,就给大家分享一个支付宝的引流入口。

什么地方呢?

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大家尤其点开第五张图,可以发现:

1、按发帖时间来算,用户的活跃度那是相当的高

2、炒基金并不代表用户就是金融高手,相反,我们可以从评论区看出,此处存在有大量的金融小白粉

得出结论:

1、这是一个绝佳的金融类用户的引流池,精准的不能再精准。

2、同时,大家别看这个入口很深,但大家看到这里的活跃度,印证那一句:每一个亿级平台的入口,哪怕层层漏斗,最终也是百万千万级的用户量

所以,一定要关注新的产品入口,尤其是亿级产品的那些能够留下自定义内容的入口

OK,以上就是今天分享的内容,谢谢大家。

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