一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破？

强哥，一个四线城市的拳击馆老板，他的拳击馆在一个冷清的商场里（因为租金便宜），因为去年疫情，原本就不怎么火的商场彻底冷了下来，本来稀稀拉拉的人流更稀拉了，以前一天能在商场里发出去百十份拳击馆的传单，现在一天发不出去50份......

人流减少导致宣传力度变少，强哥不得不让员工去商场周边的几个小区去发传单，可这样做了，不仅员工不太乐意，拳击馆的生意也没有什么提升。

强哥的拳击馆生意日渐减少，再不想想办法可能就面临倒闭的风险，强哥不想他热爱的事业中断，鼓起勇气私信了我，想让我给他的拳击馆提提建议。

强哥是怎么开上拳击馆的呢？来听听他的故事吧。

练武基本是每个热血少年的梦想，强哥也不例外。高中毕业之后，强哥去深圳打工，在一家电子厂流水线工作，在一个老乡群里认识了一个拳击俱乐部的朋友，两个人十分聊得来成为了朋友。因为强哥喜欢武术，所以在业余时间也经常去拳击俱乐部玩。

有一次，拳击俱乐部正好缺人手要招人，强哥便辞了电子厂的工作去了拳击俱乐部当助教，打打杂做做陪练等，在拳击俱乐部工作了两三年，强哥跟着教练们学了许多拳击技巧，也成为了半个拳击手，在某次城市拳击俱乐部联合比赛中还进入了4强。

后来，拳击俱乐部被转让，强哥不得不去寻找下一份工作，在城市辗转了四五年，强哥做过健身房销售，做过拳击馆教练，也做过健身房教练，到了成家的年纪，强哥带着存下来30万回了老家。之后被父母安排相亲，由于强哥又高又壮，老家的条件也不算差，很快便遇到了一个适合结婚的对象，两人顺利结婚生子。

回了老家之后，强哥拿着30万储蓄，由于资金不多，所以找了这家冷清的商场开了一家拳击馆，还叫上了当年的老乡回来当教练，主打少儿拳击培训和业余拳击培训。

最开始生意还不错，因为拳击馆在小城市还是比较新鲜的，再加上强哥还有大城市拳击俱乐部比赛4强的名头，还有强哥的拳击馆是他们城市最大的拳击馆，因此虽然商场冷清，也吸引了不少人去报名，投资的钱也在两年内回了本。

后来即便城市里有其他的拳击馆开业，强哥的生意也还能保持着盈利状况，日子也算过着比较舒服。但去年的疫情让强哥的拳击馆遭到了历史性的打击，商场被迫关门三个月，强哥不仅要支付一百多平米的房租不能开业，还有许多办了月卡但是不能去的的会员要求退费，这三个月没有一分钱收入，还支出十几万，家里的积蓄瞬间被用光。

好不容易等到了商场开业，情况也没有好转多少，竞争对手为了回血采取了低价策略，强哥不得不也降低价格，但降低价格几乎就没有了盈利，苦苦支撑了半年多，收入连上一年的1/4都不到，强哥老婆对此颇有怨言，因为孩子马上就要上早教班，各种开支接踵而来，这点收入还没有打工来得多。

但强哥并不想放弃自己的拳击馆，自己找了很多方法来拯救自己的事业，虽然没有见效，但一直都在努力。

作为一个四线城市的主打少儿拳击培训和业余拳击培训的拳击馆，强哥的主要客户群体有两类，第一肯定是宝妈群体，第二对拳击感兴趣，或者想要通过拳击锻炼身体的年轻人群体（女性为主）。

为什么呢？

根据智研咨询发布的《2021-2027年中国儿童体育培训行业市场研究分析及发展前景预测报告》数据显示：

在中国中小学生的素质教育进程日趋深化的背景下，家长对青少年的教育理念亦逐渐发生转变，对体育教育的认识不断深化。2019年中国儿童体育培训市场规模为599.8亿元，同比增长46.5%。

少儿拳击也是儿童体育培训市场中的一个分类，没有哪个妈妈不希望自己的孩子身体健康强壮，所以强哥首先要收集的客户流量就是同城的宝妈。

其次，拳击是消耗卡路里最高的运动，连维密天使都将拳击训练作为运动来保持身材，对于想要锻炼身体或者减肥的年轻人来说，拳击是一个非常不错的选择，不仅健身减肥还能拥有自我保护的能力。

所以，强哥的第二类目标客户流量就是同城年轻人流量，为什么前文提到女性为主呢？因为想要减肥的人群中大部分都是年轻女性。

客户群体明确了，那么收集这两类人群的流量就好了，如今的商业态势是酒香也怕巷子深，没有自己的宣传渠道，再好的业务也很难占有市场份额。有钱的人可以和媒体、网红这些有流量的渠道合作进行产品网络推广，烧点钱也不打紧。没钱的人嘛，那就只有靠自己建立流量池，建立属于自己的宣传渠道啰！

要如何收集这两类人群的流量呢？

首先可以进行同城地推。

雇佣几个女大学生，在拳击馆直径5公里范围内的幼儿园或者小学的放学时间，在下班时间、周末节假日去直径5公里范围内热闹的商场和公园，去地推收集宝妈流量和年轻女性流量。

地推宝妈流量话术：

小姐姐你好，我是XX大学的学生，正在XX拳击馆做兼职勤工俭学，馆长主做少儿拳击培训，他花了3天时间整理出来了一份少儿拳击入门教程，不仅可以锻炼身体还能让孩子拥有防身能力。馆长让我们把这份教程免费送给50小姐姐，不完成任务就领不到工资，加微信就可以领取，可以帮我完成一下任务吗？

地推年轻女性流量话术：

小姐姐你好，我是XX大学的学生，正在XX拳击馆做兼职勤工俭学，馆长他花了3天时间整理出来了一份女性拳击防身术教程，不仅可以防身还能减脂塑形。馆长让我们免费送给50小姐姐，不完成任务就领不到工资，加微信就可以领取，可以帮我完成一下任务吗？

为什么要雇佣女大学生呢？因为强哥的目标客户是宝妈和年轻女性流量，而强哥馆内的教练大多是汉子，身强体壮的汉子去地推会给人造成一种胁迫感，没有亲和力，所以雇佣女大学生用勤工俭学求帮忙的话术，既容易赢得宝妈的信任，也能够很好地提高地推成功率。

雇佣5个女大学生，给每个人任务指标和报酬，1天完成50人，工资50元，完成80人，工资100元，加到的人越多，工资越高，有激励机制不愁没人做。就算每天所有人加起来只能收集250人的微信，单个流量获取成本也不超过2元。一个月的时间就能收集到7500个同城目标流量。

除了同城地推之外，还能打造同城抖音号，在抖音上有同城板块，只要在视频上加上强哥拳击馆的地点，就能获得同城展现。在抖音上输入拳击，翻到地点那一栏，就能看到很多同城拳击馆的视频：

同城拳击馆在抖音上的展现量并不低哦，比如北京这个俱乐部，展现次数高达7013.3万次。

小城市的拳击馆同样有十几万的展现量，比如泉州这个拳击俱乐部：

强哥只需要拍摄拳击馆内儿童训练的场景，教练教学的场景，在视频上带上地址定位就能获得同城展现。如果肯每天花个一二百块投同城抖+，获得的展现那肯定更多~

等到粉丝过了1000之后，就能在抖音的签名区写上，馆长费时3天整理出来的少儿拳击注意事项以及拳击防身术，想要的小伙伴，加XXXX领取哦。这样也能获取到同城流量。

有了流量之后，接下来就要进行人设的打造，因为想要目标流量心动付费，光加到微信没用，还需要打造人设内容，利用朋友圈的人设内容让宝妈们心动，让年轻的小姐姐们心动，并慢慢产生信任，这样才能有变现的可能。

如何打造朋友圈呢？

有干货：

对于宝妈流量，可以分享少儿拳击的各种好处，比如拳击可以提高孩子的反应能力，促进体格发育，提高心肺耐力等，可以分享少儿拳击的各种注意事项，比如哪些动作伤身体，哪些动作不标准等等。

对于年轻女性流量，可以分享拳击的解压效果，可以分享拳击能够来带的运动效果，减肥塑身效果，比如打拳一小时相当于跑步两小时等等，还能分享打拳击能够给身体带来的各种变化。以及防身相关的内容，比如结合一些针对女性的刑事案件，借机展示会拳击的某些动作的好处~

比如某某会员上班压力大睡不着，但来拳击馆打拳半个月之后，身体素质有了明显的提高，晚上睡觉再也不失眠了等等；比如某某会员晚上下班，遇到一个咸猪手，狠狠地教训了渣男一顿...等等

有温度：

可以分享在拳击馆强哥内跟小孩子之间的友好互动，也可以分享强哥个人生活中的有温度行为，比如给老婆准备礼物，展现好丈夫信息，哄孩子睡觉陪孩子玩，展现好爸爸形象，时不时回家看望父母，展现好儿子形象等。

有意思：

可以分享有意思的拳击视频，跟拳击相关的各种趣闻，这些在微博抖音上有很多，还能分享拳击馆内小孩子之间有意思的互动，比如两个小孩全副武装打拳的可爱画面等等（这些都是网络上播放量很高，大家很感兴趣的内容）。

有情操：

可以分享拳击馆内教练认真培训学员的照片和视频，表达馆内教练绝敷衍了事的工作态度，可以分享客户的各种好评，表达拳击馆受欢迎的程度，还能分享强哥为了把拳击馆做得更好不断努力的创业形象。

再时不时发一发某某小孩参见拳击培训后的变化，比如长高了，在幼儿园不受欺负了，变得更加自信了等等，在多看效应的加持下，宝妈们会不会心动？

时不时发一发某某女生参加拳击培训后的反馈，比如工作压力缓解了，不怀好意的同事知道她学了拳击后，骚扰行为不见了，身材也变好了等等，在多看效应的加持下，女性们会不会心动？

有了流量，打造好了人设，就可以在获客上提前对手一步，把目标客户养在自己的朋友圈，并且输出价值到客户脑中。一个天天了解的有温度有干货的拳击馆月卡收费300，一个不了解的拳击馆月卡收费200，家长们和美女们倾向谁？

一个月能够收集7500个同城目标流量，半年的时间就能打造出4.5万的同城目标流量池。在朋友圈各种内容价值的输出下，就算转化率只有1%，那也是450人，强哥拳击馆最低的消费是300元的月卡，假设每个人只办一个最低消费的月卡，收入就是13.5万。但是人们怎么可能只办卡不要报班呢~

这么多宝妈，难道没人报有教练带的少儿拳击培训班？这么多年轻女性，难道没人报有教练带的业余拳击培训班？有人报班收入是不是就能再上涨？

若是在朋友圈再来点3人成团，1元团购拳击体验课程福利做裂变活动，只要邀请同城的3个人加微信就都能获得1元团购拳击课程体验卡的资格，宝妈们能够约着认识的宝妈一起让孩子去学拳击，年轻女生们能够约着闺蜜一起去体验拳击带来的乐趣，客户流量池是不是又能增大？

只要保持流量的不断增长，提高业绩还有难度吗？

在一个四线城市，掌握目标客户流量，就相当于掌握了业绩的来源。在其他同行还没有意识到流量重要性的时候，先一步下手，将流量牢牢握在自己手里，打造好人设，何愁业绩起不来？何愁不能将拳击馆起死回生？

方法就是这么简单，

但要做起来真的不简单。

因为每一个环节的执行都会严重挑战人的惰性。

人到中年，即使有想法，要实现也是大不易啊！