一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破?

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2021年3月5日09:05:47
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强哥,一个四线城市的拳击馆老板,他的拳击馆在一个冷清的商场里(因为租金便宜),因为去年疫情,原本就不怎么火的商场彻底冷了下来,本来稀稀拉拉的人流更稀拉了,以前一天能在商场里发出去百十份拳击馆的传单,现在一天发不出去50份......

人流减少导致宣传力度变少,强哥不得不让员工去商场周边的几个小区去发传单,可这样做了,不仅员工不太乐意,拳击馆的生意也没有什么提升。

强哥的拳击馆生意日渐减少,再不想想办法可能就面临倒闭的风险,强哥不想他热爱的事业中断,鼓起勇气私信了我,想让我给他的拳击馆提提建议。

强哥是怎么开上拳击馆的呢?来听听他的故事吧。

练武基本是每个热血少年的梦想,强哥也不例外。高中毕业之后,强哥去深圳打工,在一家电子厂流水线工作,在一个老乡群里认识了一个拳击俱乐部的朋友,两个人十分聊得来成为了朋友。因为强哥喜欢武术,所以在业余时间也经常去拳击俱乐部玩。

有一次,拳击俱乐部正好缺人手要招人,强哥便辞了电子厂的工作去了拳击俱乐部当助教,打打杂做做陪练等,在拳击俱乐部工作了两三年,强哥跟着教练们学了许多拳击技巧,也成为了半个拳击手,在某次城市拳击俱乐部联合比赛中还进入了4强。

后来,拳击俱乐部被转让,强哥不得不去寻找下一份工作,在城市辗转了四五年,强哥做过健身房销售,做过拳击馆教练,也做过健身房教练,到了成家的年纪,强哥带着存下来30万回了老家。之后被父母安排相亲,由于强哥又高又壮,老家的条件也不算差,很快便遇到了一个适合结婚的对象,两人顺利结婚生子。

回了老家之后,强哥拿着30万储蓄,由于资金不多,所以找了这家冷清的商场开了一家拳击馆,还叫上了当年的老乡回来当教练,主打少儿拳击培训和业余拳击培训。

最开始生意还不错,因为拳击馆在小城市还是比较新鲜的,再加上强哥还有大城市拳击俱乐部比赛4强的名头,还有强哥的拳击馆是他们城市最大的拳击馆,因此虽然商场冷清,也吸引了不少人去报名,投资的钱也在两年内回了本。

后来即便城市里有其他的拳击馆开业,强哥的生意也还能保持着盈利状况,日子也算过着比较舒服。但去年的疫情让强哥的拳击馆遭到了历史性的打击,商场被迫关门三个月,强哥不仅要支付一百多平米的房租不能开业,还有许多办了月卡但是不能去的的会员要求退费,这三个月没有一分钱收入,还支出十几万,家里的积蓄瞬间被用光。

好不容易等到了商场开业,情况也没有好转多少,竞争对手为了回血采取了低价策略,强哥不得不也降低价格,但降低价格几乎就没有了盈利,苦苦支撑了半年多,收入连上一年的1/4都不到,强哥老婆对此颇有怨言,因为孩子马上就要上早教班,各种开支接踵而来,这点收入还没有打工来得多。

但强哥并不想放弃自己的拳击馆,自己找了很多方法来拯救自己的事业,虽然没有见效,但一直都在努力。

作为一个四线城市的主打少儿拳击培训和业余拳击培训的拳击馆,强哥的主要客户群体有两类,第一肯定是宝妈群体,第二对拳击感兴趣,或者想要通过拳击锻炼身体的年轻人群体(女性为主)。

为什么呢?

根据智研咨询发布的《2021-2027年中国儿童体育培训行业市场研究分析及发展前景预测报告》数据显示:

在中国中小学生的素质教育进程日趋深化的背景下,家长对青少年的教育理念亦逐渐发生转变,对体育教育的认识不断深化。2019年中国儿童体育培训市场规模为599.8亿元,同比增长46.5%。

少儿拳击也是儿童体育培训市场中的一个分类,没有哪个妈妈不希望自己的孩子身体健康强壮,所以强哥首先要收集的客户流量就是同城的宝妈。

其次,拳击是消耗卡路里最高的运动,连维密天使都将拳击训练作为运动来保持身材,对于想要锻炼身体或者减肥的年轻人来说,拳击是一个非常不错的选择,不仅健身减肥还能拥有自我保护的能力。

一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破?

所以,强哥的第二类目标客户流量就是同城年轻人流量,为什么前文提到女性为主呢?因为想要减肥的人群中大部分都是年轻女性。

客户群体明确了,那么收集这两类人群的流量就好了,如今的商业态势是酒香也怕巷子深,没有自己的宣传渠道,再好的业务也很难占有市场份额。有钱的人可以和媒体、网红这些有流量的渠道合作进行产品网络推广,烧点钱也不打紧。没钱的人嘛,那就只有靠自己建立流量池,建立属于自己的宣传渠道啰!

要如何收集这两类人群的流量呢?

首先可以进行同城地推。

雇佣几个女大学生,在拳击馆直径5公里范围内的幼儿园或者小学的放学时间,在下班时间、周末节假日去直径5公里范围内热闹的商场和公园,去地推收集宝妈流量和年轻女性流量。

地推宝妈流量话术:

小姐姐你好,我是XX大学的学生,正在XX拳击馆做兼职勤工俭学,馆长主做少儿拳击培训,他花了3天时间整理出来了一份少儿拳击入门教程,不仅可以锻炼身体还能让孩子拥有防身能力。馆长让我们把这份教程免费送给50小姐姐,不完成任务就领不到工资,加微信就可以领取,可以帮我完成一下任务吗?

地推年轻女性流量话术:

小姐姐你好,我是XX大学的学生,正在XX拳击馆做兼职勤工俭学,馆长他花了3天时间整理出来了一份女性拳击防身术教程,不仅可以防身还能减脂塑形。馆长让我们免费送给50小姐姐,不完成任务就领不到工资,加微信就可以领取,可以帮我完成一下任务吗?

为什么要雇佣女大学生呢?因为强哥的目标客户是宝妈和年轻女性流量,而强哥馆内的教练大多是汉子,身强体壮的汉子去地推会给人造成一种胁迫感,没有亲和力,所以雇佣女大学生用勤工俭学求帮忙的话术,既容易赢得宝妈的信任,也能够很好地提高地推成功率。

雇佣5个女大学生,给每个人任务指标和报酬,1天完成50人,工资50元,完成80人,工资100元,加到的人越多,工资越高,有激励机制不愁没人做。就算每天所有人加起来只能收集250人的微信,单个流量获取成本也不超过2元。一个月的时间就能收集到7500个同城目标流量。

除了同城地推之外,还能打造同城抖音号,在抖音上有同城板块,只要在视频上加上强哥拳击馆的地点,就能获得同城展现。在抖音上输入拳击,翻到地点那一栏,就能看到很多同城拳击馆的视频:

一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破?

同城拳击馆在抖音上的展现量并不低哦,比如北京这个俱乐部,展现次数高达7013.3万次。

一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破?

小城市的拳击馆同样有十几万的展现量,比如泉州这个拳击俱乐部:

一个四线城市拳击馆的营销困局怎么破?

强哥只需要拍摄拳击馆内儿童训练的场景,教练教学的场景,在视频上带上地址定位就能获得同城展现。如果肯每天花个一二百块投同城抖+,获得的展现那肯定更多~

等到粉丝过了1000之后,就能在抖音的签名区写上,馆长费时3天整理出来的少儿拳击注意事项以及拳击防身术,想要的小伙伴,加XXXX领取哦。这样也能获取到同城流量。

有了流量之后,接下来就要进行人设的打造,因为想要目标流量心动付费,光加到微信没用,还需要打造人设内容,利用朋友圈的人设内容让宝妈们心动,让年轻的小姐姐们心动,并慢慢产生信任,这样才能有变现的可能。

如何打造朋友圈呢?

有干货:

对于宝妈流量,可以分享少儿拳击的各种好处,比如拳击可以提高孩子的反应能力,促进体格发育,提高心肺耐力等,可以分享少儿拳击的各种注意事项,比如哪些动作伤身体,哪些动作不标准等等。

对于年轻女性流量,可以分享拳击的解压效果,可以分享拳击能够来带的运动效果,减肥塑身效果,比如打拳一小时相当于跑步两小时等等,还能分享打拳击能够给身体带来的各种变化。以及防身相关的内容,比如结合一些针对女性的刑事案件,借机展示会拳击的某些动作的好处~

比如某某会员上班压力大睡不着,但来拳击馆打拳半个月之后,身体素质有了明显的提高,晚上睡觉再也不失眠了等等;比如某某会员晚上下班,遇到一个咸猪手,狠狠地教训了渣男一顿...等等

有温度:

可以分享在拳击馆强哥内跟小孩子之间的友好互动,也可以分享强哥个人生活中的有温度行为,比如给老婆准备礼物,展现好丈夫信息,哄孩子睡觉陪孩子玩,展现好爸爸形象,时不时回家看望父母,展现好儿子形象等。

有意思:

可以分享有意思的拳击视频,跟拳击相关的各种趣闻,这些在微博抖音上有很多,还能分享拳击馆内小孩子之间有意思的互动,比如两个小孩全副武装打拳的可爱画面等等(这些都是网络上播放量很高,大家很感兴趣的内容)。

有情操:

可以分享拳击馆内教练认真培训学员的照片和视频,表达馆内教练绝敷衍了事的工作态度,可以分享客户的各种好评,表达拳击馆受欢迎的程度,还能分享强哥为了把拳击馆做得更好不断努力的创业形象。

再时不时发一发某某小孩参见拳击培训后的变化,比如长高了,在幼儿园不受欺负了,变得更加自信了等等,在多看效应的加持下,宝妈们会不会心动?

时不时发一发某某女生参加拳击培训后的反馈,比如工作压力缓解了,不怀好意的同事知道她学了拳击后,骚扰行为不见了,身材也变好了等等,在多看效应的加持下,女性们会不会心动?

有了流量,打造好了人设,就可以在获客上提前对手一步,把目标客户养在自己的朋友圈,并且输出价值到客户脑中。一个天天了解的有温度有干货的拳击馆月卡收费300,一个不了解的拳击馆月卡收费200,家长们和美女们倾向谁?

一个月能够收集7500个同城目标流量,半年的时间就能打造出4.5万的同城目标流量池。在朋友圈各种内容价值的输出下,就算转化率只有1%,那也是450人,强哥拳击馆最低的消费是300元的月卡,假设每个人只办一个最低消费的月卡,收入就是13.5万。但是人们怎么可能只办卡不要报班呢~

这么多宝妈,难道没人报有教练带的少儿拳击培训班?这么多年轻女性,难道没人报有教练带的业余拳击培训班?有人报班收入是不是就能再上涨?

若是在朋友圈再来点3人成团,1元团购拳击体验课程福利做裂变活动,只要邀请同城的3个人加微信就都能获得1元团购拳击课程体验卡的资格,宝妈们能够约着认识的宝妈一起让孩子去学拳击,年轻女生们能够约着闺蜜一起去体验拳击带来的乐趣,客户流量池是不是又能增大?

只要保持流量的不断增长,提高业绩还有难度吗?

在一个四线城市,掌握目标客户流量,就相当于掌握了业绩的来源。在其他同行还没有意识到流量重要性的时候,先一步下手,将流量牢牢握在自己手里,打造好人设,何愁业绩起不来?何愁不能将拳击馆起死回生?

方法就是这么简单,

但要做起来真的不简单。

因为每一个环节的执行都会严重挑战人的惰性。

人到中年,即使有想法,要实现也是大不易啊!

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