三条赚钱的底层逻辑,你掌握了几条?

科牛 2021年3月7日10:03:25
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今天跟大家分享三个赚钱的底层逻辑,特别是对于正打算创业的小伙伴。

如果听懂了,坚持照做,不出一年收入就能超过80%的同龄人。

三条赚钱的底层逻辑,你掌握了几条?

01

一、智慧生财,告别体力劳动交换。

朋友闲聊的时候跟我说,他们公司新来一个【特别拼】的同事。

怎么个拼法呢,上午销售公司打卡,跑业务,晚上在医院做全职夜班保安,休息天跑滴滴快车赚钱。

咋一看,确实是一个【勤奋】的人。

但是我听完后,我只说了一句,【这个人如果不改变思路,到明年他依然逃不出贫穷的困境】。

为什么有这么多的人,他们非常辛苦地工作却赚不到大钱?

因为他们只是单纯在【出售自己仅限的时间】而已,一天工作18小时,每个小时卖多少钱。

他们创造的价值呢?都被老板们拿走了。

我今天打滴滴,50块的顺风车费用。

50多岁的司机师傅努力开车一小时,创造50块的收入,滴滴平台拿走了一半。

这就是脑力劳动和体力劳动的现实写照。

所以我们看,从来没听过开出租车的暴富的,也没见过扫地运垃圾发家的。

但是我们确实看到开出租车公司,承包出租车的人,还有承包环卫的人大把成了老板,并且富得流油。

有朋友要说,开出租公司咱没那资金实力啊。

没错,但当年滴滴和快的他们在逐鹿中原的时候,是不是崛起了很多做【快车】挂靠的【新出租公司】?

外卖平台在一二线城市斗争腥风血雨,三五线城市的外卖平台加盟门槛超低,是不是同样创造了一批白手起家的暴富神话?

你没去做,没听过,不代表不存在。

赚大钱,一定要靠脖子以上部分,而不是靠体力劳动。

02

二、信任价值,是高额利润的保障。

昨天我去见了一个朋友,杭州某地产公司的营销总。

我们得有几年没见了,一见面,他告诉我他一直都在关注着我,包括我现在在做的自媒体。

我说,那你们项目的营销肯定也没少在自媒体上投放。

朋友告诉我,他们项目最近找了一个网红合作,直播卖房。

其实我早几年在房地产行业创业的时候,也曾经尝试过房地产自媒体这块,但一直纠结于【房地产用户的消费频率和转化率】。

一番纠结,我最终放弃了做房地产自媒体。

朋友告诉我,这个女网红负责粉丝活跃,他负责项目介绍。

两场直播卖了几十套房子,网红拿到商务费两百多万。

我听完云淡风轻,内心却万马奔腾。

这TM完全颠覆了我的认知啊,按照我早几年对房地产自媒体的理解,给开发商【导流卖房】存在太多不可控因素,做不好,很容易变成免费给开发商打工。

结果人家非业内人士网红,两场直卖掉几十套房源。

纯粹把粉丝运营当做一场流量生意来做,卖啥都行啊。

是我在理解【粉丝信任价值】的环节太草率了。

03

三、个人品牌,是长久利润的基石。

朋友说他一直都有做自媒体的想法,但还没想好具体的方向和策略。

这主题我熟悉啊,正好可以跟他好好聊聊【房地产自媒体】的口碑营销思路。

一二线城市的开发商营销总,年收入平均在50W左右。

看似中产的收入水平,但在永远存在不确定性和政策行情风险的房地产行业来说,这个收益不算【稳定】。

就拿杭州来说,从G20会议开始就已经出现了三国鼎立的趋势。

不断新出地王,开发商资金压力,营销压力越来越大,于是造成了【大开发商越拿地越好卖】,【小开发商拿地不容易,甚至还亏钱】的局面。

如此强烈的马太效应,对于房地产一线营销人员的影响同样严重,小品牌开发商拿不到地,拿到地的不挣钱,营销人员跟着不挣钱;大开发商资金实力雄厚,品牌溢价能力强,拿的地越好,房子越盖越高,还挣钱。

营销人员没房子可卖,收入当然没有稳定可言。

朋友说他打算做【打假开发商、装修维权】方向的自媒体创业项目,我当即就给他否定了。

2B端的【公关费和广告费】不能成为主要收入,当你为每一个金主开发商都讲好话,那些因为你敢说真话而信任你的用户就会弃你而去。

而这种纯2C用户端的业务模式,确实在流量上会呈现比较大的增长优势,但2C不挣钱啊。

【买房】【装修】作为典型的【低频消费】领域,一波用户离开后,需要继续开发一批新用户进行补充。

但对于杭州这个地产相关从业人员超过5万人的准一线城市来说,【房地产营销人自媒体】,同样存在着巨大的机会。

所以我给他的建议是,做【地产营销人】自媒体。

我给他这个建议有几个理由:

1、杭州房地产营销人领域,目前还没有做得有名气的营销人IP。

2、他独立操盘过大型住宅项目,而且这个项目在业内小有名气。

3、作为房地产行业的【腰部职位】,这是90%地产从业者向往和追求的目标。

【地产营销人】自媒体内容定位:

1、职场分享,营销技能和经验;

2、晋升和避坑指南,这玩意出版卖钱都能挣不少;

3、行业八卦,作为头部的【甲方营销总】,这个圈子总是少不了大量的【有意思八卦】,比如桃色。这可是老百姓喜闻乐见的好内容,对于用户和流量的增长具有绝对的帮助优势。

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  • 本文由 发表于 2021年3月7日10:03:25
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