今年30岁了,有没有创业项目可以搞搞?

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2021年3月10日09:30:02
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我相信很多小伙伴都或多或少看到过【紫砂壶】的广告,这个同行的业绩一年做到了几个小目标。

有两个朋友是做实体行业的,做的工厂生意,

他们听到这个案例后的反应是:【几个小目标????】,【一把紫砂壶几百万???】。

这几个实业型的小伙伴最近希望在互联网上做产品网络推广,拓宽自己的咨询量,比如搜索引擎优化,竞价广告等等。

但工厂的接单处理能力是跟咨询量相挂钩的,比如工厂一年的接单能力是三千万,你超出三千万的订单即使免费过来,他们也是无法承受的。

那么就会导致一种情况发生:订单量有限,网络拓客指标有限,转而订单量有限。这是一个闭循环。

每年三千万的产值,不管咋折腾,反正就是三千万。

但是二类电商呢,没有上限。

理论上只要流量渠道足够优质,付费投放预算是没有上限的,ROI 为正后,广告预算一年一个亿也能投。

为啥?

ROI为正,就不会亏钱。

不亏,就是铁赚。

比如说一年投一个亿的广告,一年能挣2000万的净利润;

而实体工厂如果一年要挣2000万的净利润,按照10%的净利润率计算,他的产值至少要做到2个亿的规模。

实体工厂2个亿的规模,懂生产的朋友们,想想看这得多少固定资产投入和人员配比。

做生意的时候,一定要【以结果为导向】

比如我一年目标是挣100万。

如果是开饭店,挣100万净利润我至少得做500万的营收,平均每天1.36万营业额,

人均消费80块,一天至少要170个人进店消费。

就算中午和晚上翻桌率各三次(已经高于行业平均水平),每次饱和接待量为28人,平均2人为一桌,咱这餐馆至少得摆放14桌。

14桌,这餐厅面积至少得100平以上了。

再反推14桌的服务员配置,日均170人用餐配备的厨师、配菜、服务员...

能够每天稳定170人用餐的餐厅租金,能够稳定服务170人用餐的服务人员配置,固定资产采购。

且不论其他参数,仅以上成本,就不是普通创业者能够承受的了。

这个模型还是预估做成的,

如果没做成呢?铁亏啊!

杭州武林闹市区有个小的美食街,我跟小店老板闲聊,一个不到10平的烤串小店一年租金40万。

我说你这生意虽然很火,但也大半年给房东打工了。

老板说,我们还好,还有点利润,你看隔壁XX鸡排,面积比我们大一点点,租金80万,嘿嘿嘿...

创业的小伙伴们,创业之前,别只看谁店里生意火爆,多问问他们结果。

【经营不善的实体店创业者,终将成为炮灰】

【努力经营还盈利的创业者,都给房东打工】

03

如何选择创业项目

前面我讲了这么多,实体创业真的太难了,根本不是普通创业者能够玩的。

那么我们又想创业,又不想亏钱,怎么办?

还是那句话,【以结果为导向】

别管这件事他LOW不LOW,我只看结果他最终挣不挣钱。

搞个开锁店,LOW吧?

干洗店,它LOW吧?

修补拉链,它LOW吧?

但是这几个生意他每个都是挣钱的啊,刚需,高频,高用户覆盖。

且不说自己开店了,你若能把自己周边两三公里内的所有小区业主都加到自己微信里,你搞中介啊。

比如你搞【干洗店】,你上门收衣服,上门送衣服啊。

市场价就行,设置一个最低消费价。

平均一个小区两千人,三五个小区就是万把人,你手里拽着几千个干洗用户,你说你挣不到钱?

这么大的业务量,把附近的干洗店都谈一遍,折扣拿不到?

有业务量保障,你还找不到跑腿的人?

思路决定出路,思维决定结果。

什么,即使干了也不一定干成?

那是当然啊,创业哪有百分百成功的。

今年30岁了,有没有创业项目可以搞搞?

但你失败了,你亏啥本钱了吗?亏几十万房租了吗?亏一堆固定资产了吗?

没有啊!

但你要做成了呢?

几万人的社区,一天千儿八百件衣服,一件赚一块,你也比80%的个体户实体店挣钱吧?

你都有几万个社区用户,几千个付费用户在微信里,你的思路还只停留在【干洗店】一个业务?

本地类的广告你能接吧?水果生鲜你能团购吧?

再不济,本地类的APP(外卖,生鲜)拓展新客户,你动动手指头,每个拉新给你20块,你也能挣个几万块吧?

一年随便赚好几个【几万】,它不香吗??

手握精准的私域流量,你创业啥做不成啊?!!!

04

完善的知识体系,是赚钱的永恒秘密。

前面我说了,为什么同样是创业,不管是做实体工厂,还是开实体店,有的人赚,有的人亏?

就是大家的底层逻辑和知识体系是不一样的。

真正能帮我们赚钱的,就是【知识体系】,而不是【项目】本身。

为什么有的人创业,做一个成一个?

比如营销大神杜国楹,背背佳、好记星、8848、小罐茶。

80后一代不管年纪上到哪一层,该收割你的时候你跑都跑不掉。

【只要我成长得够快,智商税就收割不到我】

【只要掌握底层逻辑,不管做什么项目都成】

成长路漫漫,不管是上班打工,还是创业做项目,我们只有把不同体系的逻辑都掌握了,才能够挣钱,才能够多挣点钱。

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